季节的冷冬固然到临，可是这个冬天却让人感不到一丝冷意，相反倍感热和！年夜概是经济苏醒的缘故吧，盼看着，盼看着，终于，机器行业寂静迎来了春天的脚步，进冬以来，公司生意是捷报频传，而我的营业更是忙得不亦乐乎。

上次巧接三台订单，请看我的贴子《能不能拿下订单，就看你有多年夜至心？ 》，上周三上午，一喷鼻香港劳姓的客户又打来电话，求购618立体磨床两台，报价后对方说我们价钱较江浙某某品牌磨床偏高，只是我们下风是离客户工场近，效力比较便捷。客户年夜陆工场在江门开平沙塘镇。网上百度一下，乖乖，居然是华裔之乡，并且劳姓占整个镇的90％。厥后和客户你来我往，经由一番讨价讨价，对方末了提出一个要求，要我们供给磨床电机主轴图纸给他，不知客户意图，就告之我们磨床的细密主轴皆是台湾进口，图纸尺寸，内部构造分解图只要主轴供给商才有，而这触及到商业秘要，不知供给商能否宁愿答应供给？先帮他问问，打电话到台湾厂商，功效是对方说扳连技能秘要，无可告知。客户劳西席说，是如许的，我们只是想把你们现在的主轴自己加以改装，磨头部分加长，从而能夹更厚的砂轮，你们现在只能夹20MM厚阁下，我们要改长可以夹130MM厚的砂轮，如许我们一次就可以磨很宽，从而提高结果，所以想请你们供给磨床主轴尺寸和内部构造图。正本是如许，可以急客户之所急，想客户之所想，做为效力单元那是见义勇为的。

时候便是款项，苦守便是商机，下战书一下班叫来厂里工程师见面年夜伙一商量，“拆”，拿一支旧主轴拆失落分解，测量尺寸，凭着自己的美术功底，很快勾划出磨床主轴的形状尺寸和内部构造默示图。发E-MAIL过往，客户很愉快，连连说你们反响反应真敏捷，你们的良多同行都不供给呢，订单我们先下了，一台614磨床，要水磨，一台618磨床要干磨，最好本日可以送过去，我们比较急！我说本日太急促，后天吧，我们还要装配件测试好才行。劳西席说OK，就后天。你稍后查下邮箱，收下订单。过了半个小时，我掀开电子邮箱，果然客户传来了订单，并且要我把公管帐号回发过往，他好先打30％订金，依他要求发了帐号过往，过了不久收到劳西席短信，款项已安排，请本日早上查收，早上九点多问财政，财政说刚才到帐18000元，我说OK。客户速度还真快。

从这个营业案例我得出一个结论：祖先一步，敏捷反响反应，主动还击就能握住商机，赢得客户，抱着银子回！
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