商品所选择的陈设体例因此可使用的空间、可选择的陈设道具和运营者所要夸张的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说，销售终端的陈设空间都是用款项换来的，都希看以无限的陈设空间售出更多的商品。若何优化陈设空间天然成为获得最年夜利润的重要钻研课题。

找到最佳利润组合体例

一个经由合理结构、客流众多的市肆会令消耗者发作一种愉快和充满生机的感受，从而增加购买量。当零售商分派空间时，最后的分派体例便是思量该产物可以为市肆带来多少销售额，这种分派体例也称之为产物本领权衡法，即产出与投进的比率，以此来决议零售商使用本钱的有效程度。因为房钱和购买土地是按每平方米计价的，因此良多零售商也根据每平方米销售额来权衡空间效益。倘使市肆在春节前停业，羽绒服的预期销售额占到打扮部预期销售额的10％，那么停业初羽绒服就会获得打扮部10％的陈设空间。但是跟着商品的转变，市肆的陈设空间也要举行随需应变的调解。

对零售商而言，一项好的结构因此利润为直接目标，且依照利便主顾购物为准绳，设置装备摆设给陈设道具、店员和主顾相对牢固的地位进而合理计划每节货架上销售商品的陈设面。在对陈设空间举行分派时，零售商根据所运营商品的赢利本领程度来决议响应陈各地位和占用空间的设置装备摆设。假定在超市里为牙膏配空间，起初年夜概会想因为“高露洁”牙膏是最能赢利的牙膏品牌，所以应占有全部空间。可是如果市肆接纳这种陈设体例，它就会失落往别的利润较少的品牌带来的销售额，并且如许做会惹起喜爱别的品牌的主顾光顾市肆次数的淘汰。

因此，市肆应尝试不合的陈设空间分派方案直到可以找到一种可以最年夜化利润的组合体例。基于零售业态和市肆定位的不合，每家市肆的主顾群体存在差异。计划一个精良的市肆结构要平衡良多目标。

首先，市肆结构该当指导主顾走过市肆年夜部分的中央，并激发分外的购买，以增加购买量：一种体例是使主顾置身于便利的商品结构中，由市肆供给多方位、更直不雅观的产物展现给主顾，以缩短遴选时候，加速生意历程。第二个目标是在给以主顾足够的空间购物与运用无限贵重的空间安排更多的商品之间获得平衡。

在市肆的不合地位带来利润的本领是不一样的，经由一个商品品类的人越多，这个地位就越好。但各个品类不能都占有最好的地位，并且在决议各品类的地位时，还需要思量各品类之间的相互干系。市肆里最好的地位取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近进口地方设置装备摆设陈设的，应是感动性或购买频次高的商品，分外对超市而言，商品陈设可以尽快诱发主顾购买商品是很重要的。蔬果陈设恰是起到指导主顾密切和购买的感化。在超市，人们常常购买的商品是乳制品、面包、冷鲜肉、鲜鸡蛋和食用油等糊口必需品，超市将这几种商品匀称设置装备摆设在超市环形结构的前方，尽年夜概指导主顾走进超市内部。

稳重安排单项产物

市肆布置陈设空间计划要最终落实到如何在响应品类所设置装备摆设的陈设空间内安排单项产物。

产物陈设分为货架陈设和货架外陈设。货架外陈设指货架端头的陈设，收银台附近的陈设，地上的堆头，空中的吊挂展现等。详细到每节货架陈设空间的计划就要出力钻研货架黄金段位的销售本领。以超市每每利用的高150厘米，长120厘米的陈设货架为例，黄金陈设线的高度通俗在85至125厘米之间，它是货架的中心层。在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陈各地位，所以是最佳陈各地位。此地位通俗用来陈设高利润商品、自有品牌商品、独家代庖署理或经销的商品，而该地位最隐讳陈设低毛利率的商品。120厘米以上的货架层为下层，每每陈设需要保举的产物，经由一段时候的销售可移至下一层即黄金陈设线。85厘米以下的货架层为下层，每每陈设一些体积较年夜、分量较年夜、易碎、毛利偏低但周转速度快的商品，也可陈设消耗者认知度高的商品或消耗弹性低的商品。货架每一棚板至少陈设3个品种以包管品种数量，畅销商品的陈设可少于3个品种，以包管其量感。统一品牌垂直陈设可使每一品牌都能分享与视野程度地位；统一包装程度陈设，以节省空间而使产物更夺目。收款台附近的陈设是市肆营业面积中最有代价的部分，因为主顾在那边要勾留一段时候。在超市中，端架、堆头所处的主通道是客流量最年夜，人群走过最多的地位，每每陈设惊爆价商品、DM海报商品。经由历程堆头和端架商品的陈设诉求通报商品促销活动的主题不雅观点，对主顾组成指导、提醒的感化。每个端架、堆头上商品陈设品种不该太多，要做到放满陈设，给主顾商品丰硕、品种完全的直不雅观印象。

