（三）可寄可不寄的情况：
    理想上，在与一部分匿伏客户打交道的历程中，你会感到做出寄样的刻意与做出不寄的刻意几乎相称的情况，我把它零丁回纳出来。
    这里，匿伏客户要么不年夜，要么产物不是非常的婚配，联系年夜概也不太频仍和强烈热闹，所以让人提不起精神来。我想这种情况就会表现出企业主旨的差异了。如果说你的工场范围较年夜，样品费几乎不是题目，完全可以承当得了，并且工场也希看经由历程各种途径扩展企业的出名度，那就无妨一试，毕竟这也是一个机遇；但如果你的工场没有过多充裕的资金，或没有专门的这项预算，企业也是本着稳妥的市场开发目标，那就不用寄了。
    这两种寄与不寄也没有什么好与欠好的分别，这是不合企业情况所表现的差异，这种差异的存在也是完全正常的。
    但一些人秉着“工场要有节气”的思惟，说碰到不付样品费的就不寄样，这种等量齐不雅观的不雅观点不免偏颇。毕竟你是在给自己（的工场）联系营业，到时候没钱赚亏的也不是他人，干吗要义气行事呢？这跟节气没有涓滴的干系。
    三、面临样品费的苦末路
    供给商面临样品费更苦末路!供给商是如斯想的。
    1、思量成本。面临一个接一个的询盘,样品,运费这是一块年夜的开支。满腔的热情和期看,尔后一次次只是集市飘但是过。谁不肉痛.谁还居表情?
    2、磨练推销商的恳切。一个真正的推销商谁会在乎这么一点运费!并且有的供给商都有个思量,如果推销商继承给以定单的话,样品费是免费的,在付款时扣。
    3、防COPY。 中国的供给商之间,竞争者之间,COPY是很平常的,拿来,借来,偷来主义。借着样品推销,COPY供给商的产物。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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