义乌东西很廉价
　　在浙江义乌的小商品市场，上海10元买3双的白色棉活动袜，那边卖7角；100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元，那边卖0.19元；牙刷，最新保健型，窄头，牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很雅观的塑料手提包，15元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只需3元！至于各种女孩子喜好的年夜度饰品和工艺品，50元可以买一年夜堆。
　　卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天零售牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的网罗万象，匀称1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
　　小小的牙签为何能有这么多的利润？这便是义乌贩子的夺目地点——以令人难以相信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量敏捷变年夜，使义乌成为某个小商品的全国集散中央。如许的“中央”越多，义乌也就徐徐成为全国的小商品集散中央。
　　在义乌，靠做如许只赚1分钱生意起家的老板不可胜数,人称“蚂蚁贩子”。“蚂蚁贩子”赢利的秘诀是：家家自己开工场，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个通俗摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年上去将近10万元。租10个摊位，便是100万！
　　义乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,厥后在街头摆摊卖胶卷。她认去世理,一个胶卷永久只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元。不想,厥后零售量年夜得惊人,生意越做越年夜。现在,她的摄影东西店可以说义乌搞摄影的无人不晓。一个乡村妇女用她简朴的“只赚一毛钱”的真诚打败了良多庞大的东西。
　　小作坊与沃尔玛做成生意
　　在用几间夷易近房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人临盆时兴的无顶太阳帽。这作坊一天临盆出20万个太阳帽。明知全部挂进沃尔玛的卖场后，其身价将几倍乃至10倍以上飙升。可是，李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这便是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
　　一个打火机的利润只要5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？固然能！2004年，一家叫蕃昌的小工场的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打世界的主要准绳便是抠成本，根据本身的理想运作成正本抠，而不是自发地缩减工人、工序。蕃昌厂地点的乡村有得天独厚的临盆前提——地租廉价、劳力会合。
　　8毫钱利润成绩世界之最
　　义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最年夜供货商”。公司副总司理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90百分以上的吸管内销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。
　　这家企业的产物,便是年夜街冷巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“匀称销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中材料成本50百分,休息力成本15-20百分,设置装备摆设折旧等费用15百分多,纯利润约10百分。也便是说,一支吸管的利润在8毫——8.5毫钱之间。”现在，公司每天有两个集装箱约8吨重的产物运往世界各地。
　　8吨的产量相称于多少吸管?年夜约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，并且市场极度稳定。
　　两元三元生意也做
　　上世纪80年代初，成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的本钱不外上百元，他用这上百元钱推销村夷易近必需的一些日用品。
　　1987年，成昆法筹了一笔钱，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只要两张木桌8个凳子，卖的只要米饭和两菜一汤，酒也只要一种啤酒。成昆法的投资极度经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上。他办的饭店，第一次投资不到1000块钱，选的项目是针对那时外埠的打工者：只收炒菜费用，饭关闭吃，不免费，因此生意分外好，固然利薄，聚沙成塔。
　　成昆法用饭店赚来的钱赓续地添置必需品，他在昆法饭店这中央10年间3次年夜革新。从一个编织袋料子作盖的饭展，到用油毛毡作瓦的小屋，今后又建成二层四间的砖瓦房。硬件窜改很年夜，运营目标稳定：民众消耗。
　　2000年，成昆法在拍卖会上购得一幢4层楼后，他判断地投进60多万元，办起了有吃有住的旅店，起名为成帅年夜旅店。
　　成帅年夜旅店倒闭今后，根据主顾的需求来确定酒席的条理。上千元一桌能办，两元三元的生意也做。平常的散客，只炒豆腐买碗米饭的，他也包管让主人吃得满意。
　　“蚂蚁贩子”的启示在于，对企业运营者分外是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，不能动辄上年夜项目、搞高精尖；而该当树立“勿以利小而不为之”的立场，看准不起眼的小商品、小配件，善于发明他人尚未留意的市场裂缝。如许的生长异样年夜有“钱”途。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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