商海感悟

本文来自商业论坛，网友qqs666 上传，请点击这里

中国有句俗话：宁为鸡头不做凤尾。但良多人，尤其是我们的营销人照旧被钱钟书西席《围城》中的一句话所困：外边的人（小企业）想出去，里边的人（年夜企业）想出往。因为小企业的人一直对年夜企业的人有一种瞻仰的感受，并且有发自内心的一种自大心理；而年夜企业的人却能很轻松的逾越小企业的人，并且年夜企业的人从骨子里都能显现出压服小企业人的一种气焰。

因为年夜企业的人本领年夜是被公认的，那么是不是可以说小企业人的本领就小呢？我们以为：谜底能否定的。因为小企业照旧能练就年夜本领，乃至可以练就凌驾年夜企业人的更胜一筹的本领。

一、 什么是年夜本领

这是我们必需思索的主要题目，只要界定了这个题目本领让我们给这个题目的谜底找到一个较为客不雅观、合理的支点。

什么是年夜本领？笔者以为年夜本领不外乎以下几个方面的含义：

1、 可以成绩年夜奇不雅观的本领，大概具有到更高层面企业

的义务本领，也可以说是在原企业、原岗位上可以胜任更高条理义务的本领。我们检验、权衡一团体的本领不能是主不雅观臆断，应该是有详细的尺度，虽然本领是无形的东西，但本领的产物是无形的且具有可以权衡的尺度。

2、 驾驭情况，引领目标的本领。前提老是相对的，因

为即便万事俱备，年夜概还欠西风。情况也老是不以人的意志转移的，因为冬天冷冰，夏天严冬是天然界的客不雅观规律。良多人老是企图窜改情况，毕竟上，良多人是窜改了自己才驾驭了情况，进而发明出特殊的业绩。因为目标就像蝴蝶，如果你往追她会很辛苦；如果你种良多花，蝴蝶就会自己飞过去！

3、 善于掌握机遇，有效整合、使用本钱，为自己拓展

糊口生活和生长空间，并赓续鞭策自我晋升的本领。关于想办事、做成事的人来说，他们所能使用的本钱都是极度无限的，他们总能走过一个从无到有的历程，并且这个历程便是本领表现的历程，也是乐成的历程。

二、 小企业练就年夜本领的奇特下风

1、 小企业练就“复合型”人才

因为小企业相对分工不细，一团体从事着年夜企业及团体乃至几个部分的义务。如小企业的营业员既要调研市场，又要从事经销商开发，还要拟定市场一系列运作方案，更要兼管企业与经销商的帐务，乃至网点开发与牢固等义务；而小企业的营业主管既要从事管理，还要产物研发、价钱系统设定、销售政策的拟定与实施、企业相干部分的义务和谐与共同、团体市场义务的筹划等。

2、 小企业练就了“一般精英”型的团队

因为小企业没有本领大概没有前提举行企业各个部分各项职能的细化和明白的职责界定，一团体大概一个部分从事着多团体或部分的义务。那么，小企的考核就没有年夜企业“讲求”，因为小企业讲“实惠”，考核便是硬目标——业绩；年夜企业讲“形式”，考核和权衡员工的表准是综合的，既有硬目标，更有软目标；从另一个角度来看，年夜企业讲的是团队分工后的共同战，他们每个成员之间都相互管束，要想乐成必需协同作战，一般很难打破构造目标下限；而小企业通俗是单兵作战，团队成员的每个一般都是团体目标的一个完整一般，这些一般成员之间相互的管束、联系性较小，具有较年夜一般的自力发明空间，一般乐成很随便打破团体构造目标的下限。

理想中，在小企业里常常会发明“最心爱的人”，他们频频发明了不伟年夜的业绩，这些业绩被良多行业中老年夜哥所歌颂。如小企业的根据地市场就足以让年夜企业感到汗颜，因为无论如何轮番攻击，老是久攻不下。

3、 小企业用最艰苦的情况塑造了最有战役力的人

与年夜企业比拟，小企业没有品牌的光环，没有相对充裕的市场运作本钱，没有更为名确的战略指引，没有相对较高、较稳定的收进，乃至没有根基的糊口前提。但他们没有畏惧，没有计算团体得失落，没有怨天尤人，仍然悲不雅观的面临。
12