■新趋势

　　这是个最好的期间，这是个最坏的期间。

　　坏的是金融危殆让良多人一夜之间资产缩水不得不收紧钱袋过日子，好的是危殆自己亦是商机。这不，已有公司正做着“咱老国夷易近过日子，讲的是实惠”的文章———该花的花、该省的省，为你聚集吃、穿、住、行、用等各种优惠券。并且，为了你的便利利用，还将它们直接“缩”到了手机里。

　　2006年8月，在IT、电信增值和消耗品范围有着近二十年营业与管理履历的李杰强兴办钱库网，构建以手机获取优惠券、会员卡、积分卡、片子票等的挪动糊口圈。两年多来，这一形式不但赢得了3000多户商家跨越9000多种商品的优惠券投放，并且还在今年8月获取了日渐捂紧口袋的风投机构达晨的年夜笔资金注进。

　　第五媒体下金蛋

　　下战书四点，厦门地铁购物公园站C出口，李密斯带着儿子站在一台黄色表面的优惠券自助打印机前，她在屏幕操作的提醒下输进了自己手机号码，请求到了一张二维条码会员卡，经由历程刷会员卡登进到钱库网优惠券子栏，选择了儿子喜爱的麦当劳超值套餐优惠券打印，带着这张优惠券往麦当劳，张密斯将节省14.5元。固然，如果用手机上钱库，她也可以获得一张异样的电子优惠券，并且更加利便。

　　在互联网浪潮之后，无线范围日渐崛起，尤其是进进3G期间，无线市场正成为商家必争之地。在海内，良多企业开始以3G流派形式切进，企图分得无线范围一杯羹。李杰强便是想尝头啖汤的人。

　　“当手机上网包月的用户跨越总用户的20百分的时候，整个无线互联网的商业代价会出现爆炸性的增加，中国手机上网流量包月用户已经跨越10百分，这面前是1.5亿生齿的市场。我的愿看是，这个数据跨越20百分的日子早一点到来，届时手机作为‘第五媒体’将迎来爆炸性的增加。”李杰强说。

　　据有关盘问拜访表明，现代都会人如果出门，70百分的人身上携带的物品中一定有手机，所以，在李杰强看来，手机便是在第五媒体爆炸增加中一种合适促销的媒体，而将各种优惠券、消耗卡、票据等会合到手机，并经由历程配套的终端机在消耗场所下载利用，将极年夜提高阛阓促销信息的到达率和主顾的利用率，这便是钱库网的建立初志。

　　据李杰强介绍，2008年美国的餐饮、文娱、购物等各种行业共向社会派发了3千亿张优惠券，而末了真正利用并组成消耗购买活动的只要26亿张，利用率年夜约只要1百分.不但如斯，其间所触及的券张印刷、人员派发、情况污染等成本都不少，没有人能从传统的、撒网式的纸质优惠券中获得盈余和优惠。而李杰强的挪动糊口圈的目标，不但是为商家与消耗者间搭建高效相同的平台，让商家找到目标客户，还要让消耗者获得所需要的信息和实实在在的优惠。

　　钱库网上线不到半年时候，就吸引了过千家互助商家，其中常常以优惠券促销的麦当劳便是李杰强的首位主顾。“我们直接效力商业客户，不论是互助的麦当劳、7·11、绿茵阁大概是其他的卖场，钱库供给的是电子优惠券的公布平台，运营商、商家、消耗者组成了一个良性运作的闭环，最终要组成便利的挪动糊口圈。”

　　终端阻碍，盈余形式清晰

　　消耗类网站靠什么盈余？

　　毫无疑问，不止是钱库网一家盯上了这块被稀有企业看好的年夜蛋糕，酷鹏网、民众点评网、口碑网等都是冲着“钱景”而来。不外，它们好像并没有找到清晰的盈余形式。

　　据了解，酷鹏网虽以电子优惠券体例切进，笼盖了整个糊口消耗范围，从美食、文娱、购物，到汽车、家居等，其电子优惠券重如果打印体例，这种体例说究竟照旧在卖广告，只不外是传统直投媒体的电子版本；民众点评网向消耗者供给餐厅点评的功用，用户经由历程检查点评获得消耗场所的指引，可是网站却没法收到钱；口碑网是用会员打折卡体例，消耗者是获得了实惠，可是网站却并没从保举消耗者的历程中获得理想长处。所以，要想在消耗类网站中摸索出了了的盈余体例实非易事。

