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8、了解车辆效力及技能人员

企业里的别的人在听到有代价的信息时会想到您。好比财政部的某人晓得银行年夜概买车的动静，这是销售中有代价的信息。您可以安排会面。

组成活期查抄企业效力和维修记实的习尚。询问主顾效力部分您的主顾打过几回咨询电话。如果屡次，您需要回访他们。年夜概他们处于增加阶段，您可以匡助他们赢得新的效力。

勉力供给跨越通俗销售人员供给的效力，这将有助于您建立耐久的干系、建立信誉以及获得保举营业。

9、直接拜访

直接拜访能敏捷地掌握主顾的状况，苦守极高，同时也能磨练销售人员的销售本领及培养选择匿伏主顾的本领。

10、连锁介绍法

乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他匀称每天要销售五辆汽车。

他是如何做到的呢？连锁介绍法是他利用的一个体例，只需任何人介绍主顾向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在那时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

哪些人能领介绍人呢？固然每一个都能领介绍人，可是有些人的职位，更随便介绍年夜量的主顾，乔?吉拉得指出银行的存款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司人员，这些人几乎每天都能打仗到存心购买新车的主顾。

每一团体都能利用介绍法，但您要如何举行本领做得乐成呢？

乔?吉拉得说：“首先，我一定要严酷划定自己‘一定要守信’、‘一定要敏捷付钱’。例如当买车的主人忘了提到介绍人时，只需有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，如何还没收到介绍费呢？’我一定通知他‘很负疚，约翰没有通知我，我立刻把钱送给您，您另有我的手刺吗？费事您记得介绍主顾时，把您的名字写在我的手刺上，如许我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并偶尔赚取25美元的金额，判断不收下这笔钱，因为他们以为收了钱内心会以为不惬意，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的年夜餐。”

领受前任销售人员的主顾材料

您可从前任的销售人员手中领受有效的主顾材料，详细地掌握住各项材料的细节。

11、销售信函

如一位汽车销售员，列出将近300位销售信函寄送的匿伏主顾，这些匿伏主顾对车辆都有相称的认识，基于各种缘故原因，现在还没有购买，但他相信他们一、二年内都有年夜概理想地购车，他不年夜概每个月都切身往追踪这三百位匿伏主顾，因此他每个月针对这三百位匿伏主顾都寄出一封别开生面的卡片，卡片上不提及购车的事变，只庆贺每月的代表节庆，例如一月除夕、二月春节高兴、……，每个月的卡片颜色都不一样，匿伏主顾接到第四、第五封卡片刻肯定会对他的热诚感到感谢感动，就算是自己不立刻购车，当冤家间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。

12、电话

电话最能打破时候与空间的限制，是最经济、有效率的打仗主顾的工具，您若能划定自己，找出时候每天至少打五个电话给新主顾，一年上去能增加1500个与匿伏主顾打仗的机遇。

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