推销管理人员的职责
　　推销总部的职责有：
　　（1） 推销构造与义务职责的拟定；
　　（2） 商品构造的拟定（年夜组、小组、商品群、价钱带、品项数、陈设米数等）；
　　（3） 推销功课范例手册的体例与更新；
　　（4） 拟定全国品牌推销前提、年度推销与全国性促销方案；
　　（5） 统一订货与结算商品的处理；
　　（6） 活期召开全国联收罗会，增强地区推销部与全国推销本部、地区推销部与地区推销之间的相同与交换；
　　（7） 促进各分店之间的推销交换义务；
　　（8） 推销义务的培训与考核；
　　（9） 帮助新人倒闭分店的中央性商品的推销义务；
　　（10） 和谐财政部分，确保全国联采供给商“绿色通道”的实施；
　　（11） 教诲各分店的推销义务；
　　（12） 申明各分店商品构造，并给以各分店发起或指导；
　　（13） 和谐各分店与供给商之间的抵牾及生意前提。
　　◎ 推销部们的职责
　　（1） 遴选互助的供给商；
　　（2） 选择合适超市主顾群的产物；
　　（3） 协商与供给商推销最有利的前提（包括：质量、包装、品牌、折扣、价钱、进货嘉奖、广告资助、促销办法、订货办法、订货数量、交货刻日及送货地点等）；
　　（4） 拟定最有竞争力，同时又有合理利润的售价；
　　（5） 与各卖场做最有效的相同，确保商品畅销；
　　（6） 搜集市场资讯，掌握市场的需要及将来的趋势；
　　（7） 为公司发明最高的业绩及利润报答股东，并为全体员工追求最佳的福利。
　　◎ 推销总监的职责
　　（1） 重要职责：
　　① 在总司理的向导授权下，直接担当推销部分的各项义务，并使用推销总监的权益；
　　② 在公司总体运营战略指导下，拟定符合外埠市场需求的营运政策、客户政策、供给商政策、商品政策、价钱政策、包装政策、促销政策、自有品牌政策等各项运营政策；
　　③ 在依照公司总体运营战略下，向导推销部分达成公司的业绩及利润要求；
　　④ 给以推销人员响应的培训；
　　⑤ 连结推销本部与其他分店的慎密亲密相同与共同。
　　（2） 重要义务项目：
　　① 拟定及督导各项运营政策和步伐的实施；
　　② 拟定并督导各部各月、季、年度各项销售目标的落实，利润及各项营业目标；
　　③ 和谐各推销部分司理的义务并予以指导；
　　④ 担当各项费用支付批准，各项费用预算审定和报批落实；
　　⑤ 担当监视及查抄各推销部们实施岗位义务职责和活动举措范例的情况；
　　⑥ 担当推销员工的考核义务，在授权范围内审定员工的升职、变更、任免等；
　　⑦ 活期给以推销人员响应的培训。
　　◎ 推销司理的职责
　　（1） 对公司分派给本部分的业绩及利润目标举行细化，并举行考核；
　　（2） 担当本部分全体商品的品项合理化、数量合理化及品项选择；
　　（3） 担当本部分全体商品价钱决议及商品价钱笼统的维护；
　　（4） 拟定部分商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划；
　　（5） 督导新商品的引进、开发特征商品及供给商；
　　（6） 督导畅销商品的淘汰；
　　（7） 决议与供给商的互助体例、考核与供给商的生意前提能否有利于公司营运；
　　（8） 担当考核每期快讯商品的全部内容；
　　（9） 介入A类供给商的推销，为公司夺取最年夜长处；
　　（10） 在推销主管需要增援时予以增援；
　　（11） 担当本部分义务计划的制定及构造实施和督导管理；
　　（12） 担当部分的片面义务，包管日常义务的正常运作。
　　（13） 担当实施推销总监的义务计划；
　　（14） 担当推销人员的营业培训和管理。
　　推销功课人员的职责
　　◎ 推销主管的职责
　　（1） 推销部分商品政策的实施监视；
　　（2） 卖场商品构造的计划与搭配；
　　（3） 商品根基售价的决议（价钱底线的决议）；
　　（4） 控制商品利润；
　　（5） 设定与监视商品质量与奇怪度基准；
　　（6） 维稳健点商品的价钱笼统；
　　（7） 指导卖场销售促进方向；
　　（8） 督导新商品的导进；
　　（9） 监视畅销品的淘汰；
　　（10） 开发特征商品；
　　（11） 决议厂商营业互助的体例；
　　（12） 推销人员的培养与管理。
　　◎ 推销人员的职责
　　（1） 掌握预算实绩。推销人员关于每月各店的营业额，有责任促其能达成预算实绩，并关于毛利额预算的达成，有尽对的责任；
　　（2） 拟定销售计划及推销计划。每月的重点销售商品须有一套完整的销售计划。为了实施销售计划，推销人员同时要拟定一份推销计划以利于实施。如确定重点商品的预定销售价钱、推销价钱、推销数量、推销来源等；
　　（3） 举行推销功课。包括：商品的议价；生意前提协商；新商品的引进及议价；商品的配送体例；数量决议；
　　（4） 实施商品管理。包括：畅销品及畅销品的申明；畅销品的处理；库存状况的掌握及控制；商品的店间挪动调度；商品设置装备摆设表的拟定与管理；坏品退货监视；订货营业的查抄；商品鲜度的监视；商品台帐的管理；卖场陈设展出指导；
　　（5） 商品信息搜集。重要有：本店商品销售信息搜集；主顾商品需求信息；竞争店商品销售信息；供给商商品变动信息等的搜集。
　　推销助理人员的职责
　　◎ 推销助理的职责
　　（1） 帮助推销司理/主管展开日常义务；
　　（2） 帮助推销司理/主管外出时暂代其职务；
　　（3） 分派推销人员及推销文员的日常义务；
　　（4） 担当主要商品的推销；
　　（5） 帮助推销人员与供给商闲谈价钱、付款体例、交货日期等；
　　（6） 推销进度的追踪；
　　（7） 保险、公证、索赔的督导；
　　（8） 考核通俗商品推销请求；
　　（9） 市场盘问拜访；
　　（10） 供给商的考核。
　　◎ 推销文员的职责
　　（1） 请购单、验收单的登记；
　　（2） 订购单与合约的登记；
　　（3） 交货记实及跟踪；
　　（4） 供给商来访的安排与接待；
　　（5） 推销费用的统一请求与报支；
　　（6） 收支口商品商品文件及手续之请求；
　　（7） 电脑功课与档案管理；
　　（8） 包办保险、公证事件。测验年夜...