中国零售业革命有两条清楚轨迹：一是业态的转变，二是促销手腕的繁衍，细致申明就会发明，这两条轨迹都环绕着一个焦点：价钱。业态的转变是经历了百货市肆、一价市肆、连锁市肆、超级市场、折扣市肆等形式，其商品价钱是逐步低落的历程；促销手腕的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券，直至这几年的打折IT，间打仗及到价钱这根敏感的神经。
　　关于商家频仍运用打折战略，专家们有着不合的评价：一部分以为价钱战是低条理竞争，极易招致两全其美的功效；另一部分以为价钱战只不外是一种形式，素质上是总成本争先战略，并无上下好坏之分。专家的争论并未影响阛阓打折的频度与幅度，我们需要对这一现象举行营销层面的思索。
　　打折意味着低落商品价钱，是价钱战略的一种运用。商家运用不运用这一战略，取决于竞争情况的转变及企业的竞争定位。
　　打折现象屡见不鲜，除上述价钱战略自己的灵活性特点外，还与竞争者战略和消耗者偏好有关。
　　1、阛阓必需对竞争对手的打折办法做出反响反应，每每的做法是跟进贬价。
2、阛阓必需赢得一天命目标主顾，每每的做法也要打折。
　　无论言论若何评说，毕竟证明，打折者无罪，贬价促销极度有效。
　　打折，虽然有奇效，但副感化及危害也不可低估。稍不注意，就会失落进变化多端的圈套里。所以商家应把“打折”视为一匹烈马，只要依从稳当，本领用其长处，避其所短。不能因其结果惊人而频仍利用。若何打折，需要举行经心肠筹划与决议计划。
　　明白打折目标
　　贬价的目标可以有多种，诸如提高市场据有率、扩展销售量、报答消耗者、处理积蓄商品等。关于年夜型百货市肆来说，不该把折价作为竞争手腕，而应作为促销手腕，促销不是为了挤垮对手，而是为了报答消耗者，大概处理换季商品。东方列国百货市肆年夜跌价几乎都不是针对竞争对手的。

服从打折范例

　　打折不能守法。《反不合法竞争法》第十一条明白划定：“运营者不得以排挤竞争对手为目标，以低于成本的价钱销售商品”。同时对峙防止假打折，经由历程一些较为范例的运作体例赢得主顾信任。东方良多国家对年夜跌价有着法则上的划定，固然列国划定的次数和时候略有不合，但对年夜跌价的商品有年夜体同等的要求，即逾期的、陈腐的、尺码不全的、季节之末没能卖失落的，市肆在年夜跌价时必需标出两种价钱，一是原价，指商品在年夜跌价前30天的最低售价；二是现价，即年夜跌价的价钱。

选择打折佳机

　　商家在什么时候打折，一年打折几回，并不能随心所欲，如果频渡过高，主顾专拣跌价的日子来买，不跌价的日子就不来买，年夜跌价将会失落效。日本商工集会所钻研后以为，百货市肆年夜跌价有3个机遇，一是年底或是节日需求量增加的时候，跌价要能安慰需要；二是处理积蓄商品，通俗选择季节停止时；三是把平常因为主顾光顾光顾所得长处的一部分，回还给主顾。年夜跌价的意义要在于调解商品构造的不平衡，尽不但是为了增加销售。
　　泰西列国百货市肆年夜跌价的次数每年在2到3次，因为次数不多，次次都能惹起颤动效应。伦敦哈罗德百货市肆每年1月和7月举行两次为期3个礼拜的年夜跌价。1月的年夜跌价，既是圣诞、新年后的淘汰库存、淘汰积蓄活动，也是春季换季年夜跌价。7月的年夜跌价，重如果换季甩卖。中国市肆年夜跌价常与节日相陪伴，人越多，购买量越年夜，越跌价。而东方列国的年夜跌价常是节日事后、人气下滑时的活动。

确定打折体例

　　打折的体例包括打折的范围与幅度。打折范围确实定应根据打折目标确定。从报答消耗者角度讲，全部商品都实施打折顺里成章，最易发作颤动效应。可是，全部商品打折，必需举行效益对比申明，大概说要确定返还给主顾多少长处。季节性贬价不可与报答消耗者等量齐不雅观，更不能将季节性贬价宣称为报答消耗者。
　　众多百货市肆常接纳断送的贬价战略，即将众所周知品牌商品的价钱低落，其他维持原价，以招徕主顾光顾，动员全市肆销售。例如北京赛特购物中央、西单阛阓推出特价厅，都到达了如许的结果。
　　商品打多少折，零售市肆对此钻研的很不敷。从现在市场情况看，1至9折，无所不及。世界零售专家们经由遍及的钻研证明，在通俗情况下，打折率低于20百分，起不到促销结果，超高值商品除外。打折率跨越50百分会给人一种质量次劣的感受。因此，百货市肆的打折幅度在5至8折为宜。东方百货市肆年夜跌价中罕见的打折幅度为20百分、25百分、30百分和50百分。

增强对打折的操作管理

　　东方一家百货市肆的司理曾言道：“准备一次年夜跌价，就象准备一次战役。”首先，要提早做好广告，将年夜跌价信息遍及地转达；其主要提早将足够的商品陈设在柜台上；其三，聘任足够的职工举行现场效力；其四，为了防止过于拥堵，可将年夜跌价开始之日放在礼拜五，而非礼拜六或是礼拜日。其五，要协同好与厂商干系，贵友年夜厦打折的乐成在于与厂商各承当10百分的折扣。其六，淘汰失落窃。不少商家在年夜跌价中都发作杂乱，盗窃时常发作。只要成倍地安顿保安员才会使商品丧失落淘汰。

对打折结果举行评价

　　在决议计划举行打折活动时，必需事前申明可否到达目标。预测打几折、销售多少商品，这些商品的利润是多少。可否对市肆笼统形成危险。打折完成后，及时举行总结与评价，为今后的打折活动供给履历与教导。