1996年建立的麦考林，是中国第一家获稳政府赞同的从事邮购营业的外资企业，由美国闻名危害基金华平投资建立，华平基金也是麦考林最后的控股方，理想投资跨越4500万美元。公司现任CEO顾备春于2001年加盟麦考林，顾此前曾任职于美鼎祚通(AXP，37.99， 0.45百分)、贝塔斯曼等出名企业。

　　最开始的8年，麦考林连年盈余，一度濒临倒闭;顾备春2001年加盟后，经由历程停歇打扮营业，并改推成本低、价钱廉价的小饰品，让麦考林从2004年开始扭亏为盈。

　　2008年2月，红杉本钱中国基金(CHN，33.78， 0.53百分)以8000多万美元注资并控股了麦考林，红杉本钱中国基金创始及实施合资人沈南鹏加进麦考林董事会并担当董事长一职。沈此前曾将携程(CTRP，46.02，-1.07百分)、村落基(CCSC，25.75，-6.80百分)等中国公司乐成推向美邦本钱市场。

　　三条腿走路的营业形式：网购 邮购目次 线下实体店

　　麦考林给公家的印象，更多时候照旧其邮购营业中精彩的产物目次。但毕竟上，自2001年起，麦考林就建立麦网(m18.com)，将其邮购营业与电子商务连系了起来。2006年起，麦考林开始尝试在上海等都会开线下门店，正式实施多渠道战略。

　　最后的邮购目次营业，加上厥后的网购、线下实体店营业，三者组成了今日麦考林重要营业收出去源。其中网购占有年夜头，在总营收中占比超50百分，邮购和线下门店各占两成多份额。

　　据一财网报道，现在麦考林年销售额跨越10亿元人夷易近币。

　　麦网B2C走向百货化 但仍以时兴打扮为主

　　在现在这波B2C垂直电子商务走向百货化的浪潮中，麦考林的电商网站麦网也在向着“百货化”的路上奔走。但顾备春称，会对峙麦网“以fashion(时兴)为焦点的特征”。

　　在市场定位上，顾备春以为，在中国市场，还缺乏真正时兴而具有高性价比的打扮，于是，2001年上任后他将麦考林的目标消耗群调解为追求时兴潮水的都会女性，近10年来赓续环绕“时兴”增加新品类。

　　麦网在走向百货化的历程中，仍然重要做于自己善于的时兴打扮范围，网站添加最多的品类仍旧是打扮。

　　在麦考林现有的产物中，自有打扮品牌欧梦达(Euromoda)和Rampage供献了近70百分的销售额，家居及配饰产物居次。

　　线下实体店年夜举扩张受挫

　　麦考林线下实体店欧梦达(Euromoda)是公司旗下自有品牌，顾备春曾默示，“Euromoda的牌子定位极度合适做实体店，且在这个价位段又比别的品牌超值良多，与美邦等休闲品牌以及李宁等体育品牌不是直接竞争干系，而是很有差同化的。”

　　2009年，原美邦服饰的副总司理兼ME&CITY品牌总司理王宏征加盟麦考林，担当零售总司理，并计划将来3年内门店数量到达2000家。关于麦考林的活动，外界也有颇多预测，以为这是在为上市“造范围”，乃至有人以为“是在走钢丝”。

　　但王在空降一年后，寂静离任，彼时麦考林线下门店已经生长到470多家。这让外界对麦考林线下营业形式的扩张多有猜疑。

　　王宏征的离任，顾备春默示，并没有给麦考林的零售营业带来影响，“实体店仍在快速增加，在开店的比例方面，近来两年会以加盟店为主。”据一财网报道，麦考林今年新开店数到达300多家。

　　值得留意的是，麦考林开店都不接纳与百货商互助统一收银形式，而是自立收银的购物中央形式，所以其现金流均掌握在自己手中。

　　邮购目次已不被视为一个零丁渠道

　　1996年，麦考林一诞生就贴着“目次邮购”的标签，厥后生长为中国最年夜的目次邮购公司。但跟着麦网的推出，现在已很难判定一个客户到麦考林购物，毕竟是经由历程网站看到的动静，照旧因为目次的感化。

　　“目次只是一个媒体广告，是互联网的弥补”，顾备春说，麦考林已经不把目次看作一个零丁的渠道。

　　现在，在麦考林的整个销售额中，从互联网上直接获取的定单跨越了半壁江山，剩下的份额根基上由线下实体店和目次平分。

　　总结

　　关于麦考林的营业形式，顾备春曾有如许的归结综合：“麦考林努力打造一个24小时的购物圈，在网上、实体店、邮寄等可及的购物渠道，对消耗者组成围猎之势，成为供给24小时效力的商业零售公司。

　　但正如其他庞年夜的战略一样，听起来老是很完竣，理论起来却极度有挑衅性。麦考林“24小时购物圈”的生意业态最终能获得什么成绩，我们将继承连结对这家奇特的商业零售公司的关注。