金融海啸囊括全球，经济冷冬如乌云压顶。在巨匠都感遭到阵阵冷意，纷纭缩短阵线，淘汰投进，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆年夜不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾了解的广告——“送晚辈，黄金酒”，其广告战略犹如脑白金和黄金同伴的同胞兄弟一样，都是环绕礼物营销，都用恶俗的广告情节。

    据销售与市场，黄金酒，是五粮液联袂史玉柱团结打造的保健酒。“史大胆”此次逆“冷”而上，将在中央台投进3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

    营销天赋史玉柱的广告战略，不断备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十年夜恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占有了，是他的另一款保健品——黄金同伴。

    有嗤笑意味的是，便是如许公认的恶俗广告，却把史玉柱缔形成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”面前，究竟躲着什么秘密?让他如斯自大。我们经由钻研他的年夜量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，摸索“史氏广告”面前的秘密。

    第一条：721法则

    “史氏广告”的实效性，来自年夜量钻研消耗者心智，以及对消耗心理的精准掌握。史玉柱主张：花70百分的精神关注消耗者;投进20百分的精神做好终端实施;花10百分的精神用来管理经销商。

    他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是如何打造的?我发起你自己到消耗者中心往。品牌的独一西席是消耗者。谁消耗我的产物，我就把谁钻研透，一天不钻研透，我就痛苦一天。”

    脑白金乐成不是偶尔。在试点都会江阴，他切身走村串镇，挨家挨户地往走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些偶尔的“闲谈”。

    《征途》的乐成也不是偶尔。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑缺点。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的下风。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

    搜集游戏广告遭到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的笼统广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告究竟是什么意思。但只需是玩家，年夜凡都能了解到游戏中配备进级所带来的这种“只可领悟，不可言传”的快乐。

    广告战是一场看不见硝烟的战役，疆场就在消耗者的心智中。只要当把广告筹划的重点放在钻研消耗者的心智，本领打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”便是这方面的范例。

    第二条：测试法则

    广告的有效性，只要经由历程与消耗者、竞争对手的真正打仗后本领判定。经由历程试销，能给企业带来调解广告战略、营销战略，乃至调解产物形状的机遇和时候。史玉柱不断器重试销的感化。

    脑白金在江阴和常州，举行了长达一年的试销。期间，尝试各种推行、广告、销售伎俩。为广告创意供给了足够的根据。“保健礼物营销”的体例和10年稳定的广告语就来自这些试销活动。黄金同伴更是经由了三轮试销，才确定营销战略、广告战略。方才上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的乐成，完竣了营销广告战略，为启动全国市场展平路途。

    市场是多变的，没有一个商业将领能保证自己的战略百分百实效。只要经由历程实战的检验本领真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都诲人不倦、永劫候地举行市场测试，可想而知，经由历程这种“层层历练”的广告的结果威力有多年夜!

    第三条：强势落地法则

    空中广告要想起效，必需有终端落地的共同。史玉柱便是“如大水猛兽一样”地抓终端落地实施与线上广告共同。

    脑白金期间，史玉柱在全国的200多个都会设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈设时，出样尽年夜概年夜，并排至少3盒以上，且要占有最佳地位。全部的终端宣传品，能上只管即便上。宣传品包括：年夜小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《囊括全球》必需做到书跟着产物走。

    现在，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推行中，他依样画葫芦了脑白金的落中央式，推行步队是全行业内最年夜的，全国有2000多人，目标是展遍1800多个市、县、乡镇。计划这个步队要生长到2万人。

    黄金酒的营销步队：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商笼盖全国200多个二、三级都会和上千个县。

    在信息爆炸的期间，只要环绕消耗者，做到立体的整配合销转达，本领将企业的商业信息保送到消耗者的心智中。“史氏广告”恰是因为如许细致整合的伎俩，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深入。

    第四条：长效俗法则

    史玉柱对产物的命名，可谓俗不可耐，不是白金便是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产物的广告，更是让人年夜跌眼镜。脑白金的IT白叟的广告系列，如：群舞篇、超市篇、贡献篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇相通。而广告词也高度同等，“贡献咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人夷易近群众近10年之久。

    2001;年，黄金同伴上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样庸俗透顶：黄金同伴送晚辈，腰好腿好身段好;黄金同伴送密斯，精美苍白有光芒;黄金同伴送孩子，个子长高学习好。

    即便如斯，这两个产物仍然在保健品市场上稳当生长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增加了160百分。

