浙商乐成的八个身分

    浙商又是如何获得乐成呢？沈玉龙说：“第一，浙江人会做生意，他们的生意经是我们看不懂的，可谓无孔不进；第二，浙江人会做管理；第三，浙江人会盘活人力本钱。”

沈玉龙总结了浙商乐成的八个身分。

    第一，浙商是被闭塞和贫苦的情况逼出来的。

    第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委布告到浙江考察今后，归结综合了一句话，他说浙江人很凶猛，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龙以为，皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的乐成必需以忍受人格之苦为前提。那时的浙商没人看得起，乃至是欺凌。可是浙商可以忍受，为了本身的奇不雅观，为了赢利，什么都可以忍受。

    第三，无路可走，从小生意做起。固然浙江没有年夜产业，可是浙江把小生意做到了极致。好比，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的７５％以上，占世界的４０％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江组成了门类完全的小商品世界，如果其他中央再生长这个小商品市场是不年夜概的。另外，小生意的产业配套做得相称到位。浙江有个市便是做领带，它的领带的产量已经做到全国的６０％以上，世界上一些闻名的厂家都在那边临盆。环绕领带的配套是极度廉价的。沈玉龙说，那边的领带廉价得令我们顺其天然，这些名牌领带在北京年夜阛阓标价８００元一条，在那边只需２０元人夷易近币。沈的美国冤家说，在旧金山，如果每个礼拜在义乌市场进一个货柜，一年可以赚两三十万美元。

    第四，浙商做生意向来没有定式，如何挣钱如何做。沈玉龙举例说，流行全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡，如何有这个呢？便是他们卖烤箱的，一不鉴戒把这个鸡放到外面，发明极度好吃，就弄出来电烤鸡，流行全国。沈指出，如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，根基上是不可功的。

    第五，市场在外，主动开辟。沈玉龙说，如果把浙江人临盆的东西卖给浙江人，向来卖不失落，浙江人自己不买浙江人临盆的东西，浙江人的东西便是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和打扮，３０％以上是温州货；上海百货公司一样，打扮、鞋子４０％以上是浙江货。浙江的市场竞争太凶猛今后，形成浙江市场外溢。

    浙商进进外埠市场通俗首先利用点状还击的体例。好比，做了一麻袋鞋子，拿到北京往卖，一下就可以卖失落了，卖了今后，下次再拿更多的来卖。末了，在北京摆摊做小市场，便是最早的市场起步。接上去，发明从浙江倒卖过去太累，就在北京已往店后厂的体例做。现在北京的浙江村便是典范的前店后厂，大概把工场放在郊区。这便是用市场的形式在外埠组建市常所以，有一个说法，没有浙江人的中央是不年夜概成市场的。沈玉龙跑遍全国各地的市场，发明外埠的打扮市尝零售市场都是浙江人干起来的。沈玉龙说，通俗企业进进外埠市场的思绪是什么呢？年夜型物流配送中央，教科书上说，便是世界上开始进的年夜型物流配送，年夜型的超市。“家乐福也好，沃尔玛也好，在义乌要开超市是不年夜概乐成的，因为他们的价钱比零售市场贵得多，而这个商品又是浙江人卖给他们的”。

    经由三年的妥协，浙江的市场已经组成了，对内是全国各地的分市场的辐射。对外是国际市场的接轨。义乌小商品市场有一个门面是最好的门面，拍卖门面每平方米２８万元的天价，创下了天价。比东京、比巴黎还要贵。有人说这个是不是亏了，这个不亏，他每天可以走五个集装箱的货。浙江人像蚂蚁一样，凡是中国的县级市都有浙江人的身影，哪怕是西躲的那曲都有浙江人做生意。在全国，有５００万浙江人常驻在外，有３００万浙江人在外洋做生意。浙江人只需挣钱，往哪我都往，最远的跑到新疆伊犁，那边有５００多个浙江人做生意。最好的有一个卡生皮装，年产值是八个亿元。

    第六，专业的团结。所谓市场，便是一个无形的团体公司。通俗组建团体是经由历程产权形式组建一个年夜的团体公司，好比中石化、中煤油等等。在沈玉龙看来，浙江的义乌市场，海宁的皮革市场都是无形的，最有生命力的团体公司，是符合中国市场前提和国情的团体公司，每团体都对自己担当，每团体都对行业担当。

    沈玉龙说：“现在温州最年夜的向导是谁呢？尽对不是温州市市长，而是温州商会的总会长。”温州商会的总会长在温州地区有一定的威信，因为温州良多的老板是政协代表和人年夜代表，而这些企业家的代表是温州商会会长。市场经济前提下，行业协会发挥了它的感化。专业的团结在浙江做得极度好，全国全部的地级市都有温州商会、杭州商会、宁波商会等。沈玉龙分外提到，浙商有一个极度年夜的利益便是团结，尤其是温州人，团结得令人不可思议。温州人到世界各地，哪怕你一分钱没有，说自己是温州人，要找温州商会，有吃有喝有祝如果要开一个小店，钱都可以借给你，输了算我们的，赢了是你们的，这个便是温州人的团结。这是在海内其他中央所缺乏的。温州人相互信任，好比说，两团体互助开了两个公司，一个在温州，一个在上海，一团体管一个公司，不用查账，一年看一次就可以了，相互信得过，商业信誉极度好。

    第七，不重形式，重操作。在浙江少有年夜张旗鼓的公司搞年夜张旗鼓的活动。浙江企业夸张动摇、踏实、有效性，不求青史留名。

    第八，管理上追求简朴。浙江的企业盘活在机制上，良多企业家和专家常常讲一个不雅观点，现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来，它理想上是错的，现代企业的竞争不但仅是人才的竞争，素质上，是系统体例大概是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式便是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，全部的义务每团体都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己担当。固然义乌小商品市场是一个年夜团体公司，理想上，每团体和每个摊位都对自己担当。正因为如斯，可以把人的潜力发挥到极致，乃至无法想像。沈玉龙说：“浙商用简朴的治了处理企业很痛苦的市场题目，一团体只要充沛的积极性，没有后顾之忧地往从事他想从事的、喜好做的义务，本领把事变做出来。”(来源：赢周刊)