当我们在对市场举行了充沛的调研后，所谓的促销活动便是我们对主顾需求的再发明效力历程。

每年11月至次年的春节，各种土节、洋节纷至沓来，零售行业的苦战变得几近肉搏。

面临各种卖场的跋扈獗促销，主顾无法克制地辗转扫货，有的乃至把一年的化装品需求都收进囊中。关于有购买本领的区县主顾，更是专车至主城区购物，这关于中小型日化店而言无疑是极年夜的丧失落。不但如斯，化装品店的增加速度已到达每年20％以上的增幅，已往一条500米长的街也就两家店，现在有的中央却增至四五家店，还不包括美容院里要堆叠的客源。各种重围之中，中小型日化店要如何本领锋芒毕露?老例的促销要不要做?做过之后能否只是伤敌一千、自损八百的尴尬功效?

敌我状况

重庆的一个县级都会有如许一家化装品店：一楼面积100平方米阁下，以护肤品运营为主(主打品牌有一个海内专营店一线品牌、两个二线品牌、一个专业线精油品牌)，彩妆、洗护、喷鼻香水、纸品占整个品类构造的25％，二楼是售后效力区。

店年夜门的街劈面20米处是外埠做得最好的日化阛阓(主打品牌有五、六个海内出名的一线化装品牌，及进口喷鼻香水、大批进口化装品牌)，店左边转角100米阁下是外埠最年夜的超市(1000平方米阁下)，外面有若干超市品牌的日化产物及几个化装品专柜。

从国庆节开始，这两家外埠的零售年夜店就开始项目单一的促销活动。在厂家的支撑下，他们轮番低价作战，品牌的下风及低价的安慰，直接招致南店的客流低落、营业额慢慢下降。

“痛打”焦点主顾

很显然，南店要想收复失落地，只靠价钱战是不可的，因为底子没有如许的气力。

南店的下风在于有一批牢固的老客户，且有售后效力的场所，于是南店将重要的促销工具放在老客户上，以此规复人气;同时对更多客户供给体验式营销效力。

南店首先向主打品牌的代庖署理商请求政策、物料及人员的支撑，要求代庖署理商根据市场特点，零丁筹划老主顾年末答谢活动，并对店内25％阁下的非护肤品产物实施让利销售。更重要的是，南店团结了街上部分美发厅、酒楼团结举行促销活动。获得支撑后，它敏捷制造宣传品，并根据主顾档案，短信关照活动时候及内容。很快，南店的“年末答谢暨恬静体验年夜酬宾”活动开始了。

为共同活动展开，店内陈设从头调解，用手绘POP凸起活动产物;有柱头的中央用活动海报包裹;上空吊挂黑色气球;店门外吊挂活动横幅、将活动重要内容用喷绘画面以X展架陈设在门外显眼处;营业员头饰用与活动海报同色的硬纸做成简朴的头环戴在头上，如许破费不到1000元，整个店面看起来氛围强烈热闹，主题凸起。

经销商的人力物力支撑到位后，此次有差同化的促销活动在一个周五正式开始了，为期9天(到第二周周日结束)。

老主顾尊崇回馈

接到活动短信的主顾，凭短信支付***品牌旅游用化装品四件套一套;

凡持会员卡购物的主顾，当日购物金额双倍积分;

凡积分卡累积500分(含)的主顾，获***美发厅洗吹券一张(代价10元，最多换2张);

凡积分卡累积1000分(含)的主顾，获***酒楼餐券一张(代价25元，最多换3张)。

恬静体验、进店有礼

凡购***品牌(店内主打品牌)产物任一产物，赠送该品牌手霜一支;

凡购***品牌(店内主打品牌)产物80元以上(含)的当日前20名主顾，赠送免费脸部照顾护士一次(两个月内有效);

凡购***品牌(店内主打品牌)产物200元以上(含)的主顾，赠送免费精油身段照顾护士一次(两个月内有效)。