成功协同三要领

——从福田与戴姆勒合资说起

最近，在福田与戴姆勒合资签约仪式上，福田总裁强调，并购能够增加协同效应，可将国外公司的技术、品牌优势和中国制造的成本控制手段相结合，从而创造更大的价值，并最终实现双赢。对这一点，美国康奈尔大学教授黄明有着另一番见解，他认为：学术界认为并购当中的协同效应是存在的，但很小。就我本人看来，黄教授在中国企业的国际化并购这件事上似乎有着一种悲观情绪。但在这里，最吸引眼球的一点是，并购协同增值效应怎样发挥出来？我的拙见是，主要有以下几个方面的认识与操作：

第一个方面，要分清是主业上的协同效应还是非主业上的协同效应。其关键是看你并购来的这个产业是不是主业，如果是非主业上的，你的协同效应再好也没用！联想把IBM的PC机拿过来，对于联想来讲，那恰好是它的主导业务，尽管在IBM，PC机已是“夕阳产业”了。而在联想，在相当长一段时间内还是主导产业，从这一点来讲，联想没有错。你不能说华为的作法是对的，联想这一并购就是错的。这是就事论事了。而要归结到理论上，那就是说，评价协同效应是非（好坏）第一看是不是主业，这是最要紧的，一定是在主业上的协同效应，如果不是在主业上的效应，那根本就免谈！没必要！

第二个方...