小雪近来谈了一个项目,某矿业A公司在扩建,要规画二个空压站,项目总价约62万。

A公司临盆总管郝司理，直接担当本次推销，小雪探问到郝司理和A公司的高层渊源很深，可是议价历程中，小雪照旧不断对郝司理旁敲侧击，看他能否要拿背工。没想到郝司理年夜风雅方说，小雪小姐，我很信服你的专业，对你公司的方案也很满意，这项目呢光我说了不算，上头另有一位老总要签字，故希看你和你老板给我们公司订一个最实惠的价，如许本领晋升贵司的竞争下风，至于别的什么费用你就不用为我思量了。郝司理说得相称诚实，听后小雪心都有些冲动了，像这类项目这种客户是第一次赶上啊；于是和老板商讨了一个最低价，报告给了郝司理。

让人年夜跌眼镜的是，几天后，小雪接到A公司老总的电话，一番冷暄后，A老总居然直截了当问小雪这个价钱里能不能给点背工。小雪一楞，因为不晓得这老老是什么来头，但下认识的夸张首次互助，这是和老板推敲后的实惠价，希看多关照如斯；可A老总又说了，小雪小姐啊，我虽是A公司的老总，但真实身份是A公司一个董事罢了，近来家里买房子手头有些紧，希看你多关照！并暗小雪说这项目便是他能担当的，小雪一听这还了得，赶快找了个捏词说再和老板商量，挂断电话后，小雪立马给郝司理打手机，想了解一下A老总的底细，惋惜打了几回都让对方摁断了，第三次再打过往时对方居然关机了。

小雪头都年夜了，完全无法申明现在是什么状况？

得说说这A公司和郝司理。A公司的前身是政府机构管理，因运营不尚于是承包给了几个私家老板。这郝司理是担当临盆的矿长，年老时曾是小学西席，因为项目标事变，小雪曾和老板请郝司理吃过两次饭，这人话多人也随和，对小雪的印象很好，常常感慨说如果自己的女儿像小雪这般自己就不用那么的费心了。

这项目花了小雪良多心血，老板也是相称的器重，现在是雾里看花，小雪急得心惊肉跳，于是找来老板一同商量。老板不愧是老板，脑筋冷静，一根烟工夫，就给小雪理了几个思绪：一这是A老总的手腕，万万不能理睬他的要求，要去世咬说这是郝司理议后的底价，不然郝司理的处境会很尴尬；二这是A公司第二轮议价的体例，要好好推敲；三A老总确实想拿背工，该不该给呢？总之，不论若何，统统必需与郝司理联系上后再做回答。

早晨九时许，小雪的电话响了，一看恰是郝司理打来的，正本下战书矿井出了点事，郝司理下矿了。小雪如抓住了救命稻草，赶快将情况告知郝司理，电话那头郝司理嗯嗯的应着却没说什么，小雪一拍脑门，心血来潮就说了，郝司理啊，感谢感动您的关照，让我们不断介入这个项目，和您打仗的这段时候，让我从您身上学习到良多做人的原理，和您呢也挺投缘的，我极度希看能与贵矿互助，今后就有更多机遇向您学习……一番话说上去，郝司理却只笑吟吟的说了句，小雪呀，这事没紧急，您和老板商量着办吧。结束电话，小雪回味了半天，仍旧搞不懂郝司理末了一句话究竟在表示什么……

老板听完小雪的报告叨教，却眉飞色舞喃喃自语说这故乡伙挺狡徒的，并让小雪把A老总的手机号拿来，他切身给他答复。小雪是丈二和尚摸不着脑筋，却隐约感受这项目是有希看的，只不外自己的功力太浅了。

功效是，老板去世咬说这是底价不能支付背工了，并发起A老总分外为空压站储藏一批常用的三滤一油，缘故原因是空压机保养也迟早得买，再者A公司阵势偏僻，储藏耗品，以防万一；最重要的是，随机耗材打7折，这里有空间让A老总往安排。

惋惜，A老总没有接纳老板的发起，但项目照旧签给了小雪；厥后小雪得知，郝司理不但和A老老是老表干系，A公司他也是有股的。

项目成了，可小雪很愉快，但对老板现在的决议计划另有诸多疑问要请教？老板的年夜意是：现在小雪的方案不断是郝司理所主张的，A老总突然使了个杀手锏，郝司理又笑呵呵的不做发起，把处理权踢回给小雪，所以老板认定，这是A公司第二轮议价的体例，于是奇妙的给A老总圆回往，还想乘隙卖一批耗材多赚点钱，惋惜A老总也没“被骗”。

尾声：根据真实故事改编，希看列位看商友能从中悟出点啥。

来源：鑫磊空压机连锁的博客
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