在过往的一年,微博变成了最抢手的词汇,人人都在织“围脖”,尝试这个由媒体带来的魅力。在2011年,微博必将成为兵家必争之地,可以预见的是:基于微博的微营销也将成为不少企业下一步的营销重点。可以说,2011年谁能更加器重微博的庞年夜代价,谁能更早一步摸索出合适 本身特点的微博营销之路,谁就能在这个“新年夜陆”上获得丰硕的报答。但是,中小企业若何本领充沛使用微博平台,该脱手时就脱手呢?
谜底营销是方向
有人叫他微博教父,有人称他是微博狂人,而他自己最喜好的称呼是微博水师总司令,这团体便是微博红人杜子建,现在是谜底传媒无限公司CEO。在他玩微博的一年中,不但玩出了一个新公司,还玩出了一套微博营销理想。
“从转达学上看,《老男孩》视频的营销、《让枪弹飞》的营销、乔布斯的每次动静公布会,都会有稀有的人转发,都很乐成,这些转发所发作的市场认知、市场跟从,都会使人发作直接购买的欲看。”在杜子建看来,乐成的微博营销,一定是一个给谜底的历程,而谜底营销将是微博营销的方向和将来。
杜子建说,玩微博的人回纳起来实在只要三种:一种是纯玩的人,第二种是找谜底的人,第三种是给谜底的人。在杜子建眼中,微博像极了核物理的链式反响反应,一其中子被撞击会继承裂变成2-3个。在新浪,一个帖子被一个拥有10万粉丝的人转发后,就意味着有30百分~40百分的人看到这个帖子了。而在如许的链式反响反应中,若何抓到英华并将营销做到细致进微,恰是杜子建做微博营销需要破解的困难。杜子建说,他所要做的便是拿出创意,给出谜底。
“我们公司现在便是在钻研谜底,你看百度晓得有海量的问号却没有给谜底,而一个好的搜集营销,实在只需要给谜底就行了。好比在微博里,我说饿了,这时候卖利便面的、卖面包的都可以跟进往给一个如何处理的谜底,而这些谜底营销恰是微博营销的方向,是需要很年夜的人力、物力和创意来完成的。”杜子建说,谜底营销便是给出来由,并附带一个真诚的提醒,而微博营销最重要的便是要有创意,要将每条微博的信息不充沛用创意来补偿,以包管有足够的信息量来获得用户关注。
“玩微博,一定要先养好自己的微博,企业不能急于做广告,步步为营就随便做去世。微博至少养半年,给足谜底。”杜子建以为,消耗者购买产物实在便是在找谜底,找一个合适自己的谜底,而企业要做的则是给出谜底。他举例说,好比企业要销售一部手机,就要给出这部手机的谜底——手感好、声响好、画面好等,这些谜底给足了,用户的转换率天然就会年夜幅晋升。
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