看到这个题目，巨匠不要以为我动用了什么不合法的手腕，且听我徐徐给你道来。

    XX钢铁厂下有八个分厂，经由历程我几个月的勉力，其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调理阀和二台韩国AP东柱气动实施机构。经由历程一段时候试用后，现场检验员黄工通知我，利用结果很好，我听了很愉快，特地叫他在推销员眼前提提这个事，利便今后我与别的分厂的互助，黄工说没有题目。

    当我再次离开推销部时，推销部洪工一改昔日不冷不热的立场。对我相称热情，走出推销部年夜楼，我决议信心统统，又朝炼铁厂走往。

    找到炼铁厂计划检验员姜工，和他交换起来，姜工通知我，他们现在做的备品备件都是建厂时供给商做项目做出去的，因为现在思量到型号规格尺寸等方面相婚配的题目，所以他们随便是不会换供给商的。

    悻悻的走出姜工办公室，我内心很失落，看来要进往的希看不年夜。

    一个月后，推销部洪工给我打来了电话，通知我，炼铁厂姜工那边报了3台气动阀下去，报的厂家是原先的型号，XX阀门厂家的。问我做不做，我说那我如何做？计划员报的型号又不是我们的型号。他说现在想选几家供给商，让他们从XX阀门厂进货，到时再比价钱，哪个价低选那家的。我说如许做我们没有下风，你们还不如直接找厂家推销呢。

    洪工苦笑了几下通知我说：“XX阀门厂仗着自己的品牌下风，效力和立场都欠好，他也不想和他们打交道，但没有办法，下面报下去的计划，他也只好推销了。我听了后逆水推船对洪工说：“没有办法啊，人家是品牌嘛，你看如许好吗？我和姜工相同下，再给你电话。”洪工理睬了。

    第二天，我赶到姜工办公室，一阵冷暄后，我通知姜工：“此次报上往的一批阀门，推销部洪工反应原厂家效力立场欠好，报价又高，想经由历程我们代庖署理商来做这批阀，如果如许的话，那报价年夜概会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那无妨用我们自己的产物试一试，姜工，你以为呢？”

    姜工听我这么说了后，摸着下巴想了很久，末了照旧理睬了。

    当天，我就按排了工程师到现场量了尺寸，把型号报给了姜工。

    几天后，计划报到了推销部，很顺遂的这三台气动阀成交了。

    抓住竞争对手马脚，“逼”姜工下单，我想现在你应该年夜白了吧！
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