喷鼻香港连卡佛公司的CEO David 在北京称，世界上最乐成的百货店都具有四个特点：一是店展内部吸引主顾的消耗情况。二是精良的主顾效力。三是有效的营销战略。四是百货店自己便是品牌的指导者。

　　David称，毕竟上，连卡佛所接纳的“推销制”的运营形式和疆域百货业的运营形式全然不合。不敷，它对待品牌的立场、它连结店面奇怪感与连结利润率的运营之道等，都值得疆域的同行警惕。连卡佛的总部在喷鼻香港，它以运营豪侈品牌为主，运营的产物品类包括了男装、女装、豪侈品和家居用品等。现在，它在上海和杭州都开设了分店。

　　在运营形式上，连卡佛和疆域的百货店完全不合。在连卡佛，90％以上的产物都是由连卡佛自己从市场上推销，而并非接纳“租赁制”。之所以如许做，是因为直接的推销能节省失落更多的中心关键，从而能使阛阓的毛利率增加。关于连卡佛而言，除非真正想让某个品牌赢利，不然通俗不会任意购买品牌。连卡佛频频在提高“平效比”上年夜做文章。它会细致钻研每个品牌存货的周转率，管帐较每个品牌的销售比，它的目标是，要包管自己购买的品牌50％以上都可以全价销售而不会打折扣。

　　以连卡佛内部的男装为例：连卡佛关于自己所购买的60％以上的男装品牌都有特许运营权。它的推销者会活期往世界各地探求新品牌，所以，每个季度，连卡佛都会赓续引进新的产物和品牌。在这些男装品牌中，前25个品牌所发作的利润占到了男装总体利润的70％以上。这就意味着，其他的品牌所发作的利润只占到了连卡佛男装总体利润的10％阁下。

　　可是，关于连卡佛来说，会同时在前25个品牌和其他的125个品牌身上都下工夫。针对前25个品牌，连卡佛给它们制定了营销战略，每个品牌都设有品牌专家，并有针对每个品牌的奇特营销活动，同时，对这些品牌的售货员另有一定的鼓励政策，使他们对每个品牌都能举行经心勉力地销售，从而能包管明现最年夜的利润。因为，这25个品牌的销售越好，对连卡佛利润的供献率就越好。但另一方面，连卡佛还会关注那125个品牌。

　　为什么?因为，每个消耗者离开百货店的时候，都老是希看瞥见奇怪的产物、瞥见在其他中央所看不见的产物。所以，这些品牌能使连卡佛的店面吸引来消耗者，并会给消耗者带来不合的感触熏染。关于这些品牌的销售，连卡佛会活期举行评价。销售额好的，连卡佛会对其加年夜勉力，销售额不太好的，则会举行及时更新，并用新品牌替代。如许一来，连卡佛一方面包管了自己的利润率，另一方面又包管了店面的奇怪感。在女装和化装品的运营上，连卡佛也接纳了类似的运营战略。