不要因为某些厂商的“恶”，忘了某些厂商的“善”。不可因为一些厂商的“好”，而忘了一些厂商的“坏”；我不是教你诈，而是帮你——经销商冤家能更近隔断地看清市场，看清厂商搏弈中商家年夜概面临的一些圈套----题记。
　　1988年开始下海做生意。早在1996年时所代庖署理产物在他的省区内其年度销售额就已到达了9000多万元。在经销商企业中，可谓申清楚赫。合法他运营得风声水起西风得意时，比年却连续不断误踏招商圈套，有打了货款货却只拿到一部分的经历，有过厂家市场支撑不兑现招致产物卖不失落的经历，以致丧失落沉重，企业年夜受危险。今年他到广州往加入了一次招商会，广州美博会是全国最年夜的行业嘉会，每届以100—200亿元的成交额雄踞行业会展之首，每届至少有几千家企业（还不包括会展期间广州各年夜旅店举行的不法会外展）设立展位。文章西席以为展会正轨且年夜型，锁定的产物及招商政策也让人垂延欲滴。于是也和其他来自全国各地的几百名经销商一样签约打款。厂家的招商政策是如许的：按零售价60百分的扣率，首零售200万元结算价的货，只付100万元的款，由临盆厂家在总代庖署理营业范围内，全部投进广告宣传及制造宣传用品器具，另100万元作为展底货，互助结束后结算。今后先款后货，每月进货不低于50万元，凌驾增加返点，一连三个月缺乏，厂家可双方打消代庖署理。文章西席趾高气扬，心想此次定让企业再下台阶。回到重庆后，文章西席构造资金、人员全力运作这个产物，但是让他没想到的是，当自己打出第二笔提货款后，厂家的市场支撑和广告、效力全撤了，剩下自己在那边傻傻的卖。文章西席发出无量感触，现在的招商情况太恶劣，IT太多，自己以为有些看不懂。
　　面临这缤纷庞大的市场情况，面临花一样美丽的招商，经销商企业若何往识别那些美丽的圈套呢？
　　意图盘问拜访 摸清目标
　　经销商首先要对目标厂家的背景举行盘问拜访了解，弄清厂家加入展会的目标是什么。可以经由历程同行业内了解，更要在同厂家的相同交换和厂家的宣传中往感受发明。厂家参展的目标无外乎：或宣传品牌笼统扩展出名度；或建立一个与自己各地经销商交换相同的平台；或在空白地区招商以增加产物的笼盖面，提高市场据有率；或新企业新产物急需资金和销售搜集，希看能找到“同舟共济”的经销商同伴，助自己奇不雅观一臂之力；或怀着不可告人的目标，恶意圈钱，圈钱后非跑即赖，此等活动最为可耻、可骇，对经销商极具杀伤力。经销商应细加盘问拜访摸底，防止粘上此等工具。
　　明智苏醒　慢慢深进
　　怀揣资金参展探求投资项目标经销商应该明智苏醒，切忌感动。参展要先考察目标厂家展台的布置风格与宣传材料的条理；再浅聊了解公司的气力，品牌的出名度，产物能否有奇特卖点而不是夸张吹嘘，利润空间能否合理，能否渲染空虚IT，公司的市场支撑力度若多么；然后搜集详细材料，确实感受不错存心向代庖署理；再预定时候到旅店住所深谈代庖署理细节和实施细则；末了还要到厂家地点地考察临盆和研发基地、市场营销、办公情况等等后再做定夺，草签协议。草签协议的目标在于给苏醒冷静留下余地。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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