A.关于价钱：良多印度的客户都是器重价钱甚过质量自己，我通俗基于垂钓准绳都会根据不合的定量给他们报个等差的价钱，让他们以为定多了有长处，价钱上照旧有空间的，另有便是报价的时候得当加上一点价钱给他们砍，因为到现在为止在做不同行业的历程中固然打仗的印度客户不下百个，但还没有发明一个不讨价讨价的，即便报给他们的价钱是市场上最廉价的他们也是跟你照砍不误。
    B.关于样品及样品费：通俗如果第一次打仗什么都没谈就直接要样品的印度客户我是不会当重点的，通俗都会发起他们供给DHL到付账号，然后我们给免费样品（因为我们样品给全世界的全部客户都是免费的，不同行业的冤家别效仿。）。我自己对待印度的客户，除了很有至心，自己在这个行业混了甚久，首先注意产物质量和相干技能细节题目的客户，在了解了我们产物并发作激烈的快乐喜爱之后要求我司寄一点样品供其测试之用的这类客户我才会由公司承当样品运费寄样品给他（通俗这类的客户即便你叫他付到付账号或是直接经由历程银行打样品运费也很少有拒尽的，我试过屡次，屡试不爽。）。
    除了这些判定后以为比较有代价的客户以外的其他客户都是要求他们供给到付账号或是经由历程银行打样品运费过去，让他们自己担负样品运费，如果他们不给，那只好拉到了，呵呵。因为每天要样品的都有一堆，如果都给他们付运费，那FREIGHT CHARGE一定是个地理数字……可是一旦客户宁愿答应供给DHL到付帐号，那至少说了然他确实对你的产物是很感快乐喜爱的以及他是有至心的。（我是做夹层玻璃胶水的，除了行业内的冤家，其他人是不年夜概对这种产物感快乐喜爱的，呵呵，拿了也没用，又不能当饮料喝，所以列位不同行业的冤家不可效仿）
    C.关于印度商业商：自己对印度的商业商通俗比较盛大，关于他们当中那部分烦不胜烦的问价钱而向来不关注产物细节的商业商连结老例的答复（关于这类客户，我有个答复的PATTERN，点击发一下，尽不费时，很简朴。），而关于那些比较专业的商业商则作为重点跟踪，在详细答复并会询问一些详细的订单要求及商业商自己的情况以了解客户，另有一点便是我向来对他们的票据并不是抱很年夜的希看，能做则做，跟印度的商业商互助便是第一个票据的时候会比较费事，之后互助久了会比较随手，其中年夜概会有点费事的便是货款的付款前提，印度人喜好跟做D/P，而这种付款体例我们公司通俗是不接受的，除非做了良久的老客户并且是货款数量不年夜的情况下才会理睬。
    不外印度商业商跟泰西的商业商有点不一样的是他们的忠实度不是那么好，即便你们互助屡次，年夜概如果他发明中国另有一家比你们廉价哪怕一点点的厂家，他都有年夜概跳单转给他们做，已往做无纺布的时候碰到过几回如许的情况，泰西的商业商就不一样了，他们比较相信互助已久的厂家，不随便窜改互助同伴。
    D.关于首次打仗印度客户：对印度客户的吹自己气力有多强，订单的数量有多年夜切不可全信，要得当盘问拜访一下他们公司的状况，至于订单的数量，等他真正下单了今后才是详细的数量，不然都是把他当做理想值处理。印度的良多贩子第一次跟你联系都是吹他们是行业内的LEADING COMPANY/TRADER/DEALER等等,哪来的那么多的LEADING公司啊？
    E.关于印度人的诚信题目：确实是有不少不法印度贩子在市场上坑了不少中国厂家，但那些年夜都是因为中国厂家方面本身缺乏危害提防认识，对国际商业划定例则不认识而被那些骗子钻了空子，只需我们担当依照国际划定例则办事，提高本身危害认识，不任意做那些没有保证的付款体例，是完全可以做到防止这类事变发作的；固然年夜部分的印度贩子照旧讲诚信的，固然他们很会很夺目地算计各种年夜概出现的情况，但话说返来这也是一个夺目的贩子应该具有的素质，这年夜概也是印度人可以纵横国际市场的重要缘故原因吧？？？
    F.关于能否值得跟印度人做生意：列位在对待印度人的时候年夜概以为很烦，他们的鬼题目特多以及无孔不进的夺目是出了名的，不太好关于，我有良多做商业的冤家一碰到来自印度的讯盘都是当残余邮件处理，不想做他们的生意，呵呵。我以为如许也不当啦，反正做商业嘛，只需感受有一线机遇就要往全力夺取啦，管他是那边人……

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