当今的食物、饮料行业，商超是其重要的销售场所。据统计，食操行业中70百分的销售额来自于各品种型的年夜卖场、商业超市和便利连锁店，街边的传统小店只是食物销售场所的一个弥补（尤其是在一线都会，这种通路形状最为清楚）。

　　因此，越来越会合的现代KA流畅超市已经紧紧锁住了消耗者的眼球。在此种竞争业态近况下，一些中、小型食物临盆企业（还未有直营商超的本领与本钱）若何与外埠经销商共同分工协作，往进进商超，并拟定有效的商超运作战略与销售，是作为中小型食物厂商非常关怀的话题。

　　话题1 ：若何选择外埠符合的经销商举行互助？

　　食物临盆企业要想与经销商到达精良的互助结果，在前期选择经销商的目标和前提方面应该有清晰的方向。最好的连系团体便是强强团结，但这是最理想的设定。最底限的互助体例是强弱互补。

　　经销商也是一个多样化的商家群体，其本身的本领与本钱的设置装备摆设与其在市场中的定位与脚色有很年夜的干系。好比，有些经销商在配送、物流方面显得很有下风，而在市场营销与商超终端运作方面并不精晓；而有的经销商除了响应的硬件前提极度有下风外，关于外埠市场的运作、消耗需求的掌握和终端的掌控力度极度强。因此，食物临盆企业要连系本身的本钱设置装备摆设及操作市场的本领有目标地选择可以相互互补的经销商范例，本领更好地效力于商超前端的功课。

　　但关于一些有着极度强无力产物的食物厂商而言，初期选择一些搜集较多、气力较强，并精晓于外埠市场操作的经销商，关于初期产物的快速展货与上架具有极度年夜的匡助。本文就以中、小型食物临盆企业若何与经销商在效力于商超的历程中展开互助举行探讨。