凡做过销售的人，都会有如许一个感触熏染：客户的讨价讨价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永久陪伴自己阁下。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额生意，生意双方总难免为成交价钱胶葛不断：买方在货比三家后老是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己赔本，以夺取更高的成交价钱；买方动辄以价高为捏词“移情别恋”向卖方说“再会”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终照旧永痛割“利”……。讨价讨价，市场上好像无处不在、无时不有。

价钱情结，是生意人永久的一种痛。要想有效地躲避这种痛苦，我们可以尝试着从以下几个方面来勉力：

一、 先下手为强，想讨价欲说还休

在营业卡脖子之前，我们可以向对方言明，我方的供货价钱已经“定去世”，并且因为各种缘故原因不能下调，希看对方能了解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价讨价之口，使之想讨价却不能讨价，收到一种先下手为强结果。

我们在阛阓、专卖店以及其他的一些营业场所，常常看到如许一些通告性的口号：“平价销售，讨价免言”。倘使有人在购物时想讨价，其营业员会很规矩地指出：“对不起，我们这里不讨价”。如许，轻松地防止了与客户讨价讨价的一场口舌之战。

除了象如许以表明运营划定例则来防止客户讨价讨价之外，我们还可以参考下面两种先下手为强的体例：1、向客户申明影响价钱定制的身分，好比材料配方奇特、加工工艺先进、广告促销无力等，表明“低价”缘故原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己异样没有赢利，完满是看在与某某厂家多年的老干系上方接下这笔营业，希看此次客户也能帮帮助，光顾光顾光顾光顾；并向他表明一定会在今后其他品种的互助上加以补偿。

固然，实施这种“先下手为强”的办法必需有一个前提，那便是产物自己过硬，很漂亮，很走俏，销势很好，不会因为价钱上下而直接影响到主顾的最终购买。不然，会拒客户于千里之外。

二、 察颜不雅观色，审时度势把价报

要想有效地躲避客户的讨价讨价，奇妙地报价非常关键。这里就触及到客户的分类、报价的体例、时候、地点的选择等一系列的题目。

第一、 分傍友户范例，针对性报价

对那一些漫无目标不知价钱行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知详细某一品种的价钱情况，但知该行业销售各关键定价规律的客户，应过度报价，上下过度在情在理；而对那些晓得详细价钱并能从别的渠道购到统一品种的客户，则应在不赔本的前提下，只管即便放低价钱，留住客户。总言之，便是针对不合范例的客户，报不合的价钱，“到什么山上喝什么歌”。

第二、 讲求报价体例

在报价体例上，我们应留意三点：A、报最小单元的价钱。例如啤酒报价，我们每每报1瓶的价钱（一块五角），却不报1件的价钱（三十六元），恰是这个原理。因为整件报价不易换算成单价，并且整件价目年夜，临时之间会给人留下低价的印象。B、报出匀称时候单元内响应的价钱。好比：曲美（一种减肥药）一盒285元，良多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，匀称每天只须花9.50元；和同类产物匀称每天要十几元比拟，照旧划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价钱，只管即便少报几百几十如许的价钱，一来价钱越详细，越随便让主顾相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价讨价的历程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

除此之外，让客户先行报出可以接受的进货价，也不失落为一个好的探价报价体例。

第三、 因时因地因人报价

1、 向处于不适时候的客户，报不合价钱。客户正忙得不亦乐乎时，我们可以报一恍惚。价钱，让他对该品种有年夜要的价钱印象，详细情况可另行商定时候商量。客户有明白的购买意向时，我们应抓住机遇报出详细的价钱，让其对产物价钱有一较为详细的了解。在同行营业人员较多，竞争狠恶时，不宜报价。此时报价，客户忙碌记不住，却让把稳的竞争对手掌握了我们的价钱，成为其进犯我们的一个打破口。

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