联系干系商品与特定商品强强团结

市肆将联系干系销售的商品和特定商品布置在一同以便主顾遴选。我们常常会看到女装部邻近有发饰品、服饰品的专柜；男装部领带专柜的一侧有“芝宝”火机的展现柜。产物的联系干系陈设可以增强卖场的灵活性，使得陈设多样化，活泼化，有效地安慰主顾随机购买的欲看，增加主顾购买商品的概率。明朗节后迎来泳装的销售季节，在市肆墙体上制造喷绘的陆地背景丹青，在空中上安排塑料拼图玩具，将最新颖、最畅销的泳衣经由历程模特展现出来，并搭配上时兴遮阳镜、泅水镜、泅水圈、浴巾、洋伞、防晒护肤用品等配套商品，旅游背包、沙岸鞋堆放在遮阳伞下，邻近处的儿童泳衣模特旁有塑料桶(盆)、挖沙用的小铲等儿童玩具。运用联系干系陈设时要求商品必需互补，要冲破商品品类间的边界，按日常糊口场景计划陈设，尽年夜概归结利用商品的糊口原型，以表现消耗者的糊口理想需求。

季节性商品、焦点商品和豪侈商品在陈设空间计划上的特征差异也值得关注。现在市肆是按季节对商品的备齐度举行计划的，因此每月的存货程度要根据季节的需求，节沐日等身分的转变来设定。跟着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对卖场空间举行再分派。在夏日将丰富的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来补偿。如许可以有效地使用现有货架本钱，发挥季节性商品的销售潜力。在蔬果区主通道的堆头上，春季喷鼻香椿芽、山野菜向消耗者通报着奇怪季节蔬菜的最新动静，而当春季到临，河北板栗，烟台苹果将据有以上最佳销售地位。

零售商判定毛绒玩具在春节事后的15日这个期间的销售势头年夜概更为微弱。因此，市肆就会举行响应的推销，并且计划以昔时生肖属相IT笼统为主题的广告来支撑毛绒玩具的销售，功效毛绒玩具也一定会获得更多的销售和展现空间。毛绒玩具便是春节事后15日内重点主推的商品，也便是期间内的焦点商品。对焦点商品的陈设展现面要年夜，力求活泼美不雅观，置于显眼的地位及高度。

豪侈用品、工艺品、家具等贵重的公用品以及美容院，银行分理处、彩扩中央等主顾效力区域都拥有相对稳定的主顾群体。它们每每位于远离主通道的角落里或在较高的楼层。探求这些物品和效力的主顾，无论它处在市肆的任何中央都会经由历程看市肆的购物指南后敏捷找到地位。这是因为对这些商品和效力的需求在主顾到达市肆之前就已经存在了，所以它们不需要最佳的地位。

零售商还必需估测展现商品和存货商品之间的比例。在储存区以存货状况安排的商品占有的空间应尽年夜概的少，同时要满意期间内正常商品周转率的达成，确保店内库存商品的品种和规格不低于“平安库存线”。货区的地位和库内存货位应和货架上陈设的商品相对应，以利便补货。

卖场是消耗者与商品直接打仗的场所，是零售商促进主顾购买的场所，是厂商达成产物销售的终端场所。毕竟证明：合理的市肆空间设置装备摆设、独到的商品货位结构可以发明恬静的购物情况，可以诱导主顾增加购买数量，提高主顾关于市肆的认同感。