浙江赛博家纺无限公司(以下简称“赛博”)今年一炮走红，该公司临盆的毛毯漂洋过海，展到了奥巴马总统的就职演说现场。这一动静传开后，“赛博”接到的越洋电话络绎不尽，新老客户的订单更是纷至沓来，“赛博”董事长祝赛青也因此成为业内的“名流”。

    1月20日，美国新任总统奥巴马的就职典礼在美国华盛顿国会山举行，典礼现场高朋席展的毛毯，全部来自绍兴柯桥。

    网上商业 带来外洋高端客户

    “赛博”能把毛毯卖到美国国会山？难免有人发作疑问：这么一家小公司，它的销售渠道是若何建立的呢？这话还得从2003年提及。

    2003年，就在轻纺城不少企业对网上商业网站还甚为目生时，“赛博”与签订了协议，活期使用这一平台公布信息。这为“赛博”带来了第一位美国主人皮特。5年后，恰是他将“赛博”的毛毯展到了奥巴马总统的就职演说现场。

    皮特来中国的时候不短，他不断在探求理想的针织布加工企业，但却一次又一次地失落看。2004年，他经由历程找到“赛博”公司，决议再试一试。功效，这一试让皮特极度满意，他立马间断了与另外5家企业的互助，今后成为“赛博”的老实客户。

    之后，美国、日本、欧洲、韩国等世界各地的主人纷至沓来，“赛博”的外贸销售额所占的比重也越来越高。在“赛博”2007年的销售额中，外贸额到达400万美元，内销则有5000万元人夷易近币，2008年，“赛博”的外贸销售额增加了200多万美元到达600多万美元，内销则根基与上年持平。“显然，美日欧这些成熟市场，正在成为我们的重要市场。”祝赛青说。

    接稳绣球：“赛博”PK失落5家企业

    “赛博”的毛毯，遭到了来自来自泰西的高端客户的喜爱，它又有何制胜之策？祝赛青把它回功于质量，她以为正因为“赛博”质量过硬，才得以走进美国国会山。公司先知先觉的本领和过硬的技能气力是一方面，但老外的苛刻要求也直接成绩了“赛博”。这一点，从美国客商皮特与“赛博”的来往经历可以看出。

    皮特是“赛博”最老实也是要求最苛刻的客户。在第一次与“赛博”打交道时，皮特向“赛博”定做了1万条毯子，为包管质量，他专门派出两名跟单员，全程监视“赛博”的加工历程，要求毯子的每一关键、每一花样都必需符合他的要求。“赛博”顺遂经由历程了皮特的苛刻考核，而先前与皮特互助的气力丰硕的另5家企业随之出局。

    之后，皮特发给“赛博”的订单越来越年夜，一度占到“赛博”外贸营业的一半阁下，成为公司最年夜的客户。而在定做历程中，皮特也不再全程跟踪，显现出了对“赛博”的充沛信任。

    2008年，皮特在“赛博”订制了40多万条毛毯，其中1万多条用于奥巴马总统就职现场布置，这让“赛博”临时名扬中外。2009年，皮特与“赛博”的订单已经签到了10月份，今年他要的数量达100多万条。

    “我们今年的计划是外贸比2008年再增加一点。”祝赛青说，她并不确定这一点究竟是多少，但增加是一定的。“现在，企业的六年夜类产物已经由历程国际最具声威的Oeko-Tex100生态纺织品认证，成为中国首批、绍兴首家生态型家纺临盆企业。”

    在全球金融危殆下，良多企业无法承接外洋高端客户的高尺度严要求，由出口转为内销，但“赛博”却反其道而行之，直面挑衅，闯出年夜格式。现在的祝赛青充满自大。显然，金融危殆对他人而言是“危”，对“赛博”而言却是“机”。外商的苛刻要求是他人的门槛，却是“赛博”掀开市场之门的钥匙。

    来源：奇新的博客 相干文章：商业抢手：·男子留这4种胡子有利财运·赤指导的生意场潜划定例则·“薄饼王后”的传怪杰生 ·商业流程年夜汇总轻松玩转生意经·旺夫运最强的女人面相 ·商业术语年夜全