    在总结为什么俗广告能获得好成绩时，史玉柱说：“不论消耗者喜不喜好这个广告，你首先要做到的是要给人留下深入的印象。能记着好的广告最好，可是当我们没有这个本领，我们就让不雅观众记着坏的广告。不雅观众看电视时很厌烦这个广告，但买的时候却不见得，消耗者站在柜台前，面临那么多保健品，他们的选择根基上是下认识的，便是那些他们印象深入的。”

    “史氏广告”让都会里的不雅观众难以接受。但这些符合地县级消耗者看法的俗广告，恰恰以消耗者的认知为基础，深入地打动、影响了消耗者，并进进消耗者的心智中，发作了庞年夜的市场效应。这便是俗的“史氏广告”起效应的深层缘故原因。

    另外，固然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为如许给人深入的印象。现在我们看到良多模仿脑白金广告形式的广告，年夜多没有乐成的年夜概。

    广告只要经由一段时候的投放，本领瞥见结果。在消耗者的心智中注册一个品牌需要时候。史玉柱打广告，深入地年夜白这个原理。所以脑白金的广告一打便是近10年。

    史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时候积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想获得多年夜的结果。中国企业创立品牌常有一个缺点：今年一个战略，明年一个战略，后年又换一个战略，费钱艰苦，还衰落个好。”

    第五条：公关先行法则

    史玉柱曾提醒创业者“在强大的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的便是他的公关先行法则：使用软文、事变等软性伎俩，奇妙地启动转达。

    脑黄金期间史玉柱就器重软性宣传，注意搜集消耗案例举行脑黄金临床检测陈说、典范病例以及科普文章的宣传。为了共同宣传，《巨人报》印数到达了100万份，以夹报和直投体例广为披发，成为那时中国企业印数最年夜的“内刊”。值得一提的是，那时的三株、太阳神还在乡村刷墙体广告。

    脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《囊括全球》的书，对人们的康健认识举行民主性洗脑。可是书中没有触及脑白金的产物，而是让消耗者了解褪黑素。《囊括全球》对脑白金的上市推行起到了关键性的感化。为了更深进用软性的手腕贯注贯注脑白金的不雅观点，他又启用了年夜量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额到达十几个亿，立下了“汗马功勋”。

    2008;年10月28日，在北京人夷易比年夜会堂，以“世界第一瓶功用名酒”为噱头的事变营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功用的白酒——黄金酒来了!紧接着，便是媒体的争先免费报道。

    公关是品牌塑造的工具，更随便让商业信息进进消耗者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发作在消耗者的心智中，而第三方前言的力量至关重要。史玉柱伶俐地掌握住了前言公关在商业转达中的重要感化。

    第六条：塔基法则

    史玉柱的产物、广告都是对准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越年夜。巨匠都器重北京、上海、广州等一类都会，但一类都会占全国生齿的比重便是3百分多点，4百分不到。省会级都会和一些像无锡如许的地区性中央都会加起来，要远远跨越一类都会，再小一些的都会，好比各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会都会更年夜，县城和县级市更难以估计。”

    和“脑白金”、“黄金同伴”、《征途》一样，黄金酒的推行，重要也是对准中国白酒消耗人群的塔基市场。

    中国最年夜的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国团体开始紧盯中国的三、四线都会。而此时，良多外乡品牌还在去世咬一线都会，紧抓“体面”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发作在最广年夜、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如斯稳定和强大。

    第七条：公信力法则

    脑白金自始至终都在转达它的“美国身份”来增加产物的可托度。为了更有效地借用报纸自己的前言公信力，史玉柱要求报纸软笔墨体、字号要与报纸同等，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“举世知识”、“抢手透视”等，让消耗者以为是动静报道的一部分，而不是广告。

    黄金同伴上市准备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国养分学会、瑞士罗氏维生素公司团结研发的产物背书。

    黄金酒此次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒年夜王五粮液互助，这是酒品类中最年夜公信力元素。黄金酒还接纳国家品酒巨匠、白酒泰斗品味“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖幽喷鼻香，进口柔和，饮之年夜补”直接作为广告语的一部分，增加产物的可托度。

    本日的营销，考究的是可托度，你的品牌、产物是什么不重要，重要的是要思量消耗者为什么要购买你的新产物。它获得了声威、专家的认同、保举是你最好的营销战略，这是现在在“产物乱世”中包围，打形乐成品牌的焦点驱动身分。史玉柱将这一商业洞察出色归结。

    第八条：第一法则

    史玉柱常说：哈佛年夜学有一个营销教诲案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越年夜泰西的人记得很清晰，但第二个是谁，通俗人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清晰，为什么?因为是第一个女性，所以记着了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

