2008年12月上线，当月营收达12万元，2009年销售额近2000万，2010年再度改写为8000万；2010年9月引进挚信本钱2000万元投资，11月又将DCM的1.2亿元收进囊中。

　　这便是“淘品牌”绿盒子创下的速度记实。

　　作为淘宝销量第一的童装品牌，在TOP10的淘品牌做履历分享

　　时，绿盒子创始人、总裁吴芳芳却说，“我们不晓得是若何做到的”。

　　吴芳芳，今年30多岁，打扮计划师出身的她性情开朗，自称是一个“很宁愿答应分享的人”。

　　电商老手的理想主义情结

　　毕竟上，在进驻淘宝之前，绿盒子的团队在电商范围的履历并不多。

　　2002年，吴芳芳和几个同伴创立了一间童装计划义务室，使用专业时候承接各种童装计划订单。厥后，她们又买来一些童装尾单，二次加工后，再放到易趣网销售，网店取名“绿盒子”，这便是吴芳芳此前仅有的电商履历。

　　2006年，他们创立了自有品牌“漂亮小姐”，并生长了上百家的加盟店，但履历重要会合在线下。2008年的金融危殆让吴芳芳的公司几乎遭遇“溺毙之灾”，这成为她关失落线下店并转战淘宝的导火索。

　　所以，当他们决议进驻淘宝时，“不是每团体都对做好电子商务有决议信心”。

　　在头半年里，吴芳芳几乎在凌晨四点前没睡过觉。“我不断在钻研电子商务，分外是淘宝的良多工具你得往钻研透如何用”，吴芳芳称，她必需自己先了解透了，再往通知她的团队，而题目就在于，那时团队中的良多人都是计划师，并不善于做这些。

　　吴芳芳至今记得，那时每个月给公司淘宝奇不雅观部下达义务的时候，获得的反应都是，“如何这么高？”但尝试上去，每个月的义务都完成了，并且照旧超额完成。

　　吴芳芳用“闭着眼睛往前冲”来描述过往的两年：从未关注过竞争对手，也从未给自己设定目标说，“一定要冲NO.1”，而是一直依照如许的节奏，即拟定一个目标、做好充沛准备，然后往实施。

　　缘故原因不在于是“电商老手”，而是骨子里的“理想主义情结”。“不断以来我们的第一愿景是做中国最好童装品牌”，吴芳芳称，她不断告诫团队的是，如果带着太强的商业目标办事，未必能做好，惟有效心肠往做产物，本领获得客户的真正支撑。

　　两年上去的功效更让她相信这一点。绿盒子在淘宝商城完成从零到8000万的打破，很年夜程度上靠的是用户的口碑转达，而非广告。

　　在投资方眼中，恰是因为吴芳芳及其团队对产物质量的对峙使得绿盒子“心脏发财”，但同时，他们以为，现在的绿盒子仍然“四肢偏弱”。

　　健全“四肢”

　　2011年，吴芳芳给绿盒子设定的营收目标是2.5亿，但她准备下半年再真正发力。她把今年上半年视为进级、准备阶段，要“健全四肢”。

　　晋升供给链系统是必选项之一。2009年-2010年，绿盒子的库存量控制在销售额的2百分-6百分，这让吴芳芳以为“完竣”。

　　为控制库存，他们每每的做法是，先有一个基准的试单量，投进市场后，如果市场反响反应好，供给链系统就会马上做出翻单临盆的应急反响反应。在吴芳芳看来，“供给链的进级重如果工场”。