在与年夜卖场闲谈或日常来往的历程中，良知知彼方能攻无不克。

　　以下是某国际年夜卖场（JLF）推销代表常用的闲谈本领要点，现提供给巨匠浏览、参考和学习，希看可以给相干代庖署理商和销售代表带来匡助。括号中的表明和应对本领是我加上的，仅供列位参考，如有更好的对策，接待不惜见教！

　　1．永久不要试图喜好一个销售代表，但需要说他是你的互助者。（对策：永久不要试图浏览一个推销代表，但需要说我们是长处共同体。）

　　2．要把销售代表看成我们的头号朋友。（多么可骇的心理！对策：万万不要把推销代表看成我们的冤家。）

　　3．永久不要接受对方的第一次报价，让销售代表哀求，这将为我们供给一个更好的机遇。（对策：不要随便报价，不要指看一次报价就能成交。）

　　4．随时利用口号：你能做得更好！（这句口号既用来鼓励推销代表自己，也用来鼓动销售代表作出更年夜的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）

　　5．时时连结最低价的记实，并赓续要求的更多，直到销售代表真正防止供给折扣。（对策：赓续提醒推销代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）

　　6．永久把自己看成某人的下级，而以为销售代表一直有一个下级，这个下级老是有年夜概供给分外的折扣。（对策：尽早让推销代表年夜白，我们自己有着足够的授权，下级底子不会关怀任何折扣的事变。）

　　7．当一个销售代表随便接受前提，或到休息室往打电话并获得了赞同，可以以为他所做的让步是随便获得的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要随便接受哪怕是很小的一个前提；在休息室打电话获得赞同今后，一定要拖一段时候后再很为难地默示我们勉强接受。）

　　8．伶俐点，要装得年夜智若愚。（此条有点好笑，不用理会他。）

　　9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方能否会让步，应该及时地判断地提出

异议。）

　　10．记着：当一个销售代表来要求某事时，他一定会准备一些前提给以的。（对策：尽年夜概使推销代表把我们提的“要求”自己就了解为一种“给以”。）

　　11．记着：销售代表总会期待着推销代表提要求。（对策：让自己不往期待，而要让推销代表找机遇来提要求。）

　　12．要求有报答的销售代表每每更有计划性、更了解情况。应花时候同无前提的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景材料。）

　　13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到负疚。（巨匠一定是两不相歉的。）

　　14．尽不犹豫地利用结论，即便它们是假的。例如：竞争对手老是给我们供给最好的报价、最好的流转和付款前提。（对策：不相信推销代表的任何结论，只把它们看成闲谈的小本领听听罢了，即便推销代表因此所谓冤家的身份通知你的。）

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