1、了解对方公司大要
    1）对方公司的成马上间、生长历史
    示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，营业流程也是有条不紊，我以为经销商可以做到如许确实不随便，叨教贵公司建立多永劫候了？是不是公司不断很器重管理？有没有什么比较风趣的事变可以分享一下？
    2）对方公司的性质、重要营业
    示范：叨教贵公司的主营业务是什么？是老板团体投资照旧合资的？
    3）对方公司的实施团队（销售、助销、后勤）
    示范：贵公司用什么体例来举行营业推行？有几个营业人员？是客户自己门提货吗？
    4）对方公司在外埠的搜集散布
    示范：贵公司在长沙走什么渠道？以什么渠道为主？以什么渠道为辅？
    5）对方公司老板的理念和近期的生长意向
    示范：贵公司近期有什么生长意向？你们老板如何看公司的生长？
    2、了解对方过往代庖署理品牌
    1）对方现在代庖署理什么品牌
    示范：贵公司现在代庖署理几个牌子？是什么品牌？
    2）代庖署理品牌的销售渠道散布
    示范：代庖署理的牌子在长沙走什么销售渠道？
    3）代庖署理品牌的销售业绩
    示范：市场潜力若何？现在每个月的销售业绩年夜要有多少？
    4）对现在已代庖署理的品牌有什么感触熏染？
    示范：任何一个厂家都存在一些下风和缺乏，贵公司代庖署理广州XX品牌两年多了，如何看厂家和他们的运作体例？
    3、了解对方接新品的设法
    1）接新牌子的念头
    示范：叨教您为什么要接新品？
    2）对新牌子的设法和要求
    示范：叨教您想接什么样的新品牌？
    3）对新牌子的操作和投进思绪
    示范：如果说有如许的新品，您接了之后会如何操作？详细用什么体例？
    以都是直接询问的示范，营业员可以根据自己的需要作灵活的准备。只要掌握了目生客户的这些信息，营业员的闲谈本领“有的放矢”，本领针对客户的快乐喜爱点和关注点举行“精确打击”！
    目生客户也将不再目生。
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