　　商家如何本领让消耗者主动消耗？优惠券应该是一个很好的切进口，每团体都希看获得优惠，随时随地可以用的优惠券极具吸引力。李杰强申明说，现在销售终端重要有专卖店、店中店、专区、专柜等四种形状，但无论是哪种终端，传统终端是紧紧环绕企业产物销售网点的培植展开的，属于双方面的竞争市场活动，关于消耗者而言，传统终端处于主动地位，即要“等”消耗者上门才可以举行销售活动，终端与消耗者只要面临面时才会了解终端在买什么，主顾想买什么。而手机则供给了一种新型的终端阻碍体例，使用第五媒体的挪动终端与企业的销售终端互动，多条理识别目标消耗者，展开“一对一”的互动营销，精确的定向锁定，及时推送目标消耗者需要的产物信息，有效拉动销售终端的销售苦守。

　　“钱库网重如果引进了二维码技能，它可以记实手机号码、优惠券内容以及打印时候等信息，对消耗者的匿伏消耗活动举行信息搜集，并组成一个庞大的用户数据库，完成精准营销。”李杰强举例说，某位热衷健身的男士曾在手机里从钱库网下载过电子健身优惠卡，还曾下载过购买健身东西的优惠券，那么，钱库背景从他第一次下载时就为其建立了一个消耗数据库，了解其消耗偏好，一旦有商家推出相干健身优惠券时，钱库就会将它们推到喜爱健身的消耗者刻下，这类消耗者宁愿答应接受，商家也提高了营销结果。再如麦当劳的优惠券，偶尔候到麦当劳消耗的人忘失落带优惠券，而供给手机下载效力之后，消耗者只需在利用的时候直接下载，在麦当劳店里打印就可以利用，极度便捷。

　　固然，整个历程中，钱库不会向消耗者收一分钱，它的盈余重如果来自匡助商家找寻精准消耗者，由商家付费。“以往商家需要投进不菲来印刷发放优惠券，但现在经由历程我们这个电子平台，商家只需破费正本投进的很少部分就能到达精准营销。这便是我们清晰的盈余点。”李杰强说，商业形式反过去说是赢利的办法，钱库不是向用户收钱，而是向企业收钱，因为钱库形式比商家雇人在年夜街上无目标硬塞优惠券来得有效得多。

　　扩张“步步为营”

　　建立至今，钱库网现在只在广州和厦门构建了终端打印效力系统，500多台终端机笼盖了两地的地铁口、高等写字楼、年夜型阛阓等匿伏客户活动区域。关于将来，李杰强北上攻城略地的战略是步步为营，不会短时候内将钱库形式推行到北京、上海等其他一线都会，而是圈定一座都会“占山为王”后，才思量下一目标。

　　“今年一年里，钱库网的广深用户数量到达130多万，经由历程终端打印了400多万张优惠券，其中60百分是餐饮行业的，休闲购物、健身、美容等也占有较年夜比例。”李杰强介绍说，因为消耗类网站的特点是注意当地化，为外埠居夷易近供给糊口优惠，所以这决议了钱库在将来的扩张之路是步步为营地推进。

　　不外，因为在钱库打印优惠券需要输进手机号码，也有消耗者担心手机号码以及团体信息泄露、遭遇信息骚扰危害题目，对此，李杰强默示钱库不会将用户信息作为盈余手腕，一定会依照失密准绳。“对待诸如电话、短信等的骚扰，需要辩证来看。好比我们推出过颇受市场接待的奈瑞儿500元美容体验卡，下面就注明只需打印出来，24小时之内你年夜概会接到奈瑞儿义务人员确实认预定电话，如许的电话算骚扰吗？应该不是。我们的感化更多的是为商家和消耗者建立一种信任左券。”他提醒消耗者说，鄙人载、打印电子优惠券的时候，只管即便到正轨的网站下载，防止被不法网站的假优惠券所骗。同时，要留意保护自己的联系体例、家庭住址等隐私。

　　危害提醒

　　点评人：达晨创投上海公司总司理傅忠红

　　“开垦”与“圈地”年夜概是钱库在将来需要思量的题目。

　　“开垦”是指现在已经开辟的广州和厦门的市场，如何在头两个都会摸索出一个成熟的商业形式是一个较年夜磨练。好比将全部匿伏客户活动区域落实终端设置装备摆设，针对白领、门生、男士、密斯等人群再细分市场，把不合群体需要的信息精准投放到他们刻下，需要前期破费庞年夜的时候和资金投出去建立硬件和背景数据库。现在看来，广深两地电子优惠券结果不错，需要朝着以上方向继承完竣。

　　“开辟”是指进军新的都会设点，即把广州和厦门的成熟形式复制推行。固然，这统统都是建立在开垦的基础之上。所以，完竣已有地区商业形式是关键，统统没有现老例子参考，只要摸索，摸索包括了乐成，也不拂拭失落败。