五一看全年，十一看下年。
　　关于众多海内家电企业而言，每年一度的五一黄金周业绩利害，是企业完成全年销售目标的奠基石和风向标，而十一黄金周的业绩利害则成为企业结构新年度市场的战略平台。

　　每年，各巨匠电企业在“十一”黄金周期间都赚得是“盆满钵溢”，今年也不例外。《中国企业报》记者看到，来自国美、苏宁、五星、汇银等全国和地区连锁卖场的数据显现：家电销售额与今年同比增加达30百分—50百分不等，而环比增加却高达100百分—300百分不等。而来自美的、TCL、海信、奥克斯、长虹、康佳、美菱、志高等家电企业的数据显现：“十一”黄金周期间的销量同比增加60百分—300百分不等，家电市场上年夜企业继承领跑。

　　与今年比拟，今年“十一”黄金周市场出现出“两高一长”的生长态势：中高端家电产物的群体性热销以及厂商共同鞭策下的成套家电统购优惠，不但推高了家电市场团体均价的晋升，也鞭策了新技能、中高端新品的热销。而厂商统一的“早启动、晚结束”也让今年的“十一”黄金周促销从7天扩展到15天。

　　比年来，跟着节沐日经济效应的片面彰显和慢慢释放，家电企业关于节沐日促销的器重程度、本钱投进力度、营销From EMKT.com.cn战略定位也发作了重年夜窜改。分外是在家电业整体面临进级转型的背景下，以“十一”黄金周为代表的节沐日促销已经成为企业“推新品、卖高端、重代价、投机润”的战略平台。　　

　　诟谇两道冷热不均

　　积年来，彩电不断都是“十一”黄金周最热销的家电产物，销售范围是空调、冰箱等白电产物的数倍多。今年，彩电产物的销售也出现了史无前例的井喷。苏宁彩电销量出现了全年最高值，而国美彩电的增加到达了2倍多。家电网购新七天电器网的彩电销售则同比增加了3倍多。

　　业内人士申明，今年上半年，海内彩电企业在多个抢手产物的轮番鞭策下，本钱投进和市场结构被分散，同时今年市场增速过快招致今年需求回调，团体增加放缓。良多彩电企业都铆足了劲，希看在“十一”期间年夜干一场。

　　《中国企业报》记者还留意到，市场现有的液晶、等离子等平板电视能效尺度将于今年12月正式实施，届时全部能效不达标的平板电视都将被淘汰，这也加剧了彩电企业的市场投进力度。

　　不外，此前业界估计的3D电视会在“十一”期间在中国市场出现井喷的气象并未出现，相反因为TCL、海信、康佳、创维等企业团膂力推LED液晶电视，完成了这一产物的范围化销售，有看在将来1年内快速更换市场上现有的CCFL液晶电视。

　　空调、洗衣机等白电企业也不甘逞强。因为现在我国已出现海尔、美的、海信科龙等多家白电团体巨子，完成了对白电产物的片面笼盖。从今年“十一”黄金周开始，由美的率先拉开的全白电产物共同营销的年夜幕，在今年则在海内全部白电市场上出现了遍及和推行。海信科龙、格兰仕、海尔等企业也纷纭推出了白电团结促销，而长虹与美菱则演出“诟谇配、同促销”。

　　白电企业对旗下产物的抱团营销，在一定阶段内鞭策了空调、冰箱、洗衣机等产物的热销，变频空调、变频洗衣机、豪华多开门保鲜冰箱等中高端产物成为消耗者的首选。

　　不外，与彩电等黑电产物销售的团体性井喷不合，白电产物的销售则出现出“年夜企业井喷、小企业看风景”的两极分解现象。对此，有知恋人士指出，今后黑电市场的品牌会合度较高，重如果五年夜品牌领跑。而在白电市场上，固然一些年夜企业紧紧占有着争先地位，但遭到城乡两元化、行业进进门槛高等身分的限制，仍旧存在着良多中小企业。而“十一”黄金周的销售重要会合于一二级都会，中小企业倚重的乡村市场并未出现启动迹象。　　

　　从做范围到求利润

　　无论是黑电产物的极度井喷，照旧几年夜白电企业的惯性领跑，今年“十一”黄金周市场与今年比拟，除了继承连结着增加与生长的势头外，外行业团体追求进级转型的背景下，还出现了从范围增加向利润晋升的代价转型。

　　一位家电企业营业员吐露：“今年，一到“十一”黄金周，企业的促销方案中最多的便是一些特价产物和买赠促销的内容，但今年企业的方案中更多地要求鞭策新品和中高端产物的销售，并对特价机和中高端的销售比重举行了严酷的限制。”

　　“关于我们本身而言，固然也是希看多卖新品和高端机，不宁愿答应销售特价机。”一位空调企业的导购员吐露，“卖一台新品的提成最高的有500元，而卖一台特价机的提成只要5元。企业也在指导我们多动脑筋销售高端产物。”

　　多位家电企业的导购员在接受《中国企业报》采访时也默示：“黄金周买家电的消耗者，关于价钱的敏感度并不高，相反对于品牌、技能和产物功用的要求极度高。这直接招致良多外资品牌和海内年夜品牌黄金周最受喜爱，相反不断主打价钱牌的中小企业遭到热闹。”

　　与今年比拟，今年“十一”黄金周的特价家电产物促销良多，但记者在卖场走访历程中却发明，良多企业的特价机都无人问津，相反是一些功用丰硕、格局年夜度、有技能卖点的家电产物遭到了良多人的关注。一些企业也乘隙推出了专门面向中高端产物的代价促销方案，不再简朴贬价，而是经由历程“买彩电送智能手机、买空调送液晶电视、买变频滚筒机送冰箱”等买赠活动来吸引消耗者的眼球。

　　“单一的贬价、送赠品，大概是抽奖等等活动，在经由10多年的频仍频频使用后，已经吊不起消耗者的胃口。相反，一些主打产物技能牌和功用牌的代价促销，却能在今后的市场情况下遭到良多理性消耗者的供认。这也促进了比年来良多家电企业的黄金周促销都纷纭从价钱较量回回代价增值。”家电营销专家于清教通知《中国企业报》记者，从最后的追求企业销售范围的赓续晋升，到现阶段借助黄金周的平台为企业在中高端产物和新品销售供给鞭策，家电企业将来的节沐日促销将会更注意内涵。