特许连锁生长形式在东方发财国家已经是一种成熟的运作形式，在中国却方才起步，固然我们在街头也能看到海内的一些快餐、美容、打扮等特许运营的公司，但他们的生长状况和范围都不太理想。比拟之下，外洋的一些连锁机构的影响力、范围和赢利本领却很强，从麦当劳、肯德基的红火局面可以看出。差距在那边呢？为什么一个麦当劳的加盟费就要500万到800万元，而海内的连锁不要加盟费也少有人问津？年夜概年夜年夜都人都会说是他们的品牌吸引力年夜。不错，他们的品牌年夜，影响力也年夜，可是每个品牌都是一步一步做起来的。他们小时候是如何做的，如何一步步从昨日之小做到本日之年夜的？这才是我们应该重点钻研的。但是年夜概还会有人这么说：东方发财国家的企业经历了时候的磨练，而中国企业还都很年老。那么，如果给你足够的时候，你可以获得东方连锁企业所获得的成绩吗？下面笔者就连系实例谈谈制约连锁企业生长的三年夜焦点题目：

◆招商困难 ◆

　　连锁企业面临的第一年夜题目是招商难，这个也是底子题目。招商难的缘故原因存在于两个方面，一是企业内部的软气力，二是市场的认知度。软气力重如果指企业的运营和筹划本领，关键是能不能包装出一个具有吸引力的项目并拟定合适的推行方案。关于项目标包装，要从产物自己动身往挖掘下风和卖点，起码让加盟者和消耗者感受到其产物的下风地点，然后才有年夜概往购买和销售它。接上去要做的是给加盟者刻画出广漠的市场远景和生长潜力，并就投资报答做重点申明，约请前期加盟者言传身教（充沛使用各种本钱），让加盟者看到赢利的希看和长处的诱导。别的，还要展现企业的运营管理气力，让加盟者看到企业完整的市场推行方案和市场运作伎俩，以此来增加加盟者对企业的决议信心。
　　巨匠都晓得名牌具有吸引力，可以缩短消耗者的购买决议计划流程，但不是名牌如何办呢？那就先做小名牌即区域名牌。如果是笔者选择加盟，一定宁愿答应选择一家自己听说过的企业，这便是市场对连锁企业的一个认知题目。针对这个题目，可以实施“区域滚动式招商”方案，会合本钱对某一特定区域举行特征化的招商运作，而非一同头就把本钱浪费在全国市场上，这就好像是把一把盐撒在一个碗里和撒在年夜海里的区别。当招商完成后，留下多数管理人员举行后续的管理和开发即可，然后转战下一区域举行招商，如许招商乐成的概率要年夜的多。
　　市场筹划的软气力在企业不具有的情况下可以请专业筹划公司操作，但对市场的运营理念不窜改照旧难以走远。良多企业招商时不提能为加盟者供给什么效力和咨询，反而张口就要几十万的加盟费，如许便是不康健的运营理念。固然，尽不是让客户不设加盟门槛谁都可以做，而是让客户明白合理使用好双方的本钱，不至于错过机遇。

◆单店晋升困难◆

　　连锁企业面临的是单店晋升难的题目，招商完成了，如果销售上不往就失落往了招商的意义，最终加盟者也会离你而往的，如许的例子不胜列举。
　　所以，要继续生长就要往用心运营你的加盟商让他们挣到钱，而非放手不论让其自生自灭。准确的做法是招商乐成后公司要对加盟商继续跟进，帮助其钻研外埠市场，为市场供给更具竞争力的产物和营销方案，申明其运营中存在的题目并处理，匡助其和公司一同生长共同走向乐成。
在给客户供给招商筹划效力时，通俗也不直接进进招商筹划，而是先钻研其现有加盟商的运营状况，了解其存在的题目并向客户发起处理步伐，如许不但获得了客户的信任也可以为今后的招商筹划义务供给第一手材料，并且可以防止一些难以估计的情况再次发作。
　　单店盈余本领晋升相对来说比较简朴，关键是看企业用不用心和实施力若何。这个方面的义务通俗从店面硬件设置装备摆设、人员销售本领、产物竞争力和促销吸引力4个方面举行申明，并和竞争对手加以比较，找出影响销售晋升的短板，然落伍行处理并赓续增强实施。如果只是天然销售而不加以关注和筹划，单店的销量是不年夜概晋升的。关于加盟者来说，他们根基不具有市场运营的软气力，而企业应该帮助其举行此项义务。

◆品牌困难◆

　　连锁企业面临的另一年夜困难是品牌困难，品牌运营也是企业运营的最高地步。现在中国连锁企业面临的品牌题目重要存在于一下几个方面：统一性、差异性、忠实度、溢价本领。
　　统一性：认识一个品牌首先从打仗它的标识开始，如果本日利用这个标识本日利用另一个，有谁可以记得你呢？但良多中小企业在社会还没有充沛认识它的时候却常常发作此类事变：常常更换标识，乃至几个标识同时利用。这对品牌的生长是非常倒运的，准确的做法是无论什么场所、什么时候都要利用统一的标识，包管在每个和民众的打仗点上的统一性。
差异性：笔者所说的差异性不但是内在显现的差异性，还指在消耗者心中组成的差异性，即组制品牌区隔。这个相对比较难，就像提起可乐巨匠就想到可口可乐或百事可乐，提起海尔就想到冰箱、洗衣机、想到它的效力等，那么，提起你又能想起什么或提起什么就能想起你呢？关于此，笔者的发起是找到消耗者关注的某一产物特点，举行差同化包装，并在全部的转达中往增强它，以此刺进消耗者的神经并留下永久印记。
　　忠实度：关于连锁企业来说，忠实度不但指消耗者的忠实度，更指加盟商的忠实度。若何让加盟商去世心塌地地跟着你与你风雨同船是全部连锁企业面临的题目。笔者以为，要从两个方面动手：一是为市场供给竞争力强的产物和市场运作吸引最终消耗者购买；二是实在匡助加盟商赚更多的钱。忠实度题目处理欠好，便是给自己培养竞争对手。
　　溢价本领：是品牌独有的资产，是指能使消耗者在购买时宁愿答应多出钱的本领。现在市场上打折销售成风，不打折就卖不动成正常现象，良多销售人员找销售下降缘故原因时最多的来由便是没有促销……那么若何走出如许的地步并晋升本身的溢价本领呢？这就要设法让消耗者离不开你。
相信，以上这些体例可以匡助正在窘境中的企业走出来。