原作者：三月风 感谢感动湘不悔转载
冷热人生路—— 进错行更惨过嫁错郎（4）
长篇创业连载：冷热人生路(37) 长篇创业连载：冷热人生路(38) 长篇创业连载：冷热人生路(39) 只需是90、91两年在深圳的冤家们。不会少于60百分往“无水之地”寻过会，因为那时它太有IT力、太具吸引力、太具理睬召唤力了。

    按那时的话说，你不往寻机遇是你的丧失落。你不往寻机遇，是你的无知。你已经错过了深圳。你舍得再错过“无水”吗？？？谜底一定是不舍得！

    喷鼻香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化产业城等等城，城连着城、花圃连着花圃、山庄背景庄的展现在世人刻下。

    巨幅的海报、整版的记实、套红的题目让我为之血涌、神狂、流哈拉子。

    每天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个气候好的日子。我1往“无水之地”。

    沿路的彩旗、牌楼、到处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰尘深深的吸引、打动着我。

    一片充满生机的宝地。

    那时真是IT澎湃、躁动不已。感动的表情无法言表。

    因为那时不知隔断，午时才动身，只看了那时最知名的“X湖花圃”、X港城。看了几套房子，天就快黑了，只好抓上一年夜堆“材料”，放松时候打道回“窝”。

    老天一定是恻隐我这受了无尽磨难的不幸虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发明了一个题目，路灯只开了一边。路下行人很少，都是来往仓促的夷易近工，再不便是扛着年夜包小包的寻工者。路上除了货车、远程客车、旧中巴、就只要摩托车、单车。

    坐在车上，我不断在想，一个都会、分外是一个高速生长的都会。我看到的东西，老是感受不是很满意。可我费尽心血、搜肠刮肚也寻不出根据。那时只是感受上不惬意。

    不惬意回不惬意，但仍旧抵挡不住IT，赓续的探求来由，替“无水之地”注释。可便是如许，我仍旧不能心安。

    “难看”问我情况若何时，我只好推说往晚了，看不出什么花样。我想过两天再往看看。

    想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到另外，我想在那边住一个早晨。彻底的看看。安“窝”不是大事。我得好好的看清晰才行。

    我准备2往“无水之地”。

    每三天7点不到，我就从“田贝”动身，到“无水之地”也只要9。00多。白天的情况没有一点转变，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一年夜堆材料。

    1;点不到，我回到了“X湖花圃”。因为只要“X湖花圃”有几栋完工的楼。

    我开始与售楼小姐、司理、副总、老总展开了车轮战。

    因为我在另外楼盘（年夜都仅有办公室、一片正在推土的‘工地’）“收材料”时，听到了良多“优惠”之词。所以我一同头就切进“主题”。

    买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支票？（那时无水之地没有购房按揭、只要分三期一年内付）。

    我的题目是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优惠多少？我一团体要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问另外。只问优惠。表示对方只需廉价我想多买几套。

    小姐让我问得张年夜了口，说有几个题目她做不了主。等等。我往请司理出来。

    司理，一个与我年龄相仿，阅历缺乏的小毛头。

    当我频频了一遍题目时，他通知我，一次买5、6套房的人良多。但没有人一次付现金的、都是分三期、年夜都是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。

    小毛头便是小毛头。偶尔中他就露了底牌。

    生意场上说，言多必失落。

    副总。一位40阁下湖南“宝庆”人，人很诚实。

    拉老乡、敬烟、品茗。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈另外。

    副总看在老乡的份上，通知我。公司划定，我这职位只能给你86折了。这是我最年夜的权限。是因为你赞同付现金。我才给你最低折扣。

    老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说照旧贵了一点。能不能再活动活动。

    我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟我是私家，你是“爷”的。我宁肯省一点请老乡你用饭，也不想“塞”进往还说我蠢。帮帮我。

    我减轻了“现金”“爷”字的语气。

    副老是真的诚实。副总说，我们公司也是私家公司，牌子上虽“爷”气统统，但我们是十几团体“股份”公司。分工很明白，86折，是我最年夜的权限了。如许吧，你往和赵总谈谈。

    人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。

    小毛头将我引到赵总的办公室，年夜款的气息劈面而来。单“行头”就足以让人却步。（赵总也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位）。

    当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总显露的底牌都想盖起来。

    赵总说。公司划定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在下马。资金回笼很快。公司另有银行供给强无力的支撑。看在老乡的份上。我已经是尽本领活动活动了。

    我立刻辩驳赵总。感谢赵总的老乡情。

    可是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点的折扣，可我还不如选三期付款。

    银行现在存款利钱18个点。社会合伙利钱25、30个点另有多。存款利钱我不晓得，但一定会比存款利钱凌驾5—-8个点。大概更高。

    现在有钱本领赢利，没钱，赵总年夜概底子不会认我这个老乡。

    你也晓得我来了两次了，不是想买房子，我还不如往想办法赢利。不是想要房子，我还不如将钱存银行。算算账，您给我的折扣等于没给，我留点活钱往赚几个月钱也不止3个点折扣。

    我刚从故乡建好房子过去，一平方房价，故乡最高只需280块不到。这边我不晓得。我笨一点。加上1。5倍总差不多。

    我粗算过您的平方米房价最多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。便是在折扣后您也赚了70百分有多。能不能少赚点？

    我可不是款爷。都是血汗钱。固然看房子时，我就做好了“让人开刀问斩”的准备，可我仍旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希看您给我留一个“全尸”。

    再说，房地产开发是钱越多越好，没想到赵总不想要钱，更不想要现金。

    房地产，早一天变现，早一天再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支撑，不如自己口袋里有钱。寻银行还得“支付”呀。

    您的一期三栋也只要120套阁下。我一团体想拿下20分之1。您就不能活动活动一下？

    买青菜都能来一个零售价、零售价什么的。赵总。您是做年夜生意的，总不会比“菜贩子”还吝啬吧？

    赵总那时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才启齿。

    小老弟。你够狠。

    我笑笑说。与赵总比。我连外相都不如。只是“走夜途径多”了。所以多了一份鉴戒与稳重。血汗钱毕竟来之不易。

     接待宣布你的读后感！

    

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