有没有发明商业社会中一些风趣的现象：好比说故宫，北京有个故宫，台北也有个故宫，北京的故宫是正宗的，旅客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赢利。异样是卖手机，在外洋诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000元的iPhone只卖一千多元，却赚取了更年夜的利润。这些现象何解呢?

　　一个好的商业形式是双赢的，并且要为长处的相干方发明代价，一个很重要的焦点便是：增值效力。

　　增值效力便是在成本极低大概不发作成本的情况下尽年夜概地向客户供给附加代价，指导客户的需求，使其获得更精良的体验，从而增加产物的竞争力。经由历程不合的商业形式计划，重要代价与剩余代价可以举行自在转换，并发挥最年夜的结果。

　　无量放年夜效力空间

　　增值效力的关键是发作干系。如何说呢?

　　商业形式的关键是要为长处相干者发明代价，完成利润，只要建立了更多的干系，增值效力才有立足立足的平台。

　　偶尔候，异样范例的企业，有的干系单一，就只要企业和客户，功效难以供给增值效力，所以利润源单一。而有的则相反，经由历程建立各种干系，年夜年夜晋升了增值效力的范围和广度，从而建立了多方位的利润源。

　　就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾也有一个故宫——台北故宫博物院，固然台北故宫的宝贝都是昔时从北京运过往的。因为北京的故宫是正宗的，每年到北京故宫的人，比往台北故宫的人多50倍以上，并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。用简朴的数学计算，北京故宫博物院比台北故宫博物院赢利。而毕竟上呢?年夜错特错，台北故宫博物院更赢利。

　　你一定算不出来为何缘故原因，因为你只算到出场费，北京故宫收的是出场费，便是门票收进，而台北故宫赢利的重点不在这里，它不是只赚出场费的钱，而是赚全部增值效力的钱。

　　一是旅店效力。台北故宫阁下花4亿元新台币盖了一个餐厅，现在的台北故宫是晶华旅店运营的，台湾最好的旅店之一，走进这家旅店整个情况的感受都是故宫。

　　二是文明授权。人家墙壁的瓷砖可所以《明朗上河图》，瓷砖临盆商为什么可以临盆这个?因为台北故宫把《明朗上河图》

　　授权给瓷砖临盆商，收授权金，每一种产物可以授权给几万种行业。就像日自己，他们推出一只叫Hello Kitty的IT猫，授权产物到现在跨越50万种，每一种东西只需给他一百万元，便是五千亿元，还好比迪士尼的米老鼠也是如斯。比拟这些，北京的故宫就没有做增值效力。

　　类似的另有一个例子，制盐产业。年夜陆和台湾的制盐业一样，都是政府把持产业，不会赚良多钱，因为盐的利润很低，并且现代人的消耗量越来越少。

　　台湾制盐如何办?因为制盐跟化学、化工科技有一定干系，所以他们使用化工科技专家往钻研化装品，现在在台湾制盐厂可以买到面膜，买到良多很廉价的科技式美容产物。

　　除了化装品另有其他营业——滑盐。盐是从海水出去徐徐累积再晒，然后盐堆积越高越像一座山。台湾盐场把它用来变成旅行的中央，立异推出一种旅游项目，叫做“滑盐”，台湾是一个不会下雪的中央，盐视觉结果跟雪一样是白色的。正本制盐的国有企业早就应该倒闭了，功效滑盐变成一种流行。旅客们滑盐之后全身都是盐，再买盐制美容化装品回往洗失落。制盐企业本是公有企业，这个产物出来的时候，还窜改了原有的销售通路。所以，这个国有企业完全变成一个不一样的风格，变成国有企业外面最赢利的。实在，不论什么性质的企业，只需往思索，窜改形式，都能晋升它的增值代价。

　　“引狼进室”才开始

　　增值效力便是把正本产物单一的代价分红了两块，产物自己的代价与增加的部分——也便是增值。如果产物的代价很单一，那么你只能从产物上收取出场费，大概泊车资，而过盘费则很难收取。可是如果你能拥有分外的增值，那么，你就可以低落出场费的额度，从而经由历程过盘费赚取利润。

　　当下抢手的苹果公司便是用此战略。

　　iPhone的战略是什么?它底子不把自己当做手机公司，它把自己当做电信公司，它在美国只跟全美国最年夜的电信运营商AT&T互助，到台湾又是跟台湾最年夜的电信运高商中华电信互助。这是苹果公司很重要的战略组成，它只和外埠最年夜的运营商互助。它的做法是，正本可以卖5000元的手机只卖1500元，因此主顾都抢着买，可是这个手机买到时就已经有编号，这个编号要往解码本领利用，解码之后消耗者在美国的运营商就主动是AT&T，而只需一解码苹果电脑就跟这些电信公司连线，每打一通电话，苹果就会跟电信公司收取话费10％到30％不等。