固然还在12月浪荡，但各年夜商城多多少少都有了些圣诞的份为，已成为节日的特征好菜。在纷纭扬扬的“买几赠几”、“价”、“优惠价”之中，你该若何吸惹人们的眼球呢?

　　一、深度开发产物的内涵

　　可口可乐公司的“酷儿”产物在北京上市时，因为产物定位是带有秘密配方的5-12岁孝喝的果汁，价钱定位也比果汁饮料市场向导品牌高20百分。那时，在狠恶的竞争以及新品并不被消耗者所遍及认知的情况下，展完货今后，产物周转却比较费力，眼看销售不愠不火，良多营业系统员工激烈要求将产物举行贬价，与市场果汁饮料向导品牌抗衡，力求经由历程价钱和产物双下风夺得市场的年夜份额，从尔厥后居上，获得竞争的乐成。

　　最终，市场部分经由钻研，顶住了强大的销售压力，走出了立异的新途径：既然酷儿上市走的是“脚色行销”的体例，那我们就来一个“脚色”。于是，“酷儿”玩偶进讲堂派送酷儿饮料和文具盒，买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼物，酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸谱搜集，“酷儿”路演......固然没有出现良多产物做完价钱后的极为红火的现象，但销售却是一同走高，产物成耐久分外的长。时隔三年，近来与冤家聊地利，她居然还影象犹新那时的脚色活动及新颖独到的品，到现在还找我要酷儿玩偶，来停歇她那三岁女儿虽喝酷儿饮料却无“酷儿”玩偶与她一同玩的哭闹。

　　在这里，任何一个别的果汁产物能运用酷儿产物的体例吗?谜底能否定的。这也是酷儿立异能获得结果，酷儿产物能获得耐久性乐成的重要缘故原因。

　　这反应良多企业做活动，底子就不论自己的产物是什么，有什么特点。如果针对性的找到产物的特异性，就可不用看到市场上某一活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施活动，这个时候，就可大胆地实施立异活动。如果是针对IT行业产物的政策，运用到食物饮料行业产物来异样可以，与产物素质没有任何联系干系，这种会有效吗?即便短期内有一些结果，也马上会被竞争对手效仿，另有年夜概竞争对手用更强一点的力度来打败你。

　　二、了解渠道-代价链

　　在这里，不得不提到啤酒行业的“毒药”—瓶盖有奖。这可以说是立异可警惕的一种经典体例。经典在于它思量到了的几年夜重要身分：时效性、消耗者与渠道兼具、匿伏性，还最深地抓住了消耗者“赌钱”的博彩心理，是对渠道—代价链的一种完全了解。这是完全依照渠道—代价链举行合理计划活动的办法：从消耗者方面来讲，消耗者可获得多年夜的奖或购买几回获得一个奖，本领被吸引举行消耗，如许可计划出合理的中奖比率，消耗者会有真正的获得实惠和被企业关注的感受;从厂家方面来讲，可经由历程赓续调解中奖比率来适应消耗者消耗活动的转变，将投进结果最优化，结果最年夜化，一定的投进获得最年夜的结果;从流畅渠道来讲，一则流畅渠道成员有进货嘉奖，因为刮卡里的嘉奖数量也是未知的，嘉奖有年夜有小，这能发作很强的安慰感，同时因为流畅渠道成员可经由历程对活动的管理和效力，这另有管理与效力的嘉奖，如许不但获得活动的利益，积极性也充沛变更起来了。而关于小卖部或餐饮店之类的终端商，瓶盖有奖，这种消耗者回馈能让消耗者在这里消耗更多的产物，发作更年夜的效益，有的餐饮店还能让瓶盖费用看结果力员的福利或人为，低落了业主的运营成本。全部在这个代价链外面的成员都能经由历程一个小小的瓶盖，获得厂家活动带来的更多的代价;而厂家，经由历程一个小小的瓶盖，促进了从中心商到终端商到消耗者全部层级的进货或消耗，销量晋升了，利润也增加了，活动也能到达预期的结果。