看来,中国乳业真的不得平和平静了,震撼世界的“三聚氰胺”事变方才停歇,又闹了一波“性早熟”、“恶意诽谤”事变,这一波还没有完全停歇居然又冒出了“皮革奶”。这不得不让人们感慨:无语。

　　不外,话又说返来,别说生长中国家,就算是发财国家,也难以防止危殆事变的发作,法制化程度最高的美都城发作“金融危殆”,以鉴戒盛大最知名的日本也发作“丰田召回门”,更况且说中国呢？

　　这里,我不想讨论危殆事变的发作概率,而想探讨每当危殆事变迸发的时候,那些没有被事变缠身的二线品牌若何准确使用事变快速生长。

　　当“天平”突然震惊的时候

　　经由历程笔者多年的考察,无论哪个行业,当一个危殆事变突然迸发的时候,市场上都会惹起激烈的震惊,一个相对稳定的市场构造也因此而被冲破。

　　在这一点,最典范的案例年夜概莫过于2008年的“三聚氰胺”事变。当媒体遍及报道事变之后,中国乳操行业就像发作一次“地动”,被事变缠身的品牌,销量直线下滑,整个市场瞬间陷进“休克”状况,消耗者都在不雅观察犹豫“我将何往何从”。

　　但是,风趣的是,市场构造很像一个“天平”,这一端下降,另一端肯定会跷起,消耗者需求老是找到其该有的满意。就在“三聚氰胺”事变中,固然我们清楚看到以“三鹿”为首的题目品牌鄙人滑,乃至坍毁,但没有被曝光的别的品牌却逆势上扬,销量上升。最典范的案例便是国际奶粉品牌。在“三聚氰胺”事变中,良多国际品牌没有被曝光,这给消耗者一个转移方向、满意需求的来由,以多美滋、美赞臣为代表的国际奶粉品牌增加态势迅猛,成为事变的受益者。

　　这种现象在外乡品牌上也极度清楚。好比:三元和飞鹤,这两个外乡品牌正因为在“三聚氰胺”事变中没有被曝光,也出现出“逆势上扬”的态势,尤其给已经名不见经传的飞鹤奶粉可谓供给了“从麻雀蜕变成凤凰”的机遇。2009年,飞鹤奶粉顺遂打破10亿元年夜关,成为中国奶粉行业又一匹黑马。

　　因此,市场的“天平”突然震惊的时候,必将对有些品牌带来灾害的同时对有些品牌供给机遇,总有那么一两个品牌拥有从“二线”冲进“一线”的好机遇。

　　销量猛增不等于品牌晋升

　　在危殆事变中,当人们抓住市场机遇的时候,尤其自己的品牌成为事变的受益者而快速增加的时候,频频会给企业家通报一个错误的信号:销量猛增便是他的品牌晋升。

　　实在,在“销量晋升”和“品牌晋升”之间差距照旧十万八千里,底子不能相提并论。为什么会这么说？我们就拿2003年“非典”事变来注释这个事变。

　　在“非典”期间,因为人们对“清热解毒”的需求猛增,一个普通俗通的中草药板蓝根成为人们抢购的工具。于是,全国各年夜药店、病院将多年堆积的板蓝根全部销售一空,给良多临盆板蓝根的药厂通报了错误信号。尤其,那些自以为品牌还不错的药厂,更是脑筋发烧,以为自己多么了不得,纷纭扩展临盆线,年夜范围临盆板蓝根,试图成为这个药品的第一品牌。