巴黎欧莱雅男士实施的“笼统高端、价位中端”的战略固然需要庞年夜本钱投进和市场容量，可也无疑为众多苦苦思索若何从狠恶竞争包围的中国企业供给了一种有效的思绪。

　　全球最年夜的化装品团体欧莱雅公司近来丑闻赓续，夺人眼球的母女财产夺取年夜战、越演越烈的“逃税门”事变乃至将法国总统萨科齐都卷进其中。在法国海内纷争赓续的欧莱雅现在虽是焦头烂额，但其在外洋市场的骄人业绩好像一点也没有遭到这些负面事变的影响，2010年上半年的财报显现其营业额达96.7亿欧元，同比增加了10.2百分。

　　欧莱雅的中国市场盘问拜访陈说显现，其男士护肤品2009年在中国市场上的营业额上升了40百分。欧莱雅旗下的男士产物，以巴黎欧莱雅男士最受中国消耗者接待，从2006年10月一经上市便遭到市场的强烈热闹追捧，在不到3年的时候内厥后居上，成为民众男士护肤品范围无可争议的向导者，同时占有了巴黎欧莱雅中公营业的22百分~23百分，这一庞年夜的乐成为欧莱雅在男性护肤品市场的生长奠基了坚固的基础，同时在业界惹起不小的颤动。

　　巴黎欧莱雅的男士系列为何会如斯乐成？乐成的暗码又是什么？接上去，就开始暗码破译之旅。

　　暗码一：定位中端，抢占第一

　　护肤在中国不断被视为女性的“专利”，但跟着社会的赓续生长，男性对自己的表面也开始越来越器重，洁净、充满生机的表面笼统既是恭敬自己、恭敬他人的表现，也能为男性在义务、交际历程中获得不少的“印象加分”。在这一看法的动员下，中国男性护肤市场开始敏捷生长，2006年更是到达了300百分的团体增加速度，比年增加速度也维持在75百分阁下，业内专家预测，2010年男性护肤品市场将生长到近40亿元，虽然只占整个化装品市场的2百分阁下，但比拟于因过分竞争而招致利润率赓续下降的女性护肤品市场，包括无量潜力、且拥稀有亿匿伏成熟消耗者的男性护肤品市场无疑成了众多化装品企业夺取的焦点。

　　欧莱雅在男性护肤品市场向来都是前锋，早在1985年就推出了世界上第一款高等的男士护肤品——碧欧泉男士，并在2001年进进中国疆域，经由多年的耕作已成为高端男士护肤市场的霸主，但在向来被誉为“商家必争之地”的男性民众护肤品市场却不断没有产物推出，碧柔、妮维雅、曼秀雷敦等国际民众品牌因为进进时候早，获得了不错的成绩，外乡品牌高夫、Men Code、采诗等也纷纭加进了这一市场的夺取，而阿迪达斯、NBA等外资品牌也对这一市场虎视眈眈，在这种情况下，欧莱雅该若何决议？经由历程深进的调研和片面的申明，欧莱雅发明虽然男性民众护肤品市场品牌众多，却一直没有一个品牌可以成为真正的向导者。另外，受限于男性保守的护肤看法，市道上的产物年夜都属于洁面类，同质化重要，缺乏有气力的专业男性皮肤照顾护士产物。从价钱上看，都是处在30元以下的低端产物，这无疑为欧莱雅进军远景广漠、但照旧一片空白的民众中端市场供给了尽佳的机遇。鉴于此，巴黎欧莱雅男士被委以重担，担当进军民众市场，同时定位中端，“低调”的价钱极有亲和力（以洁面产物为例，巴黎欧莱雅男士的价钱都是39元，妮维雅则在29元阁下），并走专业护肤路途，为中国男性量身定制护肤产物。

　　暗码二：注意需求差同化，提高产物针对性

　　男性护肤市场固然比年增加敏捷，但和生长成熟的女性市场比拟，仍有不小的差距，进进这一市场的众多品牌通俗都方向于“洁净”这一基础的功用性诉求，理想上，男性的皮肤固然和女性年夜为不合，但也有油性、干性、敏理性和混合性的肤质之分，并且不合年龄阶段的男性对皮肤照顾护士也具有不合的需求。欧莱雅经由历程钻研发明，对男士来说，20~30岁时皮肤随便出油，30~40岁时皮肤枯燥成了最重要的题目，从40岁开始皮肤逐步衰老，徐徐发作皱纹。巴黎欧莱雅男士的目标消耗群锁定25~40岁、身处一二线都会、收进较高的男性，为了可以最年夜限制的笼盖市场，并充沛满意不合细分市场的男性消耗者的需求，巴黎欧莱雅推出了合适20岁、30岁、40岁男士的的护肤产物，依次为：控油保湿系列、劲能醒肤系列和抗皱紧肤系列，同时每个系列都有针对不合肤质特点研发的洁面膏、 喱和面霜。

　　毕竟上，巴黎欧莱雅在全球其他地区推出了剃须后利用的保湿系列和除臭剂等产物，但思量到中国男性的护肤看法仍然聚焦在洁面和基础护肤这一条理，巴黎欧莱雅决议会合力量推行这3个系列，倡议的护肤步伐也简练了然——“洁净 + 照顾护士”，两步到位，充沛投合了男性不宁愿答应在护肤上破费年夜量时候和精神的心理。清晰的产物定位让消耗者可以敏捷识别出合适自己的产物，极年夜地缩短了巴黎欧莱雅男士被民众市场接受的时候。