    率先成为消耗者心智中的第一品牌，将在营销中获得庞年夜的势能力量。消耗者相信第一胜于厥后者。初创品牌也频频末了生长制品类的代名词，史玉柱广告中的产物都有这个身分。

    脑白金既是产物名又是品类名，创立了一个新的保健品品类。脑白金接纳口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼物营销”发挥到极致。黄金同伴是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金同伴”。

    《征途》避开了与丁磊的撞车，不走IT路途，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺遂避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发人为”的广告，塑造“有人为的搜集游戏”新品类。

    第六条：塔基法则

    史玉柱的产物、广告都是对准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越年夜。巨匠都器重北京、上海、广州等一类都会，但一类都会占全国生齿的比重便是3百分多点，4百分不到。省会级都会和一些像无锡如许的地区性中央都会加起来，要远远跨越一类都会，再小一些的都会，好比各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会都会更年夜，县城和县级市更难以估计。”

    和“脑白金”、“黄金同伴”、《征途》一样，黄金酒的推行，重要也是对准中国白酒消耗人群的塔基市场。

    中国最年夜的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国团体开始紧盯中国的三、四线都会。而此时，良多外乡品牌还在去世咬一线都会，紧抓“体面”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发作在最广年夜、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如斯稳定和强大。

    第七条：公信力法则

    脑白金自始至终都在转达它的“美国身份”来增加产物的可托度。为了更有效地借用报纸自己的前言公信力，史玉柱要求报纸软笔墨体、字号要与报纸同等，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“举世知识”、“抢手透视”等，让消耗者以为是动静报道的一部分，而不是广告。

    黄金同伴上市准备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国养分学会、瑞士罗氏维生素公司团结研发的产物背书。

    黄金酒此次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒年夜王五粮液互助，这是酒品类中最年夜公信力元素。黄金酒还接纳国家品酒巨匠、白酒泰斗品味“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖幽喷鼻香，进口柔和，饮之年夜补”直接作为广告语的一部分，增加产物的可托度。

    本日的营销，考究的是可托度，你的品牌、产物是什么不重要，重要的是要思量消耗者为什么要购买你的新产物。它获得了声威、专家的认同、保举是你最好的营销战略，这是现在在“产物乱世”中包围，打形乐成品牌的焦点驱动身分。史玉柱将这一商业洞察出色归结。

    第八条：第一法则

    史玉柱常说：哈佛年夜学有一个营销教诲案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越年夜泰西的人记得很清晰，但第二个是谁，通俗人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清晰，为什么?因为是第一个女性，所以记着了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

    率先成为消耗者心智中的第一品牌，将在营销中获得庞年夜的势能力量。消耗者相信第一胜于厥后者。初创品牌也频频末了生长制品类的代名词，史玉柱广告中的产物都有这个身分。

    脑白金既是产物名又是品类名，创立了一个新的保健品品类。脑白金接纳口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼物营销”发挥到极致。黄金同伴是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金同伴”。

    《征途》避开了与丁磊的撞车，不走IT路途，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺遂避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发人为”的广告，塑造“有人为的搜集游戏”新品类。

    第六条：塔基法则

    史玉柱的产物、广告都是对准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越年夜。巨匠都器重北京、上海、广州等一类都会，但一类都会占全国生齿的比重便是3百分多点，4百分不到。省会级都会和一些像无锡如许的地区性中央都会加起来，要远远跨越一类都会，再小一些的都会，好比各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会都会更年夜，县城和县级市更难以估计。”

    和“脑白金”、“黄金同伴”、《征途》一样，黄金酒的推行，重要也是对准中国白酒消耗人群的塔基市场。

    中国最年夜的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国团体开始紧盯中国的三、四线都会。而此时，良多外乡品牌还在去世咬一线都会，紧抓“体面”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发作在最广年夜、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如斯稳定和强大。

    “史大胆”再上“黄金”路

    贯穿整个史玉柱神话的线索，便是他的“史氏广告”，这些广告准绳都是一些稀松平常的原理，但便是这些知识，创作发明了中公营销天赋的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而奇妙地使用到IT、保健品、搜集游戏、保健酒上，乃至更遍及的品类战略中。

    现在，史大胆白天睁着眼，他在赚保健品的钱。早晨睡觉的时候，他在赚游戏产业的钱。现在，他又要进犯到了民众餐桌上，赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响军号。史式赌性广告的威力可否再创作发明出一个保健酒神话，在这个严冷的冬天里，让我们一同见证!(文/李 亮)

    来源:世界企业家