顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。

做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的一种好奇心,一种顾客利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要推荐什么适合消费者的产品?

怎样去激发顾客的购买欲望呢?就我们介绍拉芳去屑养护洗发露来分析!

首先我们要清楚的知道我们自己商品的主要功能和特性!做为拉芳系列我们最大的卖点和主诉求点是健康、柔顺、营养，这是我们最大的特点。做为一个消费者他购买我们的产品大部分是有四个现象：

1、 价格是适合他的（大众性较适合他的消费层次）

2、 清楚知道拉芳是柔顺护理性产品

3、 通过广告了解了拉芳的品牌力

4、 通过眼睛看到了去屑字样

初次接触消费者我们通过眼睛观察就可以看到：

1、 是发性？

2、 长发长短

3、 价格适合她？

4、 有头屑？

。。。。。。。
一般的女性所需求的商品是：

1、 香味

2、 柔顺

3、 垂顺
<...