现在超市渠道已经成为市场经济商品流畅范围最重要的销售关键之一，促销这种销售形式跟着超市业态的发达生长，以其形式的多变性和长处的直不雅观性，逐步被消耗者认知和接受。但是，跟着人们对促销认知的慢慢提高，加之厂家商家越演越烈的恶性竞争，促销已经成为消耗者置若罔闻的“小款式儿”，如果说关于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找去世，不促销是等去世”的话。那我们的天主——消耗者，确实是被厂家商家此起彼伏举行的促销“年夜战”培养出来的“久经疆场”的精良战士，因为“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销看牌号，看完牌号看批号”已经成为众多消耗者的购买活动的“准准绳”。

　　促销员，这个陪伴促销诞生的新兴职业，因为其比之促销形式和体例有着更多可控性的直不雅观结果，也成为厂家商家重点投进的焦点。但是，人毕竟不合于商品，有着其差同化的主不雅观能动性和一般差异，为了更好的统一思惟、范例活动、增强营业素质、提高销售实施力，促销员培训逐步成为各厂家商家的重要手腕之一。

　　现在，各厂家商家的促销员培训内容除了行业差异和产物不合，年夜部分总结起来不外乎以下几点：

　　一、 企业文明培训　　

　　
　　一、 准备：（范例到位，设定目标）

　　1、物资准备：促销打扮查抄；促销台按尺度摆放；产物活泼陈设；品味物资摆放与连线（留意范例，不防碍消耗者）；宣传物资陈设（活泼面面向消耗者）；人员站位地点选择（主通道、客流会合区宣传指导等）等。

　　2、心理准备：调解本身义务状况（自我鼓励）；设定义务目标（理想且能激起自己义务热情）；浅笑联系；自我放松（往卫生间或深呼吸等）。

　　二、 考察（探求目标消耗者）：

　　1、 从上到下，由下而上：按此顺序考察可打仗范围内的消耗者，要点如下：

　　（1）穿戴：服饰条理（注意品牌与质地，“以貌取人”）；能否洁净得体精致精美；鞋子格局和洁净程度等。

　　（2） 判定家庭脚色：独身单身；以婚；夫妇；IT；家庭主妇；白叟（根据产物合适人群和促销目标消耗者确定，尤其器重中年妇女为重点消耗目标）。

　　（3） 购物篮或购物车内已选购物品：考察其已选购物品的价钱和数量（开端判定其购买目标和消耗程度）。

　　（4） 确定能否为目标主顾：根据以上考察判定能否为本次促销产物的目标消耗者。