保举新主顾能更快和更好地生长营业。如果没有使用保举式销售，你将失落往25百分的匿伏营业。赢得新营业的顶尖销售技能，并非使用推销人员。最佳的体例是经由历程你的现有主顾，向你保举匿伏的主顾。
　   保举体例这么有代价的缘故原因在于：
　　1、匿伏主顾由你所了解的人保举。如许，你就可以缩短认识匿伏主顾的历程，并且，建立在友谊、熟人和营业干系基础上的共同点，还可以匡助你缓解销售历程中开端打仗了解阶段的压力。
　　2、保举体例扩展营业搜集。你可以经由历程每个被保举的匿伏主顾，扩展你的干系圈，进而使用这个干系搜集，增加现有的营业，赢得新营业。
　　3、保举体例低落销售费用。经由历程恳求保举和跟进匿伏主顾，你不但节省时候，还低落费用。向一个全新的工具推销的费用，要比向被保举的匿伏主顾推销多出6倍。试想一下，增加销售人员举行推销，费用很高，而使用你所拥有的主顾保举新主顾，费用并不贵。
　　4、被保举的匿伏主顾，给保举人带来增加值。当你跟进被保举的匿伏主顾，赢得这笔营业，并且使他愉悦的时候，保举人的代价也得以晋升了。保举人的声誉获得提高，并且会常常获得这个新主顾的感谢感动。
　　5、保举体例匡助使用你最好的销售步队。愉悦的主顾组成你最强大的销售步队，他们的口碑是独一最有效的广告体例。你会常常被要求供给关于产物或效力可托性的证据，而你的现有主顾的保举，可以带来立竿见影的声誉结果，并且很少需要增加分外的信息。
　　信任是购买决议计划的坚固基矗在一个典范的销售场所中，信任是匿伏主顾脑筋里的主要题目，他问自己“我如何本领晓得可以信任这团体和这家公司？”你义务很勉力；为了印刷材料的符合和美不雅观，你支付了良多；你还向匿伏主顾展现合适的产物证明，提出很好的题目，并细致谛听题目的谜底；全部这些都是为了赢得信任。
　　Brian Tracy是世界上顶尖的销售培训专业人士，他以为建立信任是销售历程中关键的第一步。他说，同主顾建立信任的义务，占整个销售历程的40百分，别的义务则是展现主顾的需要，供给题目的处理方案。在这种意义上，保举体例的代价很简朴，那便是：在你同现有主顾之间，以及现有主顾同所保举的匿伏主顾之间，信任干系早已存在。保举的历程使你同被保举的匿伏主顾之间，敏捷地建立起某种程度的信任，这关于启动销售是一个无力的下风。
　　保举人的重要范例
　　我们常常看到良多面向专业销售人员的求助广告，它们都包管尽对没有针对目生人的销售拜访。毕竟上，企业可以使这一包管更加明白一些，它们可以教销售人员，若何从家庭、冤家和营业同伴那边获得保举的匿伏主顾。如许，销售人员可以在同每个已有主顾和匿伏主顾的交谈中，恳求保举新的主顾。
　　　　那么，我们可以从哪些渠道获得最佳的主顾保举呢？以下渠道值得一试：
　　1、主顾年夜年夜年夜都的保举都来得意意的现有主顾，因此现有主顾的保举是很清楚的。销售人员不能常常活期（如每月）地向耐久客户或主顾恳求保举。当主顾足够喜好你，宁愿答应继承同你做生意，那么很年夜概，他们可以并且宁愿答应继承向你保举新营业。当这些主顾向匿伏主顾保举，他们自己已经从你这里获得多么的受益，那么，这个匿伏主顾也会很激烈地偏向于同你做生意。
　　2、冤家年夜你的冤家圈可以成为保举新营业的庞年夜来源。因此重要的是，你的好友要了解你的营业及其给你现有的主顾带来了什么代价。当冤家也了解你理想的主顾或客户应该是如何的，他们就更能为你探乞降保举符合的匿伏主顾。
　　3、竞争对手的主顾年夜这一点常常被轻忽，可是那些现在没有同我们做生意的人们，常常可以保举一些极度有代价的匿伏主顾。

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