1.永久不要试图喜好一个销售人员，但需要说他是你的互助者。

    2;.要把销售人员作为我们的一号朋友。

    3;.永久不要接受第一次报价，让销售员哀求；这将为我们供给一个更好的生意机遇。

    4;.随时利用口号：“你能做得更好”。

    5;.时时连结最低价记实，并赓续要求得更多，直到销售人员防止供给折扣。

    6;.永久把自已作为某人的下级，而以为销售人员一直有一个下级，他总年夜概供给分外折扣。

    7;.当一个销售人员随便接受，或要到休息室，或往打电话并获得赞同，可以以为他所给以的是随便获得的，进一步提要求。

    8;.伶俐点，可要装得年夜智若愚。

    9;.在没有提出异议前不要让步。

    10;.记着当一个销售人员来要求某事时，他会有一些前提是可以给以的。

    11;.记着销售人员不会要求，他已经在期待推销提要求，每每他从不要求任何东西做为报答。

    12;.留意要求发起的销售人员每每更有计划性，更了解情况，花时候同无条理的销售人员打交道，他们想介入，大概说他们担心分开圈子。

    13;.不要为销售人员感到负疚，玩坏孩子的游戏。

    14;.尽不犹豫的利用论据，即便他们是假的；例如：“竞争对手老是给我们供给了最好的报价，最好的流转和付款前提。

    15;.”赓续频频异样的反对意见即便他们是谬妄的。“你越多频频，销售人员就会更相信。

    16;.别忘失落你在末了一轮闲谈中，会获得80百分的前提，让销售人员担心他将输失落。

    17;.别忘失落对每日拜访我们的销售人员，我们应尽年夜概了解其性情和需求。试图找出其缺点。

    18;.随时约请销售人员加入促销。提出更年夜的销量，尽年夜概获得更多折扣。举行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

    19;.要求不年夜概的事来干扰销售人员，任何时候经由历程延后协议来要挟他，让他等，确定一个集会时候，但不参加，让另一个销售人员替代他的地位，要挟他说你会撤失落他的产物，你将淘汰他的产物的陈各地位，你将把促销人员清场，几乎不给他时候做决议。即便是错的，自已举行计算，销售人员会给你更多。

    20;.留意折扣有别的称呼，例如：奖金、礼物、礼物留念品、资助、资助、小报插进广告、补偿物、促销、上市、上架费、希看资金、再上市、周年庆等，全部这些都是受接待的。

    21;.不要进出来世角，这对推销是最糟的事。

    22;.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

    23;.如果销售人员花太永劫候给你谜底，就说你已经和其竞争对手做了生意。

    24;.永久不要让任何竞争对手对任何促销讨价讨价。

    25;.你的口号必需是“你卖我买的统统东西，但我不老是买我卖的统统东西”。也便是说，对我们来说最重要的是要推销将会给我们带来利润的产物。能有很好流转的产物是一个不可缺的魔鬼。

    26;.不要允许销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

    27;.不要被销售人员的新设置装备摆设所吓倒，那并不意味他们准备好闲谈了。

    28;.不论销售人员年夜哥或年老都不用担心，他们都很随便让步，年父老以为他晓得统统，而年老者没有履历。

    29;.如果销售人员同其下属一同来，要求更多折扣，更多介入促销，要挟说你将撤失落其产物，因为下属不想在销售员前失落失落次序的客户。

    30;.每当另一个促销正在举行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求异样的前提。

    来源: 百度博客

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