销售心态是销售新人的内涵思想，乐成的销售者应具有的是一种继续完成义务的积极心态。越来越多的人跨进了销售这个竞争狠恶的行业，成了一名销售新人。可是，营销专家谭小芳西席提醒列位：罗马不是一天建成的，销售奇不雅观也不是一蹴而就便能完成的。要想成为精良的销售人员，就要发挥自己的特长，掌握准确的销售体例，只要如许，本领赓续晋升销售业绩，最终走向乐成。关于销售新人而言，职业生活的第一步是极为关键而重要的，频频影响终身，所以，谭西席常常夸张：销售新人的心态培训。

关于销售新人，若何快速认识市场，做成自己的“第一单”，关于销售新人职业生活的生长有着重要的意义。销售新人想要获得精良的销售业绩，就要明白在每个销售阶段应接纳的心理本领及体例，做好每一笔销售营业，担当对待每一个客户。本领及体例可以在理论中赓续总结而获得，而不幸的是年夜部分销售人员在遭遇波折后，会选择悲伤地分开销售岗位。良多销售新人都自夸为战士，能在没有硝烟的战役中横冲直撞，而理想并不像所意料的那么顺遂。

销售新人有需要在每天义务结束后、睡觉前细致回想、申明，带着理性自问：“本日我遇见的客户究竟在想些什么呢？本日我该如何做？”战士只要在带械上阵作战之前，对战略、战术、防止对手进犯的体例了然于胸，本领在没有硝烟的疆场中冷静冷静地应对统统意外和突变，攻无不克。为此，营销专家谭小芳西席推出了《销售新人心理练习营》——谭西席的课程从头人的看法、心态、自大培养、销售礼仪写起，报告了若何压服客户、若何介绍产物、若何做电话销售等销售本领，不断到促进生意，所述内容均为合适老手心理练习的适用体例。谭小芳西席力求让每一个一线的销售人员都能在较短的时候内学会有效的销售本领和体例，只需有效地掌握了销售体例，就能最年夜限制地淘汰受阻次数，在最短的时候内以最有效的体例挽救即将流失落的订单。在销售新人心态培训课程的末了面，谭西席先与巨匠分享如许一个故事：

一个公司在招聘人员的历程中，经由重重面试末了还剩下三团体，该公司是临盆梳子的，末了一道测验题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三团体都返来了，功效分别如下：

甲：经由勉力，最终卖出了一把梳子。（在跑了稀有的庙宇、推销了稀有的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，压服他把梳子看成一个挠痒的工具卖了出往。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了良多庙宇，但都没有推销出往，正在尽看之时，突然发明烧喷鼻香的信徒中有个女客头发有点狼藉，于是对庙宇的掌管说，这是一种对菩萨的不敬，终于压服了两家庙宇每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且年夜概会卖出更多。（在跑了几个庙宇之后，没有卖出一把，感到很困难，便申明如何本领卖出往？想到庙宇一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧喷鼻香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿看。于是和庙宇的掌管商量，在梳子上刻上各种字，如忠实梳、发财梳……并且分红不合条理，在喷鼻香客求签后分发。功效庙宇在使用之后反响很好，越来越多的庙宇要求购买此类梳子。）

销售心态决议统统。一些销售员或多或少地表现出一种等靠要的心态，碰到困难就悲不雅观地期待，或是想靠冤家、靠公司来处理，或是想方设法向公司要政策、要钱。不错，任何产物在市场运作的初期有不少的题目，但如果什么题目都没有，还需要我们巨匠来干什么？谭小芳西席了解到，一般一些总监、省级司理，整天在自己的步队和客户刻下怨天尤人，怎能率领好步队？如许的显现、如许的心态扳连到每团体，不要因此耽误了公司、下级、下级以及自己将来的生长。

拿破仑·希尔已经说过，“人与人之间没有太多区别，只要积极的心态与悲不雅观的心态这一巨大的区别，但恰是这一点点区别决议了二十年后两团体糊口的庞年夜差异。”因为你没有搜集，所以你要比他人更勤奋，才年夜概赶超他人。常常有人会如许说——“如果现在我如何如何，那么现在我一定会……”人们常常只平息在如许的说上，而不真正付诸办法，如何会有好功效？市场竞争日趋狠恶，市场机制会越趋范例，每个公司、每团体都会晤临赓续的转变，并赓续会有新的挑衅摆在你刻下，你以一种什么样的立场往对待它，你就会获得一种什么样的功效。