2010年，原江苏五星控股团体董事长汪建国二次创业，投资兴办母婴童连锁企业孩子王。建立不到一年时候，“孩子王”在南京、合肥、淮安等地建立了四家超年夜母婴童专业购物中央，将来五年，计划开50家年夜店，并运营上市。

　　3月11日下战书4点，孩子王合肥公司总司理董刚忙得不亦乐乎。儿歌在年夜厅回荡，一群穿戴玫赤色套装的“姐姐”，指导着20多名年老妈咪和她们的宝贝们做游戏。

　　这是他们和东方爱婴早教机构团结举行的“3月份宝宝生日会”。除了每月的生日会，孩子王合肥店还接踵举行过年夜型游乐嘉年光、宝宝打扮秀、小型室内育儿讲座等活动。自4个月前合肥店停业以来，董刚一天也没休息过。

　　孩子王要做二三线都会的淘金客，进驻合肥是启幕之战。2010年底，董刚怀着这一义务离开合肥，走出火车站，他“悲从中来”。

　　“空中破破烂烂，劈面是个乱糟糟的零售市场。公交车站很有80年代的特征。”出租车太少，他等了近一个小时。离开选好的店址，他以为更没戏了。

　　那是离市中央很近的万达广场。他发明，广场旁一其中高等楼盘“御景湾”每平方米才卖7500元，而合肥人的匀称人为只要1200元。他有足够来由担心自己连房租也赚不返来。

　　合肥固然是安徽省省会，拥有500多万生齿，但仍然是一个经济欠发财都会，乃至，在良多年夜企业的战略计划中，将它回类为三线都会。董刚预算，在这里开一家8000平方米阁下的店，至少需要10万会员，且年夜部分为有效会员本领盈余。

　　行内人年夜多以为，不要说在二三线都会，即便在一线都会，运营母婴童用品都不宜开年夜店，成本太高，会拉低盈余程度。上海祥同儿童用品公司总司理于飞就以为，在二三线都会，主流母婴童用品店年夜多在300-800平方米之间，如许每每半年之内就能发出成本，800平方米以上，每增加100平方米空间，就淘汰一分胜算。

　　董刚暗自猜疑：来合肥，开年夜店，是不是走了步错棋？

　　孩子王投资方是原五星电器的班底。原总裁助理徐伟宏发明了母婴童产业的想象空间。在徐看来，中国现在母婴童用品产业仍处于分散、初级状况，店面不年夜，形式单一，其中较好的企业年营业收进也仅稀有亿元，开年夜店恰是一个机遇。

　　2009年12月，孩子王在南京河西万达广场开了第一家店，面积到达6000多平方米。固然和丽家宝贝、乐友一样，孩子王也分为网购、目次订购、实体店三类营业，但实在体店运营形式是一个整合各方本钱的“平台”。

　　“母婴童用品店无论是客流量照旧客单价都远低于传统年夜卖场，这是商品特征决议的，因此我们能窜改的只要主顾的来店频次。”徐伟宏如斯算账。孩子王的年夜店面，一方面有足够空间完成其“满意0-14岁婴幼儿童及准妈妈一站式购物需要”的定位，同时也便于与早教机构、儿童摄影机构、培训班、游乐场等，经由历程租赁、联营、自营IT在一同，增加对消耗者的黏度。

　　在南京小试牛刀后，徐伟宏又看中了合肥。他判定，合肥介于二线、三线都会之间，消耗认识与发财都会仍有差距，消耗需求总量很年夜。孩子王扩张战略便是先立足立足苏皖年夜本营，再向外扩张，而合肥恰是枢路。另一个缘故原因是，苏皖两省人才丰硕，且对公司忠实度较高，有利于作为孩子王的“黄埔军校”。

　　董刚还没孩子，就如许在向导的安排之下，成为开疆拓土的年夜将。接上去的周折，比他想象的更多。

　　在二三线都会开年夜型母婴童用品店，选址很难。孩子王看中了万达，万达却瞧不上它。