靠比年底，年节营销又在眉睫之间。以积年来年节营销的义务履历，团体以为年节营销逃不外以下几个重要关键。

　　确定年节营销的主题，层层递进。年节营销主题确实定要在年前两个月拟定，也便是拉出年节营销的主线和重点，环环相扣，从起承到指导到深进到扣点到收尾，一波三折，分段拟定不合的主题和重点。如许本领把人气与商品营销完竣地连系在一同。

　　第一板斧：主题营销年夜串联

　　第一主题重点，争先营建年节营销氛围。

　　这个阶段要转承好圣诞、除夕节促销后的余温，可以在除夕促销热浪尾声时在同城范围中第一个进进年节空气的布置，第临时候挂起年夜灯笼，播放新年到的音乐。因为除夕事后到过年，当时有一个小淡季，销售会直线下降，此时唱罢除夕年夜戏，年节年夜戏就可以锣鼓登场了。

　　但这时的锣鼓登场理想上是为时过早，如何办？重点放在声势上，年节商品促销上慢一步没紧急。商品促销的重点可放在圣诞、除夕促销商品的清货上，也可同时做做全场限时Ｘ折来热身一下卖场。在这个阶段，一是要率先让主顾进进年节的看法中，二是树立卖场低价笼统，以吸引客流，使主顾发作此处可买到廉价年货的预见。

　　第二主题重点，家居、日化洁净、服饰重点登场。

　　每及年末，巨匠总结义务、预算将来时，对家居情况也会有除旧近新的习尚，此时亲人世、冤家间、同事间的来往也多起来，有些人还会赶在年节之前早早进住新居，所以年前一个半月阁下服饰、家居用品和洁净用品恰是那时之需。此时做好重点宣传和营销恰是应了季、应了节。

　　这个阶段长短食物的年节促销中长久的春天，尔后年夜部分的特别陈设位请让位给食杂，只留存小部分堆头做纸品的促销即可。

　　第三主题重点：年货启动，生鲜牵头。

　　年前40天阁下，老国夷易近们开始到处采买年货。并且必是生鲜开始，这时的米、面油、生鲜肉类、腊制品、散干、水产、冻品将是人们采买的重点，同时，推出暖锅节等商品的组配合销，此时也是蛇打七寸的时候。

　　并且这时要想到另一个重点——那便是生果与蔬菜的启承式营销，因为离过年尚早，人们不年夜概对此类鲜活商品举行年夜量储藏，可是这将是过年必不可少的物资。所以在这个关键上要注意生果与蔬菜的品项管理，便是最年夜力度地引进新颖特的蔬果品种，每种做到量小而精，价钱上临时不思量让步，让人们有一个天然的印象：过年我一定要来这里年夜量推销这类商品。

　　第四主题重点，年货配角，副食出色亮相。

　　这个在重点做好前一主题即生鲜促销时就要切进，但前期不要恣意宣露。在年前30天阁下开始热销。而这个主题又要分红若干个时段来层层递进。

　　第一小段：年夜瓶装饮料、散装糖果、炒货、蜜饯、散饼唱配角。此阶段从年前30天不断一连至年夜年三十。价钱上要做到一波三折，先重点做几个特价位几个低价位，拉开条理，然后再拉平，进一步举行统一打折，比年二十九时举行洗货。这中心有一个大年，大年为二十三，这时是调解价位的关键点，二十四后，一同折过往，直到最低折扣收官。

　　第二小段：冲调保健、各种礼盒、包装类付食干货、酒类唱配角。自年前20天起此类商品开始热销，但顶峰在年三十后直到初八。其中酒类会略早热起来。

　　第三小段：恋人节营销。每逢年节，都会有恋人节这个插曲的到来，固然促销期很短，不到两三天，但给特别品类的商品带来好的销售，此时的巧克力、服饰、糖果等会热销起来，这时要放松机遇对年三十未能促销完的散货举行促销，如有前提，可以推出精美的手工礼物包装。

　　第四小段：正月十五闹元宵。这个就不说了，冷冻水饺汤圆，手工元宵，哪年不是卖得个柜底空空？时候为正月十五的前一个礼拜开始。

　　第五主题重点：新春年夜洗货。

　　年也过了，班又开始在上了，人们的消耗神经开始疲软，口袋里的银子也花得差不多了，这时重重的清一下货，可以再次变更主顾们的积极性。

　　这个阶段要下重手，全场五折的口号也不为过。可是想想春天也要来了，是不是也要为季节性商品展一张红地毯了呢？真恰是你方唱罢我登场。这个阶段不但是季节清货的重要时候，也是春季商品启承营销的重要阶段。

　　第二板斧：备货退货及团购

　　这一板斧可是上一板斧的基础，和上一板斧是步步紧扣。通俗而言要在年前两个月时开始准备年货，和供给商谈好互助，不敷的，要在年前一个月用自采的体例补足。

　　年夜数量年货收货至年前二十四止，尔后不再年夜面积地补货，分外是炒货，过了初八根基就可以退货了。可是补货也可是阶段性的，年三十前后礼物类可以予以得当的紧急催补。

　　年末一至初七根基上很少会有供给商来补货，之前年货要做到库存足够。固然买了堆头有促销员促销的商品除外。

　　备货量要参看上一年同期的销售量，要备到上一年销售的两倍阁下。供给商答应包退货的，可以多备一点。

　　年后会有年夜面积的退货情况发作，这个在迎春清货落伍进正题，分外是付食，因为年后春季如果来得早，会有梅雨等气候，食物随便发潮发霉，越迟到完越好。

　　年节团购从圣诞节前开始，12月初就可以做团购计划了，此时分派团购义务，明白团购鼓励步伐，做好宣传。

　　其中什物团购可立多个主题，多种方案，针对不合的需求人群举行婚配。

　　购物卡团购要与重点团购单元的财政或重要向导（也可所以重要联系人）事前做好走访，预算好购物卡的团购量。