成都琴台路有家专卖夷易近族工艺品的小店，别看门店不年夜，眼下却在全国开了50多家连锁店。

    老板胡静被称为海内印度手工艺品专营第一人———15年来，她不断埋头此道，终于把现在的1万元做成数百万资产，胡静的财产故事颇富传奇颜色。

“西躲情结”催开财产之花

    胡静说她内心不断有一种浓重的“西躲情结”。夙昔，因为西席在西躲当兵，她每年都要往西躲投亲。“我最喜好往八角街的夷易近族商品小店转悠，久了，竟对西躲的手工艺品发作了感情。1991年，我从厂里下岗自谋出路后，就全部身心肠扑向了西躲手工艺品。”

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    胡静的“第一桶金”是于1992年在文明宫摆的临时地摊上掘出来的。说是“摊”，实在便是IT丝床，并在两棵树之间拉块布作展台，下面摆着西躲手工艺金饰。一个月上去，净赚了2000多元。第二年，她又移师春熙路夜市。“不到一年，我就赚了已往在厂头5年也挣不到的收进。”

    有了这笔钱后，胡静以为过日子不用愁了，可平静的糊口又太无聊。恰好这时长江源探险漂泊队公开向社会招募女队员，她仗着曾搞过中长跑的膂力下风，就风风火火地报了名，最终加入了颤动临时的长江源探险。“亲历了长江源探险，对我的生平都有影响：最重要的便是从头扑灭了我向糊口挑衅的IT！”回家后，胡静分离了地摊，注册了自己的公司，搞起了西躲手工艺品零售。她的创富之路完成了从“养家糊口”到做年夜做强的“转型”。

    “天竺商路”充满创业艰苦

    “公司化”后，胡静的生意火了。可不到两年她就发明，运营躲饰品者敏捷增多，货源、价钱、质量出现杂乱，年夜有“滥市”偏向，利润没了保证。显然，只在西躲进货是不可的了。于是胡静决议到古印度地区“天竺”，即本日的尼泊尔、印度、巴基斯坦等地开发更有特征的货源。1999年，她拿到护照，踏上了直接往尼泊尔进货的路途。“我是往尼泊尔做生意的第一个汉族人。那时我不会说英语，做生意全靠打手势、按计算器，连吃住行都很困难。加之尼泊尔战乱赓续，把货色平安运返国成了最年夜困难。”有一次，为了躲开充满地雷的公路，胡静居然说通了外埠军方，用直升飞机把货送到了平安地带。

    2002;年，第一次到印度的胡静，就像闯进了的宝库通俗愉快。厥后她发明：市场的反应跟她的直觉是同等的，她跑遍印度各邦亲手淘返来的工艺品，每一次都让海内消耗者如获至宝。今后，直接从泉源进货的胡静，靠其上乘的质量、鲜明的特征和合理的价钱显现出微弱的竞争力———“天竺商路”终于走通了。

    “西天取经”成绩连锁业态

    胡静结识了印度最年夜的银器临盆经销商波比。波比做的是品牌和连锁业态，其特许加盟形式对胡静震惊很年夜。波比还给胡静保举中国社科院的印度学学者王树英传授，发起她拜王树英传授为师，功效，胡静真的从王传授那边获得良多教诲。从2004年到2005年，胡静的公司又完成了两个转型：先是由家属式管理转型为正轨公司化管理；继而是建立品牌并打造连锁业态，很快就生长到全国的50多个加盟店。

    在用人上，她的办法是让人才充沛感遭到老板的信任。她给职业司理人的薪水极度透明，除牢固人为外，提成与销售额挂钩而不是与利润额挂钩———“因为只要老板才对利润额有控制权，但老板无法控制销售额。”她还常常带特许运营部司理出国采货“探源”，让部下切身感触熏染文明对企业的影响力，同时也能从中了解到公司对他的信任。

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