商海感悟

    1、营业员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技能和理想的话题，需要的是本日的动静呀、气候呀等话题。因此，营业员在日常的时候必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会动静、动静年夜事，这频频是最好的话题，如许我们在拜访客户时才不会给说目光如豆、见地浅薄。

    2、关于营业员早晨的四个小时。一团体的成绩很年夜程度上取决于他早晨那四个小时是如何过的。最差的营业员早晨就抱着个电视看，大概在埋怨，出往玩等。如许的营业没长进。通俗的营业员往找客户应付，喝酒聊天。如许的营业员会有单，但我团体以为难有很高的成绩。好一点的营业员早晨拾掇整顿材料，申明客户，做好计划等。如许的营业是一个好营业，应该有出路。最好的营业员我以为是在做完整营业员的义务后还对峙看一个小时的书。我以为如许的营业很有长进，今后无机遇可以做老板。

    3、关于营业员自己。良多人以为，营业员最好身段高大，漂亮洒脱。营业员一定要谈锋好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫谈锋好。营业员一定要会吸烟，身上随时带着烟，逢人就派。营业员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。实在我感受这些都不是重要的。就我团体而言，我身高不到160MM，刚开始跑营业时内心很自大，说话都不流畅，更别说谈锋好了。我是向来不吸烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是功在不舍，我刚跑营业时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑便是几天。一个产业区，一个产业区的跑。就如许，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工场了，我常常对营业员，头三个月过的是不是人的日子的，熬事后就可以了。所以营业的办公室在厂外。

    网友：Comlon     来源：网商博客     [检查原帖]

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