经济低迷时，不要给代庖署理商压力，他们活的好，品牌商本领活的更好　　就在近来热闹的古装周上，东北虎企业董事长张志峰对古装周上的记者说：“我们不受经济危殆的影响。”于是这句话被当成搜狐网古装周动静里的头条，被置顶了长达一周的时候。人们都很感快乐喜爱，为什么它能不受经济低迷的影响？那些可以不被经济情况所阁下的打扮企业究竟有什么秘诀？　　危殆来临时要占有重要城池　　在记者采访中，劲霸企业总司理洪忠信说：“品牌企业现在还没有遭到什么市场打击，因为我们有很强的本钱积累，我们福建的企业是有危殆认识的，我们年夜白管理不是看刻下，就算某一天情势所迫，我们带上全部的员工分开福建到要地当地从头倒闭，再建一个劲霸的钱也是有的。”　　年夜概便是如许的设法和准备义务做得踏实，福建打扮企业几乎现在还没有什么资金链断裂的事变发作，不外洪忠信还通知记者一个重要的内容：“经济危殆让打扮企业步进冷冬，不是２００９年春天一来年夜势就变好了，在如许一个时候里，必需举行管理进级。而劲霸近来最重要的事变便是保证渠道精良地生长。”　　确实，每一个年销售额跨越１亿的打扮品牌，最要紧的长处掌握在几个年夜的区域买手手中，这已经成为多年来不争的毕竟。买手与品牌商的共赢便是２０００年以来打扮企业市场生长的真理。劲霸是个生长将近３０年的福建资深老企业。洪忠信所谈到的“保证渠道精良的生长”同时也成为许文煜与王良星的共叫。　　福建石狮市斯得雅服饰无限公司董事长许文煜对此默示：“我们的订货会轨制是买手是天主，他们来看货，然后买断第一批货，然后再补货，每年都会有点偏向，少许库存巨匠都有责任消化失落。今年有的代庖署理商显现得保守一点，我们了解。如果今年，一定会给他们一点压力，让他们多订一些货。”　　而倘使有市场低迷的情况发作，毕竟是品牌商先感受到资金重要照旧代庖署理商先感受到呢？　　许文煜说：“做生意总有危害，可是现在有的代庖署理商关于经济危殆没什么反应，还和今年一样，乃至气度更年夜了，这中心的原理也很庞大，好比说买手运营者自己的财政基础也年夜有不合。和代庖署理商打交道就必需了解他们，他们活的好你才活的更好。”　　王良星说：“市场如果是江山，我们在危殆到来的时候不能把市场割让出往，最起码照旧要霸占那些重要的兵家必争之地的。”　　代庖署理商喜爱管理最贴心的品牌　　良多各地代庖署理商多少默示出经济危殆下市场有清楚不景气的感受。可是，代庖署理商所关怀的更年夜题目是自己赚到多少钱，也便是利润率，而并不是销售总量。　　四川某女装品牌代庖署理商韩小燕密斯对记者说：“我代庖署理了两个北京品牌，可是因为这两个品牌在代庖署理条例中都给出‘特许授权独此一家’的要求，并且两个品牌又有竞争之意，所以，我同期间办署理两家打扮品牌的五年里，这个情况都是秘密。不外这两个品牌在今年汶川年夜地动的时候，我抛却了一家品牌。因为这家品牌在昔时的订货额尺度要求更高了，在四川地动的时候也让我们单独消化了库存。另外一家很及时的给以我们代庖署理商最好的支撑与关怀，不但退还货款，还给了我们一些补偿。我内心想，夙昔几年赚的钱固然多，可是这一季就全津贴上往了，今后很难同事了。”　　经济危殆的事变突如其来，年夜概和地动一样让良多一线分销商始料未及。　　在新疆乌鲁木齐卖恒源祥品牌保热内衣的温州人张西席说：“我夙昔不但代庖署理‘恒源祥’，还卖‘波司登’。我现在只做‘恒源祥’，是因为他们不要求我一次把一个冬天的货都买走，他们和我的联系极度慎密，从９月到第二年年末３月他们分六次给我补货的机遇。如许，就让我们危害小了良多。”　　为什么韩密斯与张西席在最后代庖署理多个品牌之后，末了都选择一个品牌销售呢？缘故原因是末了选择的谁人品牌在渠道管理上最精致化最贴心。　　在现在经济冷冬之时，良多代庖署理商都默示品牌政策更加人性化，只管即便把双方危害降到最小是关键。　　淘汰成本破费很重要　　　　确实，前些年福建男装与杉杉、雅戈尔、罗蒙等宁波男装抢夺市场，靠的便是营销气魄。有一句话老是在他们的电话外面突然出现：“再开一个店，再开一个店！我几万万央视的广告投下往了，你必需在今年上半年完成５０００万，不然我们换人了，我们和睦你做这个生意了。”　　而现在，福建男装好像在营销战略上刹了车，而紧接着思量的是若何管理进级淘汰不需要的成本破费题目。　　北京蓝地品牌市场担当人通知记者：“北京销售量比今年有下滑趋势，外埠也有如许的信息。”　　而在上海市场，例外、吉芬仍旧叫座率高。杜夏默示：“打扮行业上钩划师品牌不太遭到经济危殆的影响有两个重要的身分：首先是管理构造简朴；其次是单件产物的附加值高。”　　确实，良多处于同质化竞争的品牌企业在如许一个经济冷冬，如果与代庖署理商干系处的欠好，势必会逐步推出一些重要的市场城池。　　不断以扩张市场见长的王良星对记者说：“别看市场前线都是这些代庖署理商在运营，可是品牌企业的一些举措姿态会直接影响到这些代庖署理商的义务。我们现在如果自发给他们加年夜压力，那真的是不按经济规律办事变。”　　劲霸企业总司理洪忠信说：“管理销售渠道要比管理临盆难多了，因为市场越年夜不稳定性身分就越多，赶上如许的经济危殆，年夜概十个代庖署理商所碰到的题目各个都不一样，品牌商要一一面对这些题目才行。可是重要的是建立机制让他们赚到钱，在这个冬天，思量到还要让代庖署理商赚到钱，我们的难度有点年夜。可是，这并不是意味着你就一定少赚大概赔钱。我通知公司内部全部的人，巨匠一定要勉力节省成本，首先就从消弭库存开始。”　　劲霸企业自２００４年开始建立信息管理搜集，旨在让全部代庖署理商报告叨教销售情况，他们的准绳是不让代庖署理商多危害，同时也把这些信息连线给计划总监万明亮。　　万明亮通知记者：“我们最想到达让面料企业不浪费布疋，因为我们每一款都是定织定染，每一件打扮都能在正价八折以上卖出。”劲霸忙了四年搭建的信息平台终于在２００８年年末启动，其中让全国三千多个销售网点在电脑背面操作这个“早叨教，晚报告叨教”的软件法式历程极度艰苦。　　不外本日，万明亮与洪忠信都了解到了这个利益。　　就犹如某福建品牌市场部司理说：“如果是零库存，代庖署理商和品牌之间没有抵牾。如许的经济危殆，巨匠把裤袋勒紧点就都过去了。”