一、对待犹豫不决型的人     特点：     1、有不断的假称和捏词；     2、常常被新出现的题目所阁下（如竞争对手的某一个利益等）。     对策：     1、找到客户犹豫的缘故原因。     2、摸索颔首人的真实设法（如先不否定他的某个不雅观点，如偏向竞争对手）。     3、摸索颔首人其他难以定夺的题目或挂念（价钱、结果、效力等）体例：可以漫不经心频频颔首人的不雅观点作为过渡，然后突然发问，若无其事地转换话锋，夺回谈话的主动权。     4、枚举各种方案（包括效力等），与竞争对手的比较，只需将各种选择方案向他们摆明，让他们思量，这种人不难关于。     5、对各种方案举行评价，通知对方评价功效。     6、枚举与我们互助的全部利益及远景。     7、给双方互助拟定时候计划表。     二、关于恋眷不舍型的人     特点：     1、若即若离，既不给以一定也不给以否定，义务得不到希望。     2、关于签约互助的事变，拒尽讨论，又不愿分开，好象有重重挂念，又好象思量周到。     对策：     1、针对这种人，我们一定要让颔首人年夜白，只要把题目摆出来本领获得处理。     2、提出最针对性、最本性的题目，不可给颔首人逃避题目的机遇。     3、多谈相干乐成案例，多谈互助至心，多拉干系。     4、导演脚色，淘汰对方决议计划危害。     三、关于爽利赞同型的人     特点：     1、卡脖子的时候爽利，催单的时候又忏悔（一到办法阶段，就窜改主意）。     2、找各种来由避开关键签约互助的题目（如忙呀，要闭会呀，有校园招聘啦，这段时候忙呀……）

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