营业也有它的一个流程，打仗、了解需求、产物介绍、报价、处理异议，当这些义务都已做足工夫的时候，就差末了一脚了，便是促进了，我们常会碰到如许的情况，背面的义务都已做的很好了，价钱也认了，客户也不再问什么了，可便是不下单，让我们干急！这就靠发挥你促进的工夫了，下面我介绍几种常用的体例。

1 恳求法

这是一种最常用最简朴的体例，但这不是叫我们往乞讨，心态要放好哟，如对客户说：“我看您对我们的产物也满意，你看什么时候下单给我们呢？”，如客户提出一个要求，而这个要求你又可以做的到，你就可说：“好的，我理睬您，你把单下过去吧”，相信你理睬了客户的前提后你也“要求”客户给你定单，客户也会理睬。毕竟证明，恳求法具有提醒客户、增强客户对你的印象的感化，还能满意客户的幸福感，在你的恳求下，客户给你定单，他（她）会觉的是在匡助我们，匡助他人是一件幸福的事哟，但这一招有个错误错误，在客户也有难处的时候，你的恳求就增加他的压力，会招致躲避你，所以用这一招要要掌握好火候！

2 转移法

这是一种化优势为下风的体例，用的好的话能一点拔千斤，让客户顿悟，恨不得立马下单给你，如保险员在推销保险时，客户说：“我现在很穷，没有多余的钱买保险”，保险员就说：“恰是因为您现在糊口不余裕，所以更需要多一份保证”，你看，多妙！还好比，一个家电产物招商员碰到经销商说：“你的产物出名度不高，欠好推行啊”，你看这招商员是若何应付的：“是的，我的产物出名度不高，但我给你的利润比出名产物凌驾良多呀，出名产物都没什么利润”，运用这种体例便是要知已知比彼，要懂的借力打力。

3 威协法

留意哦，这不是IT的那种威协法哟，这指的是如客户不买你的产物的话，会对客户产物一定的丧失落、不良结果和遗憾。最单的一个例子，在汽车站上售票员对犹疑不决的客户说：“这是末了一班车了，您不坐本日就没有车往了”，相信没有人会承当如许的危害。如产业产物的营业员对客户说：“您需要的这批产物我现在另有库存，但我不敢包管过几天还会在，如果您现鄙人单的话这批货就留给您，如这批货出的的话，从外洋进口要3个月时候”，如果客户确实需要又急的话，他（她）会求你要。还好比限制末了时候：“现在是末了一天优费时候了，本日就开始就要原价出售了”，没人能拒尽天上失落上去的陷饼，用这一招就要掌握好客户的心理，掐到客户的把柄。

3 假设法

这是假定客户购买你的产物的话，会带给客户的利益，如手推销员说：“您如果购买了我们这款手机的的话，您就可随时听听音乐，让你轻松每一刻，还可把您和家人的快乐时光拍上去，留给您美好的回亿。这一招重点在于能出色的刻画产物带给客户的利益和便利。

4 二选一法

这一招很适用哟，也叫选择法，便是拿出两种方案给客户选择，功效无论客户选那一种方案，都是要和你成交，如卖衣服的对客户说：“您喜好这件黄色的照旧赤色的呢？”

产业产物的营业员说：“您看是本日照旧今世界单给我呢？”，客户的回答不论是本日照旧本日，都是要给你单，用这一招还可增加购买量，如：“您要买1000个照旧1500个呢”

客户理睬是1000个你也愉快的跳起来。这一招的妙用很还多，这靠你自已多动脑哟。

以上几种体例给销售同仁参考参考，要靠自已往运用，对一个事变可以同时运用几种体例，良多人懂的理想，可是不懂的往学习理论，通知你一个体例，把以上几招分开来一招一招存心识的往练习，如二选一法，存心识的往对同事说：“你本日吃苹果照旧喷鼻香焦”，而不是说：“你本日吃什么生果？”只需多练习，你一定会成为营业妙手，有一名话说的好，营业员缺乏为奇，顶尖营业少有牛角，你是牛毛照旧牛角呢？

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