天津市芳羽纸浆商业无限公司建立于2004年，重要从事纸浆，化工，卫生保洁用品等国际商业营业。短短两年多的时候，芳羽纸浆的出口量年年攀升，单从核销单来看，04年公司刚建立的时候，核销单领了80多份，06年已经领了将近400份。这与公司从建立之初就勉力开辟搜集商业、利用电子商务平台分不开。

    对芳羽纸浆这类年老的商业公司而言，若何探求客户本钱、开辟销售渠道是他们首先必需思量的题目。董文林总司理一同头就决议把搜集作为推行产物的体例，并加进诚信通。经由了一段时候的网上商业尝试，董文林发明每天从上收到的询盘到达了30－40封，随之而来的是营业量清楚增加。使用互联网从事对外商业，董文林再也不用跑来跑往地找客户，坐在电脑前就做成了外洋生意。用他自己的话说：“现在不愁没客户，更多时候是我在选择客户。”

    尔后两年多时候，芳羽纸浆的出口量年年攀升。现在，芳羽公司的营业中有90％来自搜集。关于做网上商业的详细操作，董文林还分享了一些履历：

    首先，要控制网上生意的危害。芳羽纸浆的客户中，既有维持了数年末系的老客户，又有刚开始互助的新冤家，董文林与他们中的良多人都从未见过面。在付款体例上，他都是等量齐不雅观，对峙款到发货大概借助第三方支付平台的付款体例，把声誉危害降到最低。他分外提醒方才开始做外贸的企业，万万不能为了投合客户，选择放货收款的体例。

    其次，选择一个值得相信的搜集平台。功用强大、推行本领强、操作简朴这些都是董文林选择的缘故原因。但他以为更重要的一点是有一种忧患认识，这是一种紧急感、责任感、义务感。作为的客户，他能感遭到的文明，能看到它的生长和提高，这种“效力客户、客户第一”的理念，让他更放心的选择。

    处理了探求客户的困难之后，董文林将更多的精神放在了提高产物条理和丰硕货源品种上。与工场比拟，董文林以为自己的下风在于产物笼盖面广，在一定范围内品种全，并且可以运用多年的外贸履历给客户供给及时，细致，全面的咨询效力——显然，这些都是买家选择外贸公司互助的缘故原因。

    芳羽纸浆的案例申明，电子商务的生长，给传统商业带来了一定的打击，也动员了外贸公司的转型，探求新的利润增加点。

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