对家居巨子宜家而言，

　　向锁定的消耗群披发目次手册，

　　远比展天盖地的广告廉价和有效得多……

　　目次营销是指运用目次作为转达信息的载体，并经由历程直邮渠道向目标市场成员公布，从而获得对方直接反应的营销活动。严酷意义上说，目次并不是一种自力的营销前言，它只是直邮营销的一种特无形式。

　　自1888年西尔斯?罗伯克公司出版了它的第一本商品目次起，目次销售就开始获得商家们的喜爱。

　　宜家的目次手册制造精彩，融家居时兴、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作。而关于得空上街购物的忙碌人群来说也非常合适，他们不用往市肆往挤，可供选择的范围遍及，能以最低的价钱购物，遭到良多新中产阶级的喜爱。

　　自1999年，宜家摸索性地印刷了一本32页的产物目次起，此种营销体例就在其营销战略中占有很重要的地位。为了与中外洋地竞争对手夺取以对价钱敏感而闻名的中国消耗者，宜家勉力低完工本并赓续扩展在华营业，宜家良多产物的全球最低价钱都出现在中国。宜家的产物目次，可以了解为是一本贬价促销手册。

　　所以，2003、2004年版的产物目次中，贬价和创意作为两面年夜旗，高高树了起来。2005年版的产物目次中，贬价年夜旗升得更高了，第一页的漫笔中，中国区司理写道“在中国，我们更是不断努力于低落产物的价钱。”产物目次中贬价的向下箭头触目皆是。

　　细致申明宜家的产物目次营销，可以看到一家乐成的家具企业是若何掌握住市场的最新转变的。宜家1998年进进中国，在上海开设第一家阛阓；2003年，宜家在中国完成销售额7.12亿美元。宜家这7年的乐成生长，除了宜家全球推销的下风外，与宜家的产物和营销紧扣中国（重如果上海和北京）新中产阶级的生长是分不开的。

　　宜家目次永不衰竭的营销宝贝，便是对新中产阶级糊口体例的无益指导，赓续掀起贬价风潮以促进销售。每年9月，宜家都会推出一本新品目次册，类似电话黄页那么厚。厥后，宜家每年在中国市场推出5本新品手册。《美好家居指南》5本分册亮点各有偏重，风格也颇为鲜明。宜家不但经由历程目次营销促进销售，更重要的是，经由历程这一精彩的目次册进一步牢固品牌笼统，晋升品牌美誉度和主顾忠实度。

　　据了解，宜家在中国的管理层花了两年时候才使公司的管理高层供认了收缩商品目次的做法。这些高层管理人士已经担心，被印制成小册子的商品目次将缺乏以反应宜家的商品全貌，尔厥后他们将宜家中国收缩商品目次之举称作是一种“随机应变”的做法。这种新推出的40页厚的小册子增加了单个产物的图片，淘汰了产物的全景展现结果图，后者使宜家传统的产物目次看上往像是一本装饰杂志。

　　毕竟上，从目次的最终显现上看，在淘汰可供选择的商品的同时，将使那些更随便让消耗者接受和购买的产物更加凸起，也更随便获得和吸引目标消耗者的留意。这将从总体上增加消耗者在宜家的购买量。

　　宜家在中国的营销担当人说，收缩商品目次的厚度也可低落印刷成本，有助于更多中国家庭获得这一名录，从而使宜家中国的目标客户对该商品目次的拥有率从现在的40百分提高到80百分。宜家中国改版后商品目次的每期刊行量将为700万册，而改版前的刊行量只要250万册。同时，该公司将继承向其在中国的100万焦点客户供给内容更丰硕的商品目次。

　　宜家目次手册已经成为时兴糊口代价看法的归结者和记实者。