互联网最年夜的特点是能有效打破时空的限制而使得信息顷刻交换成为理想，正在如火如荼生长着的电子商务，不但成为了革新传统商务形式的重要工具，也开辟了一个新的商务范围。

　　低落运营成本和竞争成本一直是企业追求的目标。因此，电子商务的使用也就成为企业本身生长的需求。这与今后IT业探讨的"B2B"和"B2C"形式自己的内涵是同等的。效益不雅观点不但是电子商务生长的最底子的缘故原因，也是"B2B"的生长跨越"B2C"的重要身分。

　　在市场生长方面，只要年夜型企业的电子商务化本领确定电子商务的市园地位。因为，生意容量毕竟在市场中起着基础性的感化。煤油化工、钢铁冶金以及制造业的电子商务化的完成预示着电子商务将在现有的商务形式中占重要地位。上海的宝钢团体和北京的首钢团体均举行了电子商务体例的尝试，打破口选择为物资推销的电子投标，就生意额而言，宝钢凌驾首钢，但从项目历程来看笔者比较供认首钢对传统商务的革新形式。

　　今后跟着国有企业革新历程的加速以及信息技能的迅猛生长，电子商务对企业的运营活动发作了庞年夜的鞭策感化。首钢现在每年的物资内部推销达60多亿元，外购物流总吨位达2000多万吨，用于定货会和到全国各地驻点的费用年夜数百万元，巨额的生意费用和人力本钱消耗形成了钢铁企业的第利润率也限制了企业的机构革新。因此，企业的经济效益必需从技能立异中发作。

　　初试网上投标

　　首钢材料处理用已有的营业局域网率先举行了网上投标推销尝试。不论此次网上投标还只是营业电子化的第一步，但却为后续机谈判营业革新打下了基础。

　　选择网上推销的产物品种是全部办法的开始。尺度化的产物和非特控商品是首先思量的题目；其主要思量符合营业简朴化特点的身分；而为投标单元和供给商节省费用是最年夜的卖点；同时符合中国国情的渐进式操作形式是最佳选择。首次网上投标物自有：铝粉

、铝线以及光滑油等6年夜类14个品种规格的材料，总标的1500万元。

　　第二步是选择操作形式，现在中国企业完成真正意义上的办公主动化的不多，营业电子化的更是少见。为包管第一次操作乐成，根基法式实是完成投标法式中心隔内容(空间)的电子化，即标书上网，异地下载，然后经由历程邮电体例(传统体例)回寄标书。此次实验不但节省了投标单元和投标单元的时候、人力和费用，更重要的是让供给商接受了网上投标的形式，为第二次网上投标奠基了乐成的基础。

　　经由周到的准备，半年后材料处构造了第二次网上投标，并决议霸王上投标作为将来的营业体例，关于上网推销的物资今后不在按传统体例推销，不但提高了供给商的跟进速度，并且供给商对这种新的更经济的操作形式感快乐喜爱。2000年底，第二批触及耐火材料、煤油产物、电器配件、有色金属4年夜类52个品种规格的物资完成网上投标。经由历程互联网公布了40个标书，标的总额为7000多万元。本次投标全部完成空间营业搜集化，从标书的上网，供给商异地下载，供给牌号书加密后搜集回传，投标方、投标方和网管定时全盘开标，网上公布投标功效。开标历程历时50分钟。从经济结果中有组成本角度来说，电子投标的操作成本只要传统投标的10百分，而无组成本节省更年夜。

　　网上投标的履历

　　1、 选择符合中国企业国情的革新进度，确保走一步乐成一步。首钢材料出走次革新最根基的准绳是确保平淡稳妥的前提下完成革新，不然首钢的年夜临盆的材料供给将遭到影响。任何革新都有保守权力的烦扰，拂拭烦扰的最重要的步伐便是防止革新部分失落败或进度波折。立足立足现有技能和基础是获得乐成的包管，因为关于推销方和供给商来说首先要思量的因此最小的投资获得最年夜的收益。而关于中国贩子来说，躲避投资危害的重要性宏年夜于投资收益的思量。所以，本次革新投资成本，重要在于看法窜改，关于没有计算机的单元可以借

以台计算机或到网吧租一个机时就可以完成。

　　2、 供给商的积极跟进是乐成的另一半。关于电子商务来说，必需思量的便是市场情况，关于买方市场，经销商的召唤远不及推销商的一句话，确定推销商的市场焦点地位便是确定电子商务细节更完竣。在第二次网上投标后，有的供给商提出可以思量在网上开个聊天室定时召开供给和谐会，防止理想营业的车马劳累；有的供给商提出开发OICQ软件以完成双方及时信息交换。

　　3、 选择符合的搜集效力商。海内有一些"B2B"电子商务开发不可功，重要缘故原因之一便是缺少合适企业的使用形式。另外一个缘故原因九是搜集开发商没有很好的了解企业的基础营业，从而形成搜集效力商与互助企业组成"两张皮"。此次首钢选择搜集效力商时明白了对效力商从业人员的要求，即项目担当人和重要计划主干必需有临盆企业义务履历，并且了解钢铁企业的管理和临盆工艺流程。根基处理了法式计划时委托方与搜集效力商之间的管理、工艺和习尚上的差异，为项目标互助开发奠基了基础。

　　4、 推销管理营业的革新也是关键。在确定接纳网上投标的新的推销形式时，必需思量整合现有的营业流程，整合的目标是节省成本，完竣管理。新的部分出现和原有的部分被归并是肯定的，如果一些传统的机构与项目存在堆叠，其肯定成为保守权力，项目标希望尽对遭到阻力。没有系统构造的支撑，如项目牵头单元和人员权限确实定，以及财政支撑，相干营业联系和营业培训等，项目将面临重重阻力，电子商务的代价也难以表现。

　　不可轻忽的题目

　　支付声誉不断是电子商务生长的瓶颈，尤其是扳连到三角债题目对企业的信誉更是一种否定，但可以临时避开这个题目，比及国家对企业声誉举行比较完竣管理时，再加进此项内容。首钢此次接纳的体例便是限制竞标方的范围，事前按传统商业体例对供给商举行严酷天资考核，符合前提者才给以搜集授权，介入

竞标。

　　搜集效力商的收益定位也是要思量的题目。现在电子商务根基上是将搜集效力商定位为供需前言工具，至于作为第四前言的代价现在尚不能表现，所以免费必需思量理想情况，防止互助闲谈不可功。首钢的免费形式是撇开搜集效力商运营成本而将价钱定位于"B2B"竞标方的竞标费用上，并对与自己不共戴天的推销商接纳免费体例。每年首钢展开两次订货会，各投标单元每次破费5000-25000元之间，全年为1-5万元，思量网上投标只能处理推销部分关键费用，故将价钱定位于每位竞标方每年2000元效力费。如许搜集效力商，投标方和竞标方均获收益，都比较满意。此定价体例发起搜集效力商思量，至于按生意额免费的体例关于"B2B"的形式一定不合用。

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