●第一掌，气运丹田，厚积薄发

　　推销人员必需了解商品的知识、品类市场及价钱、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价钱底线与下限，以及其他闲谈的目标，这里不赘述。但提醒巨匠一定要把各种前提列出优先顺序，将重点冗长地写在纸上，在闲谈时随时参考，提醒自己。

　　●第二掌，透析对手，锁定关键

　　推销人员打仗的工具年夜概有：营业代表、营业各级主管、司理、副总司理、总司理乃至董事长。这些人的权限都不一样，推销人员应只管即便防止与无权决议事件的人闲谈，同时也可防止事前将本企业的立场吐露给对方。

　　●第三掌，运筹帷幄，主场作战

　　零售商每每明白要求推销员只能在本企业的营业卡脖子室里谈营业。除了提高推销活动的透明度、杜尽团体生意活动之外，最年夜的目标实在是在匡助推销人员发明闲谈的下风地位。在自己的土地上闲谈，除了存心理上的下风外，还可以随时获得其他同事、部分或主管的需要增援。

　　●第四掌，兵来将挡，水来土掩

　　闲谈时应留意“对等准绳”，也便是说：我方的人数与级别应与对方年夜致相通。如果对方极想团体谈，先拒尽，再钻研对策。

　　?隰第五掌，深躲不露，欲扬先抑

　　生意开始前，对方的期待值会决议最终的生意前提，所以有履历的推销员，无论碰到多好的商品和价钱，都不外分吐露内心的不雅观点。让供给商获得一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点贵重的供认！永久不要忘失落：在闲谈的每一分钟，要不断持猜疑立场，不要吐露与对方互助的快乐喜爱，让供给商感受在你心中无关紧急，如许可以比较随便获得有利的生意前提。

　　●第六掌，凌波微步，拈轻怕重

　　有履历的推销员会想办法晓得对手的需要，因此只管即便在小处动手满意对方，然后徐徐指导对方满意推销人员的需要。但推销员要防止先让对手晓得我公司的需要，不然对手会使用此缺点要求推销人员先作出让步。

　　●第七掌，先下手为强，步步为营

　　善用咨询技能，“询问及收罗要比结论及进犯更有效”，并且在年夜年夜都的时候，我们的供给商在他们的范围比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故推销员应只管即便将自己事后准备好的题目，以“开放式”的问话体例，让对方只管即便显露出其立场。然后再接纳主动，乘胜追击，给对方足够的压力。

　　●第八掌，避实就虚，转移话题

　　若生意双方对某一细节争论不断，无法闲谈，有履历的推销人员会转移话题，或停歇讨论喝个茶，以和缓重要氛围，并探求新的切进点或更符合的闲谈机遇。