在食物等快消操行业，当产物品类立异、渠道立异和强势品牌推行等单一战术都已经逐步失落效的时候， 打造百战百胜、攻无不克、无懈可击的营销形式，就成了快消操行业营销的下一个竞争焦点。

　　所谓形式，便是构造。营销形式之道，便是营销元素的从头分解与组合之道。

　　每一个快消品企业手里都有好几张牌，跟营销有关的，则重如果资金、营销战略、营销4P之产物/价钱/渠道/促销、团队等等，若何打好自己手中的牌，是判定一个企业营销程度上下的重要尺度。

　　有的人手中有良多好牌，功效却打出了一副臭牌，招致全盘崩溃；有的人手中年夜部分都是烂牌，只要一张好牌，却仍旧可以打出一副尽佳的牌来。

　　打牌利害的关键在于对牌的分解与组合。营销形式的英华亦是在于营销各P的分解与组合。若何使用企业手中无限的产物、价钱、渠道、促销、团队等营销本钱，经由历程将这些要素分解与组合，发明出一种制胜市场、防止对手模仿的营销形式，便是企业营销的关键地点。

　　营销形式：让自己百战百胜、让对手无懈可击

　　每个行业都有一条完整的代价链，良多公司认识到在一个极度长而庞大的产业代价链上，要想在整条代价链上建立战略下风，那是很难完成的义务。

　　只需在代价链其中任何流程段中的任何一个关键大概3到4个关键构建了竞争对手无法在短期内复制的竞争本领或下风，企业所构建的战略下风便是乐成的。

　　企业打造百战百胜、攻无不克的营销形式，也是源于如许一个原理。一个企业，一旦在营销链中，发明了关键关键和关键营业，并在这个关键关键大概关键营业中，找到企业本身独有的焦点下风，组成焦点本领，企业就建立起了自己进犯对手并不被对手所模仿的竞争下风，而这个竞争下风，便是企业掀开市场、打击对手，而又让对手无法复制的强无力的拳头。

　　我们以华润雪花啤酒为例。与青岛啤酒、燕京啤酒比拟，建立于1994年的华润雪花啤酒，可谓是啤酒行业的厥后者。但11年之后，华润雪花啤酒产销量就跃居全国之首。

　　雪花啤酒是拜托什么战略，在短短的11年时候，就逾越了百年品牌青岛啤酒的呢？归结综合起来，重要有两个形式，即：蘑菇战略和“1+N”形式。

　　从2002年开始，雪花啤酒向“做全国品牌”的目标进军。那时，华润雪花还只是一个拥有30-40万吨产量的小啤酒品牌，面临青岛、燕京等全国性品牌以及盘据各地的区域强势品牌，雪花显得非常强大。

　　那时华润老总宁高宁和王群等人，根据啤酒行业态势和本身优优势，以为华润雪花最年夜的下风在于本钱，因为华润雪花面前是拥有600亿资产的喷鼻香港华润团体。于是，华润雪花拟定了“左手本钱，右手产业”战略，并在这一战略之下，拟定了啤酒行业的扩张形式：蘑菇战略和1+N形式。